冤枉啊！真沒搞饑餓營銷：高等級淡水珍珠真沒那么多 | 伽羅精選

JALO BEST ∣ ISSUE 441

我們已經賣了四五批高等級淡水珍珠了，但依然有朋友說，沒搶到。而且來質疑我們，是在搞饑餓營銷。

其實我們不是搞饑餓營銷，是很多人不知道，中國國內市面上，高等級的淡水珍珠，數量就是有限的。

我們之前說過，珍珠這個行業，并不是什么高科技行業，而是個類似農產品加工的行業。各個大工廠和品牌，委托養殖農戶去養珍珠，然后再去收購。收購來之后，用人工層層分揀。最高等級的，賣最高價；稍差些的，賣便宜些；最差的，不圓不亮瑕疵多的，可以賣得非常便宜。

而伽羅生活團隊半年前進入這個行業的時候，就給自己設定了標準，只做高等級淡水珍珠，而且，只做幾個在日本也很流行的尺寸。這樣幾個標準卡下來之后，我們要的貨，都非常緊俏。

本來我們是跟深圳一家珍珠分揀銷售的工廠合作，每次去那里挑貨的。結果挑了幾次發現，即便以我們并不大的量，并不高的頻率，那個工廠也沒法保證足夠的高等級淡水珍珠供應。

我們沒辦法，只能再去浙江諸暨找貨。到了諸暨發現，問題同樣存在。以我們的標準，我們的幾個尺寸，每次想挑夠我們想要的量，都非常麻煩。有時候，甚至有的尺寸，比如7.5-8mm這種非常稀缺的，需要我們從工廠出來，去諸暨那個大珍珠市場里掃街挨家問，有沒有大量的貨可以讓我們挑？

因為每次都有很多新朋友來，所以，在介紹這一批的珍珠項鏈、手鏈、耳釘之前，我們再討論一下珍珠的標準、供貨等基礎問題。而且，每次去深圳和諸暨，我們都會有新的知識補充，所以，其實每次談這些，理解都更加深了一層。

1. 淡水珍珠可以認為是對海水珍珠行業的顛覆

伽羅生活團隊銷售珍珠項鏈，只有兩三個月時間，但我們之前的調研時間，長達半年。而且，為了珍珠項鏈問題去了多次日本考察市場。

我們曾經猶豫再三，要不要銷售海水akoya珍珠，甚至研究了從日本進口的稅率問題。但最終，沒有選擇海水akoya珍珠。

因為現在中國的很多高等級淡水珍珠，已經能夠達到普通水平的海水akoya珍珠的品質了。當然了，跟海水akoya的rose、rose P、花珠和天女級別還是有差距，但考慮到價格差，一個rose、rose p級別的日本海水akoya 7.5-8mm珍珠項鏈，非著名品牌產品也要賣到1.5萬人民幣左右。

價格的差別實在太大了，同品相的，價格差五六倍，我們自己都說服不了自己，為什么要去進口海水akoya。

所以我們現在堅定地只做高等級淡水珍珠這個品類。我們覺得，這個行業，跟培育鉆石、培育寶石，甚至電動汽車對燃油車的替代一樣，都是中國這些年發展出來的，對原有由發達國家把持的產業的顛覆。代表著趨勢。

近水樓臺先得月，能在這個時代，買到跟日本的海水akoya珍珠品質接近，但價格只有幾分之一的高等級淡水珍珠，是我們的幸運。

2. 為什么高等級的淡水珍珠少？

不管是淡水珍珠養殖，還是海水珍珠養殖，都是農漁產業。農戶保證成活率都不容易，很難在養殖的時候就保證珍珠的品質。高等級的珍珠，只能靠一層層分揀。要靠量大，大力出奇跡。

我們說過多次，高等級珍珠，看三個標準：首先是亮度，其次是圓度，之后是看瑕疵度。以淡水珍珠為例 ，基本上極強光、近圓（淡水珍珠難以做到完全正圓，最高等級的近圓肉眼看就是正圓）、微微瑕就是頂級貨了。

但從養殖來說，還要加上一個維度——時間。直徑越小的珍珠，養殖時間越短。直徑越大，養殖時間越長。

直徑小的珍珠，養殖時間短，市面上多，也容易挑出品質高的。直徑大的珍珠，雖然養殖時間長，但收購價格高，市面上也相對多。國內市面上最少的，其實是就是日本海水akoya珍珠的主流尺寸，7.5-8mm和8-8.5mm。因為這種尺寸，說大不大，說小不小，沒法特別賣高價，導致了養殖戶不怎么養。

我們前幾批的珍珠項鏈，都沒有找到7.5-8mm和8-8.5mm尺寸的淡水珍珠。后來還是在諸暨找到的，但下次再去那家工廠，也沒貨了。只好又去市場里搜尋。這一批的珍珠項鏈里，有幾十條高等級的7.5-8mm，但我們也無法保證，下一次再去諸暨或者深圳，有沒有這種尺寸的，滿足我們品質標準的淡水珍珠。

伽羅JALO ｜7.5-8mm 高等級淡水珍珠項鏈

3. 無核和有核淡水珍珠有什么不同？

因為以我們每一批只有一兩百條的量，在深圳和諸暨兩處搜羅，都不容易一次找全所有符合標準的貨。我們就更難以要求專門挑，有核或者無核淡水珍珠了。

以我們接觸的珍珠從業者的觀點看，無法判斷淡水有核珍珠和淡水無核珍珠哪個更好，只能說各有優劣。

比如，淡水有核珍珠，相對更亮，但容易有瑕疵。淡水無核珍珠，一般是暖光的，皮紋更細膩（想象一下淡水魚和海水魚的區別），整體感覺更溫和。

淡水有核珍珠，國內很多商家管它叫做——淡水akoya。這個品種是可以用去跟日本海水akoya珍珠比美的。但問題主要是，有核的淡水akoya主要都是小尺寸珍珠，比如我們的5-5.5mm，一般都是有核的，就是淡水akoya。這種珍珠亮度高，但容易遇到瑕疵多的，我們每次挑選重點就是把有微瑕的挑出去。

/ 伽羅JALO 高等級淡水珍珠項鏈和耳釘

在保證不造假、不騙人的前提下，我們給自己設定了一個珍珠售賣標準，就是做每個尺寸下，淡水珍珠的頂級貨，我們叫做高等級淡水珍珠。

這一批，除了三個尺寸的基本款珍珠項鏈，5-5.5mm、7.5-8mm（數量少無法保證下次還有）和 9-9.5mm，一個尺寸的基本款珍珠手鏈，5-5.5mm珍珠手鏈，我們還有四個設計款珍珠項鏈或者耳釘。其中，5-5.5mm高等級淡水珍珠雙層鏈是第一次上新。

伽羅JALO ｜5-5.5mm 高等級淡水珍珠項鏈

伽羅JALO ｜7.5-8mm 高等級淡水珍珠項鏈

伽羅JALO ｜9-9.5mm 高等級淡水珍珠項鏈

伽羅JALO ｜5-5.5mm 高等級淡水珍珠手鏈

設計款中，一個是5-5.5mm的雙層鏈，一個是7-7.5mm雙層鏈，另外兩款是使用天然鉆石的珍珠項鏈或者耳釘。一個是戴妃款18K白金9分天然鉆石11-12mm珍珠吊墜項鏈，一個是戴妃款18K白金8分天然鉆石10-10.5mm珍珠耳釘。

伽羅JALO ｜5-5.5mm高等級淡水珍珠雙層鏈

伽羅JALO ｜7-7.5mm高等級淡水珍珠雙層鏈

伽羅JALO ｜戴妃款 18K白金 9分天然鉆石 11-12mm 高等級淡水珍珠吊墜項鏈

伽羅JALO ｜戴妃款 18K白金 8分天然鉆石 10-10.5mm 高等級淡水珍珠耳釘（拍照用項鏈是5-5.5mm）

珍珠項鏈和手鏈中，5-5.5mm，7.5-8mm和9-9.5mm款，光度是極強光、圓度是近圓（肉眼看基本就是正圓）、瑕疵度是極微瑕。都是各自尺寸中的頂級貨。吊墜項鏈和耳釘使用的10-10.5mm珍珠和11-12mm珍珠，也都是頂級標準——光度是極強光、圓度是近圓（肉眼看基本就是正圓）、瑕疵度是極微瑕。

我們銷售的高等級淡水珍珠的光澤度，可以達到akoya海水珍珠水平

我們搞清了珍珠的分級標準才能售賣

近距離觀看 伽羅JALO 高等級淡水珍珠項鏈 的光澤度、圓度和瑕疵度

近距離觀看 伽羅JALO 高等級淡水珍珠項鏈 的光澤度、圓度和瑕疵度

1. 基本款珍珠項鏈

伽羅JALO ｜高等級淡水珍珠項鏈，從左至右依次為：9-9.5mm / 7.5-8mm / 5-5.5mm

伽羅JALO ｜高等級淡水珍珠項鏈7.5-8mm

這三種項鏈中，5-5.5mm，有一部分配了925銀延長鏈，延長扣可以延長4cm左右。其他的各款珍珠項鏈都是用元寶扣，925銀。

5-5.5mm項鏈部分配了延長扣，可延長4cm

5-5.5mm珍珠項鏈

5-5.5mm款

5-5.5mm款

5-5.5mm珍珠項鏈，配高檔條形盒

7.5-8mm珍珠項鏈

7.5-8mm款

7.5-8mm款

7.5-8mm珍珠項鏈，配高檔條形盒

9-9.5mm珍珠項鏈

9-9.5mm款

9-9.5mm款

9-9.5mm款

9-9.5mm款

9-9.5mm款

9-9.5mm款

9-9.5mm珍珠項鏈，配高檔雙開門盒

2. 基本款珍珠手鏈

5-5.5mm珍珠手鏈使用的珍珠和5-5.5mm珍珠項鏈使用的珍珠，完全相同，都是極強光、近圓、瑕疵度是極微瑕。配延長鏈，925銀。

5-5.5mm珍珠手鏈

5-5.5mm珍珠手鏈，配高檔條形盒

3. 5-5.5mm和7-7.5mm雙層珍珠項鏈（毛衣鏈）

這兩款雙層項鏈使用的珍珠，都是極強光、近圓、瑕疵度是極微瑕。

這兩款項鏈使用925銀八字扣。有兩種用法，一種是雙層鏈，如前邊所示，很多達官貴人，比如英國女王，還有日本天皇皇后，都有佩戴這種雙層珍珠項鏈的照片；另一種是毛巾鏈，就是一個超長項鏈，適合穿毛衣時候佩戴，所以行內也叫做毛衣鏈。

英國女王佩戴雙層珍珠項鏈

日本皇太后佩戴雙層珍珠項鏈

5-5.5mm雙層珍珠項鏈（毛衣鏈）

5-5.5mm雙層珍珠項鏈（毛衣鏈）

5-5.5mm雙層珍珠項鏈（毛衣鏈）

5-5.5mm雙層珍珠項鏈（毛衣鏈）

5-5.5mm雙層珍珠項鏈（毛衣鏈）單層的樣子，這時候八字扣就會變成兩個扣子，所以會外露

5-5.5mm雙層珍珠項鏈（毛衣鏈），配高檔雙開門盒

7-7.5mm雙層珍珠項鏈（毛衣鏈）

7-7.5mm雙層珍珠項鏈（毛衣鏈）單層的樣子，這時候八字扣就會變成兩個扣子，所以會外露

7-7.5mm雙層珍珠項鏈（毛衣鏈），配高檔雙開門盒

4. 11-12mm天然鉆石吊墜珍珠項鏈

18K白金鏈掛的吊墜，使用9分天然鉆石，在國內市面上的戴妃款珍珠吊墜項鏈中，屬于很大的鉆石了。使用極強光、近圓、極微瑕的11-12mm淡水珍珠，乍一看可以媲美澳白的效果。使用的18K白金鏈，重量十足，有1克左右，使用的鉆石吊墜，是整塊天然鉆石，9分，不是車花片碎鉆工藝。

其實戴妃款首飾在珠寶行業屬于經典款，每個品牌都有，都能做，主要的區別，就在于珍珠的品相、K金的成色和重量，以及鉆石的大小。我們選的，都是目前市面上最昂貴的配件。主要的成本除了珍珠，主要來自K金。在國內市面上，這種K金配件很多，但我們這種重量的K金，都是專門定制的，而不是通貨。通貨K金的特征，主要是薄，通過減配來降低成本和售價。但價格是便宜了，產品使用體驗會有嚴重下滑。而且，選用18K白金做鑲嵌，是有保值性的，市場上是可以回收的。

戴妃款18K白金9分天然鉆石11-12mm珍珠吊墜項鏈

戴妃款18K白金9分天然鉆石11-12mm珍珠吊墜項鏈，使用極強光、近圓、極微瑕的11-12mm淡水珍珠，乍一看可以媲美澳白

戴妃款18K白金9分天然鉆石11-12mm珍珠吊墜項鏈，配高檔方形盒

5. 10-10.5mm天然鉆石18K白金珍珠耳釘

戴妃款18K白金8分天然鉆石10-10.5mm珍珠耳釘，使用極強光、近圓、極微瑕的淡水珍珠，這個尺寸的珍珠價格昂貴，因為都是一顆一顆挑選出來的，乍一看接近澳白的光澤度（但還是有差距的，遠比淡水珍珠距akoya的差距大）。使用的鉆石是天然鉆石，8分大小，不是車花片碎鉆工藝。

這款耳釘的K金，重量也比市面常見通貨款使用的分量足，是專門定制的。通貨K金的特征，主要是薄，通過減配來降低成本和售價。但價格是便宜了，產品使用體驗會有嚴重下滑。而且，選用18K白金做鑲嵌，是有保值性的，市場上是可以回收的。

戴妃款18K白金8分天然鉆石10-10.5mm珍珠耳釘。說是戴妃款，但使用的鉆石和珍珠，應該都比黛安娜王妃戴的要小一些

戴妃款18K白金8分天然鉆石10-10.5mm珍珠耳釘，使用極強光、近圓、極微瑕的淡水珍珠

戴妃款18K白金8分天然鉆石10-10.5mm珍珠耳釘，配高檔方形盒

■ 產品信息

伽羅JALO 5-5.5mm 高等級淡水珍珠項鏈

珍珠產地：中國

加工制造：浙江諸暨

珍珠光澤度：極強光

珍珠圓度：近圓

珍珠瑕疵度：極微瑕

卡扣材質：925銀

卡扣方式：延長鏈（可延4cm） or 元寶扣

項鏈長度：約41~42cm

項鏈珍珠直徑范圍：5-5.5mm

價格：995.00元（包郵）

伽羅JALO 7.5-8mm 高等級淡水珍珠項鏈

珍珠產地：中國

加工制造：浙江諸暨

珍珠光澤度：極強光

珍珠圓度：近圓

珍珠瑕疵度：極微瑕

卡扣材質：925銀

卡扣方式：元寶扣

項鏈長度：約43.5cm

項鏈珍珠直徑范圍：7.5-8mm

價格：2450.00元（包郵）

伽羅JALO 9-9.5mm 高等級淡水珍珠項鏈

珍珠產地：中國

加工制造：浙江諸暨

珍珠光澤度：極強光

珍珠圓度：近圓

珍珠瑕疵度：極微瑕

卡扣材質：925銀

卡扣方式：元寶扣

項鏈長度：約45cm

項鏈珍珠直徑范圍：9-9.5mm

價格：3985.00元（包郵）

伽羅JALO 5-5.5mm 高等級淡水珍珠手鏈

珍珠產地：中國

加工制造：浙江諸暨

珍珠光澤度：極強光

珍珠圓度：近圓

珍珠瑕疵度：極微瑕

卡扣材質：925銀

卡扣方式：延長鏈

手鏈長度：約18cm（延長鏈至多可以延3cm）

手鏈珍珠直徑范圍：5-5.5mm

單位：個

價格：565.00元（包郵）

珍珠項鏈和手鏈證書照片（僅舉一例） ▼

伽羅JALO 5-5.5mm高等級淡水珍珠雙層鏈

珍珠產地：中國

加工制造：浙江諸暨

珍珠光澤度：極強光

珍珠圓度：近圓

珍珠瑕疵度：極微瑕

卡扣材質：925銀

卡扣方式：八字扣

項鏈長度：單層約84.5cm

項鏈珍珠直徑范圍：5-5.5mm

價格：1985.00元（包郵）

伽羅JALO 7-7.5mm高等級淡水珍珠雙層鏈

珍珠產地：中國

加工制造：浙江諸暨

珍珠光澤度：極強光

珍珠圓度：近圓

珍珠瑕疵度：極微瑕

卡扣材質：925銀

卡扣方式：八字扣

項鏈長度：單層約89cm

項鏈珍珠直徑范圍：7-7.5mm

價格：3995.00元（包郵）

伽羅JALO 18K白金 8分天然鉆石 10-10.5mm高等級淡水珍珠耳釘

珍珠產地：中國

加工制造：浙江諸暨

珍珠光澤度：極強光

珍珠圓度：近圓

珍珠瑕疵度：極微瑕

18K白金重量：0.92克（每對）

珍珠直徑范圍：10-10.5mm

鉆石：天然鉆石 8分

單位：對

價格：3885.0元（包郵）

伽羅JALO 18K白金 9分天然鉆石 11-12mm高等級淡水珍珠吊墜項鏈

珍珠產地：中國

加工制造：浙江諸暨

珍珠光澤度：極強光

珍珠圓度：近圓

珍珠瑕疵度：極微瑕

18K白金鏈重量：1克左右（個）

18K白金扣頭重量：0.37克左右（個）

珍珠直徑范圍：11-12mm

項鏈長度：約44cm

價格：3385.00元（包郵）

購買須知

1. 關于退換貨

如有退換貨訴求，請務必在簽收起48小時內聯系我們客服，并將未使用的珍珠項鏈在保持原包裝、配件完整、含證書的情況下寄回。

珍珠是天然制品，請試戴時候保持身體干燥，且不要摩擦揉搓珍珠項鏈。每串項鏈上都有我們定制的防偽標簽，在48小時的鑒賞期內請勿撕毀，撕毀標簽，視同永久買下了這條項鏈，我們將不予退換。

至于為什么規定48小時？是因為這是首飾。你想想，如果一個首飾你佩戴了五六天，不喜歡了，就給退了。等于你已經使用過了，這樣商家已經很難再售賣了。

這不是家具，不可以七天無理由退換。敬請諒解。

2. 關于尺寸和長度

伽羅生活出售的高等級淡水珍珠項鏈，主要是三個尺寸：5-5.5mm、7.5-8mm和9-9.5mm。其中，9-9.5mm和7.5-8mm長度足夠長，但5-5.5mm長度是41-42cm，可能有些朋友覺得短。針對這種情況，我們給一部分5-5.5mm的珍珠項鏈，配了延長鏈，有需求的朋友可以購買這種。其他的珍珠項鏈，都是元寶扣，不可延長。

前邊提到過，市面上接受度比較高的珍珠項鏈尺寸是7.5-8mm（日本的海水akoya珍珠主要尺寸是7.5-8mm和8-8.5mm），但這個尺寸數量少，價格很高。我們每次去工廠挑貨，都像搶一樣，而且有時候需要多走幾個工廠才能找到。

5-5.5mm、適合年輕一些，偏瘦或者脖子偏長的女性配戴，這兩個尺寸的珍珠因為數量多，挑選余地大，亮度非常高。

9-9.5mm雖然貴，但非常富貴，適合年紀略大或者氣場強的女性佩戴。我們這款是淡水珍珠，但同尺寸的海水珍珠，人民幣沒有兩萬元是買不到的。

3. 關于尺寸標注

國內目前珍珠行業存在虛標情況。比如，我們這批三種尺寸，真實直徑是5-5.5mm，7.5-8mm和9-9.5mm，但行業上一般都會標注為5-5.5mm、8-9mm、9-10mm。包括檢測證書上，也是標注為5-5.5mm、8-9mm、9-10mm。

行業陋習我們無法扭轉，但我們自己標示的珍珠直徑尺寸，都是準確的。

4. 關于珍珠項鏈保養

珍珠是生長在鮮活軟體動物內部的有機生命體，在佩戴保存時應當小心呵護。

（1）化妝時不要佩戴，并且盡量避免珍珠與發膠、香水、指甲油等酸、堿化學物質接觸；

（2）為避免珍珠首飾因汗水而受到損傷，佩戴后請使用專業珍珠擦布擦拭干凈，清除粘附的汗水、油脂及灰塵。建議使用日本真科研推出的粉色珍珠保養布。建議每半年或一年左右做深度清潔，深度清潔可選用真科研推出的黃色拋光布；

（3）珍珠在佩戴時避免與硬物碰撞摩擦，以免留下劃痕。收藏時，請單獨存放在首飾盒中；珍珠經常需要新鮮空氣的滋潤，請勿將珍珠首飾長期放在封閉的柜子中，也不要用膠袋密封；

（4）請盡量在合適的環境下佩戴珍珠，避免長時間的強光照射。洗澡、游泳和做飯時請勿佩戴珍珠，也不要佩戴珍珠進入油煙重的廚房及餐館（如火鍋店、燒烤店等）；

（5）珍珠項鏈使用能吸收汗水和濕氣的特殊絲線穿制而成，但這種線會隨著時間流逝而變松。線材更換時間取決于使用頻率，如果經常佩戴建議每一年更換一次，如果不經常佩戴建議每2~3年更換一次；

（6）伽羅生活的珍珠項鏈選用中間大兩端小的排布方式，屬于塔鏈。

5. 關于購買海水珍珠還是淡水珍珠的困惑

關于珍珠、彩色寶石、鉆石，很多人都有購買困惑。

比如珍珠有海水珍珠和淡水珍珠買哪個的困惑；彩色寶石有買天然彩色寶石還是買人工彩色寶石的區別；鉆石也有天然鉆石和培育鉆石的需求。

這種困惑，商家給不了解答，只能自己決定。

從我們個人這幾年考察相關市場的經驗看，單純從使用角度看，趨勢似乎是——淡水珍珠、人工彩色寶石和培育鉆石。因為這三種跟貴的那三種，單純以使用體驗計，區別很小。

6. 關于淡水珍珠買便宜的還是貴的

我們說過，珍珠是高度依賴人工分揀的行業。

在不被騙的情況下，一分錢一分貨，你出多少錢，原則上就能買到在對應這個標準的珍珠項鏈。

如果你能接受珍珠沒什么光澤，不夠圓，瑕疵多，其實就能以很便宜的價格買到尺寸比較大的珍珠項鏈。

從伽羅生活團隊來說，我們推出產品，都是去追求最好的。所以，每個尺寸規格的珍珠項鏈、耳釘，我們基本都選了那個尺寸里，等級最高的珍珠。

點擊下文圖片，可直接在微信購買伽羅生活高等級淡水珍珠項鏈/手鏈/耳釘：▼

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