國產蛋白粉賽道，破局者憑什么是美拉珍、美拉敢？

國產蛋白粉賽道風起云涌，美拉珍、美拉敢卻以黑馬之姿殺出重圍。上市僅數月，終端反響熱烈，口碑持續(xù)裂變，更成為眾多店主私藏的“自用款”。消費者自發(fā)形成的“自來水”效應，在社媒平臺掀起層層漣漪。這背后究竟隱藏著怎樣的市場密碼？觀察者深入一線，解碼現象級爆款背后的商業(yè)邏輯。

一罐蛋白粉，成為眾口皆碑的健身搭子

張鐸今年38歲，已有5、6年健身經驗，這是他首次選擇國產蛋白粉。張鐸坦言，過去長期依賴進口蛋白粉，卻常感恢復效率不盡如人意。他每周三次高強度訓練，長期被兩個問題困擾：運動后恢復慢，腸胃經常脹氣。“外國配方針對歐美體質，高蛋白猛灌，我們的脾胃根本招架不住。”直到經銷高骼產品的朋友塞給他一罐美拉敢。

張鐸將信將疑試了兩周，馬上找朋友回購。“以前總覺得進口的才是專業(yè)的，現在想想真是交了太多‘認知稅’。”張鐸語氣感慨“美拉敢背后是《景岳全書》古方，結合了國人代謝特點與能量需求。喝完體力恢復快，運動表現更穩(wěn)，比洋牌子更懂中國人的運動需求。”

據悉，首冠美拉敢承襲自《景岳全書》“歸腎丸”的固本培元理念，將傳統(tǒng)補腎名方重構為適配現代代謝需求的科學配方，精準應對中年男性腎氣虧耗、精力衰退、運動后恢復遲緩等核心問題。

張鐸在他的健身小群安利了美拉敢無數遍，常去的健身房也把美拉敢買成了“爆款”，健身房朋友都調侃“喝美拉敢出現‘人傳人’現象。”

一個品牌，承包從小到大的全家營養(yǎng)

資深母嬰店主王姐，作為高骼乳業(yè)多年合作伙伴，早已把對高骼乳業(yè)的信賴刻進骨子里。她不僅是高骼乳業(yè)的合作伙伴，同時也是首冠系奶粉的消費者。“兒子從高骼、星高骼，喝到高骼A2，身高、體質明顯比同齡人優(yōu)異。這次針對3040人群的美拉系列一出，我和先生立刻閉眼入。”兩罐下來，變化悄然發(fā)生。

做建材生意的丈夫老陳經常應酬到深夜，以前回家總喊累，現在雷打不動喝美拉敢當夜宵。兩個月下來，啤酒肚癟了一圈，連軸轉出差居然不犯怵。王姐自己則用美拉珍替代下午茶奶茶：“甜癮戒了，飲食更干凈了，從前穿著緊的裙子現在輕松拉上拉鏈。老顧客見面就夸我氣色透亮，說我是逆生長。”

王姐拍著貨架笑言：“以前看高骼身高管理這么好，遺憾自己不能再長高，現在出了美拉系列，我也能把自己重新好好養(yǎng)一遍。前幾天還有個高骼老客戶，看我喝著好，給自己也買了幾罐。”

現在首冠系營養(yǎng)品不僅承包了王姐一家從小孩到大人的營養(yǎng)補給，還為王姐帶來了新的業(yè)績增長。

一個企業(yè)，啟發(fā)全職媽媽的自我覺醒

當媽后，時間、精力、美貌，都成了李曉蕓的奢侈品。35歲的李曉蕓，產后6、7年身材一直沒恢復，那天她走進王姐的母嬰店，本來是想為女兒囤高骼A2，卻瞥見擺在收銀臺上的美拉珍罐子。王姐氣色好得像打了水光針，李曉蕓忍不住問了幾句，王姐直接沖了一杯美拉珍給她：“女兒重要，你自己就不是寶貝了？”

這句話像根針，扎醒了李曉蕓“習慣性自我犧牲”的麻木感，她抱著“對自己好一次”的心態(tài)購入美拉珍。李曉蕓的變化肉眼可見——從前晚上睡覺不踏實，深度睡眠時間不到2小時，現在可以深睡4小時，早上照鏡子，眼周的黑眼圈淡了不少；因為睡眠質量提高，李曉蕓白天更有精神，她再也不用食物來填滿自己的“空虛”，暴飲暴食變少了，皮膚狀態(tài)也越來越好。接送女兒上下學時，同學家長都夸她變白了、瘦了。有一次，女兒悄悄對她說，“媽媽，同學說你好漂亮。”

現在每天下午，給自己沖杯美拉珍成了李曉蕓的專屬儀式。看著奶白色的霧氣升騰，仿佛疲憊也被蒸發(fā)了。從前，生活日復一日，就是圍著孩子老公轉，現在，李曉蕓開始關注自身，拾起從前的瑜伽愛好，一周三練，讓生活更有樂趣。

三重價值錨點，鑄就爆款煉成記

美拉珍、美拉敢不僅走進了市場，也走進了消費者的內心，它們的成功絕非偶然，其內核是三重精準的競爭力。

1、堅實的專業(yè)配方

高骼乳業(yè)深度挖掘中醫(yī)典籍《醫(yī)方考》八珍湯與《景岳全書》歸腎丸，跳出對西方配方的追崇，以現代科技萃取適配國人營養(yǎng)需求的解決方案，構建起其它品牌難以復制的“產品力護城河”。

2、精準的市場洞察

2024年6月，國家衛(wèi)健委等16部門聯合印發(fā)《“體重管理年”活動實施方案》，啟動為期三年的“體重管理年”活動。高骼乳業(yè)敏銳捕捉全民健康意識升級趨勢，美拉珍切中都市女性“輕養(yǎng)生”與活力提升需求，美拉敢則鎖定運動男性恢復痛點，雙劍合璧，直擊市場空白。

3、深厚的口碑根基

高骼乳業(yè)在兒童營養(yǎng)領域積累的卓越口碑與渠道信任，為新品類提供了強力背書。“母嬰店主自用”成為最具說服力的活廣告，用戶信任得以高效遷移與放大。

理解本土的心，方能贏得用戶的心；洞察消費者需求，才能滿足市場需求。美拉珍、美拉敢的突圍，印證了本土化創(chuàng)新與深度洞察用戶的勝利，其引發(fā)的“店主自用潮”與家庭滲透力，更說明好企業(yè)自帶流量。中國營養(yǎng)品的“價值回歸”之路，正由高骼乳業(yè)這樣的破局者領跑。（邱曉珊）