雷軍：從小鎮少年到科技巨頭

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今天安排

一個人不可能被所有人喜歡

今天的故事

我們從雷軍的成長講起

一、

童年與成長

1969年，雷軍出生在湖北省沔陽縣剅河鎮趙灣村。這是一個曾被定義為“重點貧困村”的小村莊，田野之間，唯有幾棵杉樹見證了他的童年。父母皆為樸實勞動者，父親雷培華是縣城教師，母親熊正英操持家務，一邊照顧三個孩子，一邊干農活。這樣的家庭環境，雖不富裕，卻予了雷軍最質樸的成長土壤。

從小，雷軍便顯露出與眾不同的自律與專注。他不愛玩鬧，而是酷愛讀書。在村里放電影的夜晚，別的孩子擠在最前排看得起勁，他卻獨自在家挑燈夜讀。他的父親回憶，雷軍吃飯時都要捧著書，村里人打趣說：“雷老師家的孩子，以后能當發明家。”

少年雷軍不僅好學，還極具動手能力。他看到母親在煤油燈下做飯，光線昏暗且煙熏火燎，便想為她做一盞“電燈”。他買來干電池、燈泡和木盒，親手組裝出一盞可移動的小電燈。每當夜幕降臨，他便提著這盞燈，守在母親身邊，照亮她忙碌的身影。

二、

從小鎮到名校

雷軍在趙灣小學讀到三年級后，隨母親遷往城里，與在市教育局工作的父親團聚。進入縣城小學后，他依舊保持學霸本色，小升初考了全縣第二，初中升高中又拿下了第三名。1984年，他順利考入沔陽最好的高中——沔陽中學。

高中時期的雷軍不再只是“死讀書”，他開始接觸文學、圍棋和詩詞，甚至拿過校級圍棋冠軍。他喜歡南唐李后主的詞，也常常翻閱《小說月報》。這些看似“不務正業”的興趣，實則為他日后的人文素養和商業思維埋下伏筆。

1987年高考，雷軍以588分的成績位列全班第五，被武漢大學計算機系錄取。進入大學后，他感受到前所未有的競爭壓力——在100多人的班級里，他僅列第24名。為了證明自己，他每天早上7點就去教室占座，周末看電影也要先完成自習。

大學時期，雷軍真正開始“卷”出高度。他僅用兩年時間修完四年的課程，甚至同時手握三位教授的實驗室鑰匙，成為計算機系唯一一個匯編語言程序設計滿分的學生。他的作業甚至被編入教材，成為學弟學妹的學習資料。

然而，真正改變他命運的，是一本名為《硅谷之火》的書。書中描寫了喬布斯、比爾·蓋茨等科技創業者的傳奇故事，點燃了雷軍心中創業的火焰。他暗下決心：“我也要像喬布斯一樣，創建一家偉大的公司。”

三、

從軟件開發到失敗教訓

大學期間，雷軍便開始接觸真實的技術市場。他頻繁往來于武漢廣埠屯——當時中國南方最重要的電子一條街。他幫人裝軟件、修機器、寫代碼，甚至焊電路板，逐漸在電子圈小有名氣。

1989年，他與技術前輩王全國合作，開發出加密軟件BitLock，售價2000元，成為當時軟件市場的“高價黑馬”。這款軟件后來幾年里為他帶來數百萬元的收入，成為他人生的第一桶金。接著，他又與同學馮志宏開發了殺毒軟件“免疫90”和內存清理工具“R1”。雖然商業上未能大獲成功，但這段經歷讓他積累了豐富的編程和產品開發經驗。

1990年，雷軍大學畢業前夕，與王全國等人合伙創辦了“三色公司”，試圖仿效硅谷創業神話。他們嘗試開發漢卡、電腦維修、印刷等多個業務，但因管理混亂、盜版泛濫，公司最終倒閉。雷軍只分得一臺二手電腦，但他并未因此氣餒。

四、

遇見裘伯君加入金山

從三色公司退出后，雷軍進入北京一家體制內研究所工作。但他很快發現，這種“安穩”的生活并不適合自己。他渴望挑戰，渴望創造。

1991年底，在一次計算機展會上，他邂逅了自己敬仰已久的程序員裘伯君。裘伯君是金山軟件的創始人之一，憑借WPS一戰成名，是當時中國程序員的精神偶像。雷軍被裘伯君的才華和魄力深深折服，而裘伯君也被雷軍的才識和熱情打動。

不久后，裘伯君邀請雷軍加入金山。雷軍幾乎沒有猶豫，便辭去了研究所的工作，成為金山的第六號員工。他很快展現出卓越的組織才能，成功將原三色團隊的王全國等人拉入金山，并推動金山在北京設立分公司。

五、

盤古失利的至暗時刻

加入金山后，雷軍主導了“盤古辦公軟件”的研發。這是當時中國最雄心勃勃的軟件項目之一，歷時三年、投入兩百多萬元，集合了當時最頂尖的程序員。雷軍親自帶隊，每天只睡四五個小時，是名副其實的“中關村勞模”。

然而，1995年盤古上市后卻遭遇慘敗，半年僅售出兩千套，遠低于預期。微軟的Word迅速占據市場，當時WPS也賣不出去了，金山陷入前所未有的困境。員工從兩百多人銳減至二十多人，公司甚至無力支付工資。

雷軍一度陷入極度的自我懷疑。他常常坐在辦公室看著對面大樓的燈光熄滅，再看著天色漸亮。那段日子，他失去了理想，也失去了方向。

為了尋找答案，他親自到中關村軟件店站店賣盤古。他發現，產品失敗的根本原因在于脫離用戶需求，閉門造車。這次失敗讓他深刻認識到：真正的技術，必須服務于用戶，而不是技術本身。

但雷軍決定一個人扛下所有，引咎辭職。雷軍一度陷入迷茫，他開始泡吧、打游戲，甚至沉迷BBS論壇。但他在論壇上活躍的思考，為他后來的商業戰略埋下伏筆。半年后，他回歸金山，重啟戰斗。

六、

從毛選中汲取戰略智慧

1996年底，雷軍重新回歸金山，帶著全新的戰略思維——他開始研讀《毛選》，從中汲取商業戰略靈感。他將“農村包圍城市”、“持久戰”、“群眾路線”等思想融入產品開發與市場策略中。

他帶領金山開發了《劍俠情緣》《抗日：地雷戰》等低成本但高口碑的游戲，以小成本撬動市場，大獲成功；推出“金山詞霸”“金山快譯”等翻譯軟件，填補市場空白；并發起“紅色正版風暴”，將正版軟件價格從168元降至28元，打破盜版壟斷

此外，雷軍還將“農村包圍城市”的策略應用于WPS的推廣。他瞄準政府與企事業單位，提供定制化服務。2006年，WPS在政府采購中市場份額超過國外產品，達到56.2%，最終使WPS在中國市場重新崛起。

1998年，聯想注資450萬美元，成為金山大股東。雷軍參與談判并主導重組，被推舉為總經理。盡管他更熱愛編程，但現實迫使他全面轉型為管理者。

七、

三足鼎立的殺毒大戰

1999年，雷軍推出“金山毒霸測試版”，正式進軍殺毒市場。當時，瑞星和江民是市場的兩大霸主。雷軍采取低價策略，甚至提供免費試用，迅速贏得用戶口碑。

盡管金山毒霸初期遭遇“病毒門”危機，但雷軍迅速應對，公開道歉并召回產品，挽回用戶信任。隨后，金山毒霸推出專殺工具，逐步建立市場信譽。2001年，金山推出專殺當時肆虐的“CAM先生”病毒的工具，成功翻身。隨后，他發起“緝毒萬里行”地推活動，覆蓋全國100個城市，最終市場份額躍升至46%，與瑞星、江民形成三足鼎立之勢。

然而，隨著周鴻祎推出360免費殺毒，整個行業格局再次洗牌。金山雖一度反擊，但最終也不得不加入免費行列，標志著殺毒市場的終結。

八、

卓越網電商夢的破滅

在軟件與游戲之外，雷軍還嘗試進軍互聯網。他創辦“卓越網”，試圖打造中國版的亞馬遜。他親自參與運營，甚至每天檢查首頁的廣告位。他拉來聯想投資，引入王樹彤、陳年等人才，構建起一個集圖書、音像、軟件銷售于一體的新卓越網在線平臺。

卓越網初期發展迅速，日營業額突破25萬元。卓越網雖然成為中國最大的音像圖書零售網站，但由于定價低于成本、物流復雜、盈利困難，金山最終陷入虧損。雷軍曾試圖融資，但遭遇資本寒冬，最終不得不將卓越網以750萬美元賣給亞馬遜。

這一段經歷令雷軍痛苦不堪。他后來反思：“卓越網是創辦于互聯網泡沫破裂之后，倒下于電商全面崛起之前。”他意識到，創業不僅需要技術與激情，更需要對趨勢的精準判斷。2004年8月，交易完成。雷軍連醉四天，感嘆自己“做成了亞馬遜中國”。這段經歷讓他意識到，創業需要精準把握大勢，也促使他后來強調“風口”理論。

九、

金山上市功成身退

2000年后，雷軍將重心重新放回金山。他規定所有高管必須親自玩游戲，親自測試產品。2003年，金山推出《劍俠情緣Online》，大獲成功，成為公司核心收入來源。

2007年10月9日，金山在香港成功上市，雷軍感慨：“我終于把債還完了。”他為金山傾注了16年心血，從一名程序員成長為CEO，帶領公司從瀕臨倒閉到掛牌上市。然而，就在上市兩個月后，他向董事會提出辭職。

這不是逃避，而是一種解脫。金山雖然上市，但與BAT相比仍顯渺小。雷軍意識到，金山的游戲化轉型雖帶來短期利潤，卻也限制了其在資本市場的發展空間。他告別了陪伴他16年的金山，也告別了那個為理想、為兄弟、為投資人而活的自己。他終于可以為自己而活。2007年12月24日，他與團隊告別，鞠躬三次，結束了在金山的生涯。

終章、

雷軍的啟示

離開金山后的雷軍，并未停下腳步。他開始投資，成為天使投資人，投出UC優視、YY語音、凡客誠品等項目。他與陳年合作，雖最終未能成就凡客，但卻培養了深厚的友誼。2010年，雷軍創立小米科技，一個全新的商業傳奇就此開啟。他將自己在金山時期的管理經驗、戰略思維與技術積累，全部投入到這場移動互聯網的革命中。

雷軍的故事，是一部從小鎮少年走向科技巔峰的奮斗史，更是一個時代的縮影。他沒有顯赫的家世，沒有驚人的天賦，但他有堅定的信念、持續的努力和不斷反思的勇氣。他曾在失敗中覺醒，在困境中崛起；他從不盲目跟風，卻能洞察趨勢；他尊重用戶，也敬畏技術。正是這些品質，塑造了今天的雷軍，也讓他成為中國科技史上最具影響力的創業者之一。