行情走弱分化加劇，房企如何維穩(wěn)業(yè)績？丨2025年1-7月杭州房企TOP20

在以老盤續(xù)推為主的供應(yīng)格局下，7月杭州新房市場熱度較上月明顯走弱。從整體去化來看，本月開盤平均去化率為55%，比上月下降12個百分點。結(jié)合具體開盤來看，分化行情愈演愈烈。位于核心板塊的高改項目，如錦上萬象府，以及熱點板塊的改善項目，如時舟里，依舊保持高熱，開盤即實現(xiàn)100%去化；其他樓盤則不得不面對去化滯緩的難題。（注：文中開盤去化率均為開盤當天數(shù)據(jù)，不含續(xù)銷）

同樣呈現(xiàn)出熱度回落和分化加劇趨勢的還有土地市場。本月杭州共成交9宗涉宅用地，其中僅2宗地塊的溢價率超過25%，即余杭北部新城地塊和拱墅石橋地塊，其余地塊均以低溢價或底價成交。整體來看，房企拿地更趨謹慎，僅對少數(shù)具備區(qū)位優(yōu)勢和利潤空間的優(yōu)質(zhì)地塊，表現(xiàn)出競拍積極性，愿意加預(yù)期拿地。

面對新房端的行情走弱和土地端的預(yù)期降溫，企業(yè)應(yīng)該如何審時度勢，調(diào)整策略，維穩(wěn)業(yè)績增長？克而瑞浙江區(qū)域發(fā)布《2025年1-7月杭州房企排行榜》，解讀頭部企業(yè)的運營之道。

恭喜綠城中國、濱江集團、建發(fā)房產(chǎn)榮膺1-7月杭州房企銷售流量榜&權(quán)益榜三甲！

恭喜濱江集團、綠城中國、建發(fā)房產(chǎn)位列1-7月杭州房企銷售全口徑榜前三！

流量榜體現(xiàn)企業(yè)的品牌力和操盤能力，權(quán)益榜體現(xiàn)企業(yè)的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現(xiàn)企業(yè)的全面拓展和持續(xù)發(fā)展能力。本次榜單從流量、權(quán)益和全口徑三大維度，判斷企業(yè)在杭州的占位，衡量企業(yè)在杭州的適應(yīng)和深耕能力，以期為企業(yè)做出形勢判斷和戰(zhàn)略決策提供借鑒。

統(tǒng)計口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業(yè)績，聯(lián)合操盤各算一半，代建計入流量；

◆ 權(quán)益榜單：按照股權(quán)劃分銷售業(yè)績；

◆ 全口徑榜單：所有股權(quán)項目業(yè)績100%計入全口徑；

◆ 統(tǒng)計口徑：商品房官方對外公布數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間為2025.1.1-2025.7.28，統(tǒng)計范圍均覆蓋杭州全市（含建德、桐廬、淳安）。

榜 單 發(fā) 布

榜 單 解 讀

榜單概述

?全口徑首位門檻超341億，較上月抬升19%

流量榜中，首位門檻超過255億元，較上月提高6%。TOP3房企門檻達到176億元，TOP10房企門檻為24億元，入榜門檻為11億元。

權(quán)益榜中，首位門檻超過202億元，較上月提高4%。TOP3房企門檻達到117億元，TOP10房企門檻為32億元，入榜門檻為12億元。

全口徑榜中，首位門檻超過341億元，較上月提高19%。TOP3房企門檻達到177億元，TOP10房企門檻為35億元，入榜門檻為20億元。

?三強業(yè)績占比過半，濱江單月業(yè)績增量領(lǐng)先

濱江、綠城、建發(fā)依然穩(wěn)居榜單第一梯隊，且整體市占率保持高位。

流量維度，TOP3銷售額合計約650億元，占TOP20流量總額的59%；

權(quán)益維度，TOP3銷售額合計約464億元，占TOP20權(quán)益總額的49%；

全口徑維度，TOP3銷售額合計約776億元，占TOP20全口徑總額的50%。

從單月業(yè)績增幅來看，

濱江強勢發(fā)力

典型房企

?濱江集團

即便市場行情走弱，濱江依舊強勢發(fā)力，本月新增流量業(yè)績超25億，新增權(quán)益業(yè)績超20億，新增全口徑業(yè)績超55億；最終以341.93億元的全口徑業(yè)績，穩(wěn)坐全口徑榜首位，并以218.15億元的流量金額和144.68億元的權(quán)益金額，位居流量榜&權(quán)益榜TOP2。

7月，濱江在推進高端項目入市和持續(xù)拿地增儲兩方面，可謂步履不停。

一方面，加快頂豪項目的入市節(jié)奏，鞏固企業(yè)在高端市場的主導(dǎo)地位。目前，錢江世紀城高改項目奧映鳴翠府和湘湖低密項目鳴湖里，已雙雙領(lǐng)出預(yù)售證，預(yù)計下月初首開。兩大頂豪項目的同期入市，將為濱江后續(xù)業(yè)績增長提供有力支撐。

另一方面，抓住土地市場窗口期，在熟悉的板塊深耕布局，新獲兩宗優(yōu)質(zhì)宅地。其中一宗為12萬方的云城商住地，為4月摘得云城純宅項目之后，于板塊內(nèi)的再度落子。另一宗為8萬方的北部新城純宅地，毗鄰萬家名城、聽翠軒等濱江早期開發(fā)項目。

此外，濱江多個操盤項目，在銷售端延續(xù)紅盤底色。例如錦上萬象府，繼首開售罄之后，本月二次加推依然實現(xiàn)100%去化。再如濱杭濱紛城，上半年六開六罄之后，下半年首次加推依舊完全去化。截至7月底，濱江流量業(yè)績超10億的項目已達6個。

在售紅盤延續(xù)熱銷，頂豪項目跑步入市，下月濱江的榜單表現(xiàn)或更亮眼。

?建發(fā)房產(chǎn)

建發(fā)本月繼續(xù)發(fā)力，以穩(wěn)健的發(fā)展勢能，穩(wěn)居頭部房企前三強。其以176.53億元的流量業(yè)績、117.22億元的權(quán)益業(yè)績和177.31億元的全口徑業(yè)績，齊登流量榜&權(quán)益榜&全口徑榜TOP3。

近期，建發(fā)在杭州低密市場動作頻頻。今年新獲的良渚低密宅地已正式公布案名（云啟玉渚），項目由建發(fā)與建杭聯(lián)合開發(fā)，憑借1.2的低容積率，打造排屋+疊墅的純低密住區(qū)。這也是繼萃棲云廬之后，雙方在良渚板塊再度攜手打造低密項目。

此外，備受關(guān)注的蔣村低密地塊的項目規(guī)劃也已出爐，將打造清一色四層排屋產(chǎn)品，精準契合杭州高凈值客群需求。蔣村項目的持續(xù)推進，將強化建發(fā)在杭州低密市場的品牌影響力與競爭力。

在已售項目的貨值轉(zhuǎn)化上，建發(fā)持續(xù)打造高產(chǎn)出單盤，支撐業(yè)績穩(wěn)步增長。今年前7個月，建發(fā)旗下流量業(yè)績貢獻超10億元的項目已達6個，其中3盤銷售額更是突破30億元。

分析主力項目不難發(fā)現(xiàn)，秉持“優(yōu)質(zhì)大盤”和“稀缺低密”兩大策略，建發(fā)得以快速兌現(xiàn)貨值。例如高鐵新城的云城之上，以大盤優(yōu)勢持續(xù)貢獻業(yè)績，今年已兌現(xiàn)近38億貨值。又如下沙沿江的云啟錢灣，繼排屋之后，高層產(chǎn)品又現(xiàn)熱銷，累計兌現(xiàn)貨值超37億元。

在售項目兌現(xiàn)單盤高產(chǎn)出，疊加未來高貨值項目的入市，

建發(fā)

在杭發(fā)展后勁十足。

?建工地產(chǎn)集團

建工本月表現(xiàn)亮眼，沖入十強陣營，其憑借30.68億元的業(yè)績，躋身流量榜TOP9、權(quán)益榜TOP11和全口徑榜TOP13。

業(yè)績的快速攀升，源于單盤的亮眼表現(xiàn)。作為建工在杭州的主推項目，高端商業(yè)大戶型產(chǎn)品EIC，在今年前7個月兌現(xiàn)業(yè)績超30個億。

在高端產(chǎn)品持續(xù)迭代的杭州，能夠?qū)崿F(xiàn)單盤造富，建工靠的是三方面突出能力：

一是聚焦核心板塊的精準投拓。在投資擇址上，建工錨定地段優(yōu)越、配套成熟的核心板塊。EIC落子奧體板塊核心，毗鄰蓮花碗、杭州之門等地標建筑，擁有城市級多元配套。

二是注重自住體驗的產(chǎn)品革新。圍繞高凈值客戶的改善自住需求，建工在產(chǎn)品端突破革新，表現(xiàn)在EIC的商業(yè)大戶型上：得房率超過93%，已經(jīng)遠超行業(yè)平均水平；此外，六房六衛(wèi)、四套房布局、約200方會客廳、超大中央島臺等創(chuàng)新設(shè)計，均贏得高端客群認可。

三是強調(diào)圈層服務(wù)的深度運營。建工在EIC規(guī)劃建面約3000㎡的國際會館，提供室內(nèi)恒溫泳池、董事會議室、會所沙龍等圈層增值服務(wù)。同時，建工在EIC自持運營物業(yè)建面超12萬㎡，可協(xié)同高凈值業(yè)主、大企業(yè)租客、知名品牌商家等，促進EIC未來長效發(fā)展。

精準投拓+產(chǎn)品革新+深度運營，助力建工打造具有引領(lǐng)性的商業(yè)大戶型產(chǎn)品，在杭州走出獨立行情。

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