中國(guó)電視零售端形成“拉鋸戰(zhàn)” 線上渠道價(jià)格驅(qū)動(dòng)暫時(shí)稱王

依靠低價(jià)搶單獲客戶，紅米電視（小米旗下品牌）上半年線上銷量表現(xiàn)超出預(yù)期。但“三劍客”海信、和創(chuàng)維依然高舉高打，正攜高端大屏、AI技術(shù)與紅米為代表的低端電視形成“拉鋸戰(zhàn)”。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，線上渠道紅米銷量以19.52%市占率位居第一，海信銷量市占率12.34%,排名第二。值得關(guān)注的是，紅米電視銷量第一是依靠?jī)r(jià)格驅(qū)動(dòng)，均價(jià)只有2133元,而海信電視同期均價(jià)4787元。

依靠?jī)r(jià)格這劑猛藥，紅米低價(jià)搶單獲客給同行帶來壓力。這場(chǎng)暫時(shí)表面勝利的背后，凸顯出紅米電視發(fā)展的局限——低價(jià)才是取勝的法寶。

在高端電視方面，海信依然保持優(yōu)勢(shì)，上半年海信電視占據(jù)線下銷量、銷額雙冠軍，同比均保持增長(zhǎng)，并且線上銷額冠軍依舊是海信。這表明海信電視以高端高品質(zhì)成為價(jià)值驅(qū)動(dòng)型用戶的首選。

綜合來看，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2025年上半年，中國(guó)彩電業(yè)呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：價(jià)格驅(qū)動(dòng)型首選紅米、價(jià)值驅(qū)動(dòng)型首選海信、外資品牌依然有忠實(shí)的用戶。

價(jià)格稱王——敏感型消費(fèi)者選紅米電視

上半年紅米電視線上銷量市占率第一，并非是紅米電視本身的勝利而是價(jià)格的勝利。

紅米電視以低價(jià)搶市場(chǎng)，這是典型的短期主義。沒有技術(shù)含量的產(chǎn)品很難建立真正的用戶忠誠(chéng)度，如果不是靠?jī)r(jià)格驅(qū)動(dòng)，更難以在全球市場(chǎng)立足。

以上半年線上銷額數(shù)據(jù)為例，海信、TCL分別憑借18.39%、15.97%的市占率占據(jù)行業(yè)前二，產(chǎn)品均價(jià)分別為4787元、4563元。

同期，線下銷額海信、創(chuàng)維、TCL位列前三，它們占據(jù)著行業(yè)多數(shù)市場(chǎng)份額，均保持同比增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。值得注意的是，三個(gè)品牌的產(chǎn)品均價(jià)分別高達(dá)7786元、6636元、6709元。

無論是線上還是線下銷額，紅米電視與海信、TCL和創(chuàng)維都不是一個(gè)量級(jí)的，不具有可比性。

技術(shù)稱王——價(jià)值驅(qū)動(dòng)的用戶首選海信

中國(guó)彩電業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，進(jìn)入世界前列，靠的絕不是價(jià)格驅(qū)動(dòng)，而是技術(shù)不斷創(chuàng)新迭代。比如，海信視像推出的激光顯示技術(shù)填補(bǔ)了中國(guó)在電視顯示技術(shù)的空白。海信系電視連續(xù)兩年全球出貨量排第二位（截至2024年底）更是以長(zhǎng)期主義和技術(shù)派的底氣成為行業(yè)標(biāo)桿。

海信多年來持續(xù)推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。從2014年推出全球首創(chuàng)4K激光電視，打破了傳統(tǒng)LED/LCD電視的技術(shù)路徑，到2022年發(fā)布全球首款8k激光電視，再到推出全球首臺(tái)卷曲屏激光電視和全色激光電視；從自研ULED X畫質(zhì)平臺(tái)到自研圖像處理芯片等，每一次技術(shù)上的突破，都會(huì)將技術(shù)轉(zhuǎn)化為用戶體驗(yàn)，這是海信系電視贏得市場(chǎng)最大的底牌。

海信電視踐行的正如杰夫·貝索斯所強(qiáng)調(diào)的：“我們要通過技術(shù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。”

索尼三星——線下競(jìng)爭(zhēng)力猶存

盡管中國(guó)電視品牌正在主導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)，以及在全球市場(chǎng)正形成對(duì)韓日系電視的全面圍剿，但從實(shí)際來看，以索尼、三星為代表的海外品牌在中國(guó)仍然有其忠實(shí)的用戶。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示（中國(guó)市場(chǎng)），上半年三星在線下銷量市占率排在第6位（3.39%），其均價(jià)為13930元；索尼線下銷量市占率排在第8位（2.07%），均價(jià)為16187元。

這表明，即便中國(guó)品牌整體崛起，三星和索尼在高端線下市場(chǎng)依舊具有競(jìng)爭(zhēng)力。高端市場(chǎng)不僅需要價(jià)格和性能，還需要品牌與體驗(yàn)的全面輸出。從全球來看，在品牌和體驗(yàn)方面，三星目前仍高居第一，這是中國(guó)品牌應(yīng)該努力的方向。

中國(guó)彩電業(yè)引領(lǐng)不能靠?jī)r(jià)格

如果從技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)能力、供應(yīng)鏈端等來看，小米目前不具備這些優(yōu)勢(shì)。

善于營(yíng)銷，再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此紅米電視銷量增長(zhǎng)，但并不代表背后有完善的制造系統(tǒng)和智能化優(yōu)勢(shì)。這與海信、TCL自主掌控核心部件、面板與AI算法研發(fā)形成鮮明對(duì)比。

在消費(fèi)升級(jí)的背景下，價(jià)格驅(qū)動(dòng)逐漸弱化，反映出消費(fèi)者購(gòu)買電視逐漸把體驗(yàn)、服務(wù)、好畫質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新等當(dāng)成參照物，這也是價(jià)值驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)者與價(jià)格導(dǎo)向用戶最大的區(qū)別。

當(dāng)然，市場(chǎng)化的體系中，需要不同的產(chǎn)品滿足不同的人群。紅米電視的存在，是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一部分，但絕不是未來的方向。海信和TCL堅(jiān)持自主研發(fā)，在全球以供應(yīng)鏈、技術(shù)和本土化研發(fā)及制造構(gòu)筑的護(hù)城河，才是中國(guó)彩電業(yè)的最佳路徑。

小米電視用價(jià)格擴(kuò)容這一模式不具備全球競(jìng)爭(zhēng)力，不能代表代表中國(guó)智能制造的真實(shí)水平。

低價(jià)搶單是一種策略，技術(shù)突破才是可持續(xù)發(fā)展的根本。從索尼到三星再到海信和，他們的成功皆源于用領(lǐng)先的技術(shù)、持續(xù)研發(fā)、完整的供應(yīng)鏈和全球化的品牌、技術(shù)以及標(biāo)準(zhǔn)輸出，才贏得用戶信任和同行尊重。

正如今天的海信電視，成為中國(guó)彩電業(yè)的一面旗幟站在全球舞臺(tái)，靠的是技術(shù)驅(qū)動(dòng)、用戶驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)和全球化驅(qū)動(dòng)。

紅米電視是暫時(shí)的線上銷量之王，但一定不是技術(shù)之王，更不能代表中國(guó)彩電業(yè)的智能制造水平和科研實(shí)力。