語瀟私房話丨你是否也在試著討好每一個(gè)人

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嘉賓簡(jiǎn)介

嘉 賓：施心怡

嘉賓簡(jiǎn)介：互聯(lián)網(wǎng)公司的市場(chǎng)總監(jiān)，轉(zhuǎn)行成為了一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

能量藥丸：我不一定需要討好每一個(gè)人，也不是每個(gè)人都會(huì)成為我的客戶

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文字內(nèi)容

語
瀟：

語 瀟：大家好，歡迎來到語瀟私房話，我們今天的嘉賓也是一位美女加才女—心怡

施心怡：我是心怡，之前是互聯(lián)網(wǎng)公司的市場(chǎng)總監(jiān)，現(xiàn)在成為了一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

語 瀟：可能會(huì)有一些外行人，他對(duì)保險(xiǎn)是有誤解的，可能有這樣的一些冷眼，或者是一些不愉快的第一印象

施心怡：我現(xiàn)在處理方式就是不理他們

語 瀟：無視他們就好了

施心怡：對(duì)，很多人都會(huì)說保險(xiǎn)是騙人的或者對(duì)于保險(xiǎn)的推銷員，固有的看法：就像我媽媽買保險(xiǎn)的時(shí)候，不買他就不走。到我們這一代的時(shí)候，大家不會(huì)去這樣做了，都會(huì)去看合同條款，保險(xiǎn)它到底哪些不保哪些保。像國(guó)外發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)市場(chǎng)，他們真的有從業(yè)50年，頭發(fā)花白的老人，在這個(gè)行業(yè)里面陪伴著客戶，陪伴著自己的這些朋友，經(jīng)歷了很多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期。

行業(yè)有一個(gè)比較大的榮譽(yù)叫MDRT，它是美國(guó)百萬圓桌會(huì)員，千人當(dāng)中前三個(gè)人，這個(gè)收入在40萬年薪左右

語 瀟：你現(xiàn)在做到了嗎？

施心怡：我兩年都是

語 瀟：好優(yōu)秀

施心怡：前幾天也在想，我很適合做這個(gè)事情的原因，我并不一定需要討好每一個(gè)人，也不是每一個(gè)人都會(huì)成為我的客戶

我有碰到一位客戶：“我要一個(gè)什么樣的方案”。我說可以，但是我們要先溝通一下，因?yàn)槲倚枰私馑幕拘枨螅抑苯铀o他鏈接，就是一種偷懶的行為，希望我們能夠有幾分鐘通一個(gè)電話，能夠了解您的需求再給您出方案，他給出了非常苛刻的條件，他說如果你要等我的話，我這邊有空的時(shí)間是夜里兩、三點(diǎn)，也是態(tài)度非常強(qiáng)硬，到后面我很生氣，我把他拉黑了

語 瀟：干得漂亮

施心怡：我覺得你既然對(duì)我不尊重，那我也不會(huì)在你身上再花時(shí)間，我就把他拉黑了

語 瀟：他后來沒有再加過你是吧

施心怡：拉黑了也沒有把他加回來

語 瀟：你處理負(fù)面情緒其實(shí)挺高效的，我們每天接觸的人很多，其實(shí)這是需要篩選的，我們的時(shí)間是有限的，我們一天也就是24小時(shí)，你把這些時(shí)間用在誰身上，用在哪里，很重要，你還不如把這八、九個(gè)小時(shí)，用來陪伴更值得的人，有哪一些人是你最看重的？

施心怡：老公、孩子、父母

語 瀟：再擴(kuò)大一圈，持續(xù)在你身邊，跟你堅(jiān)定地站在一起陪伴你的人

施心怡：差不多10個(gè)左右

語 瀟：那我們?cè)贁U(kuò)大一圈，他們是那種吃喝玩樂，甚至可能沒有見面，但是在網(wǎng)上也聊的特別能夠投緣，這樣的朋友有多少？

施心怡：應(yīng)該能有20個(gè)

語 瀟：你的人際圈還挺健康的

施心怡：這個(gè)是有什么說法嗎？

語 瀟：其實(shí)它是一個(gè)人生幸福學(xué)人際圈的一個(gè)理論，這個(gè)理論它告訴我，你的時(shí)間和精力，能夠維系最核心的圈子的人只有5個(gè)人，所以你算算就是爸爸、媽媽、老公，你還有余力再生兩個(gè)孩子，基本上5個(gè)就占滿了，就是你最親密的那個(gè)圈子，幸福感的那個(gè)根本

第二圈是15個(gè)愿意幫你的人，合伙人、良師益友、貴人，你的鄰居或者閨蜜或者保姆都有可能，一年至少要跟你的15人核心圈要有一些交流的頻度

其實(shí)35個(gè)的那個(gè)圈子就是最外圍，就陪你玩的，陪你吃東西的，陪你旅行的，他們是一個(gè)更加自由的，甚至這個(gè)35人圈可以你進(jìn)我出

在西方15個(gè)人里面，甚至包括了他們的家庭醫(yī)生和他們的這個(gè)私人理財(cái)師，就有點(diǎn)像你的角色，我真的非常期待，你能夠把這個(gè)職業(yè)做到60歲，能夠看到中國(guó)的這種職業(yè)服務(wù)，變得更加職業(yè)，中國(guó)的家變得更加幸福

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