中國潮玩品牌怎么打開東南亞市場？

引言

2022年被譽為中國潮玩出海元年，東南亞憑借著與中國地緣相近、文化相親等優勢，成為出海首站。中外玩具網采編團隊在今年5-6月奔赴東南亞五國六城走訪調研，推出系列文章，助力行業更好地掌握東南亞潮玩市場行情與走勢，從而制定有效的布局策略。

在布局東南亞潮玩市場方面，每家企業有各自不同的策略與規劃。廣州萌趣文化創意有限公司（下稱“萌趣”）依托獲得正版授權的IP，開發出多個設計獨特、玩法創新的潮玩系列產品，并由此順利進入東南亞潮玩市場。

國內首份東南亞潮玩市場報告重磅發布

▌IP+多產品線策略

萌趣MOETCH是中外玩具網記者走訪東南亞市場過程中印象深刻的品牌之一，其在東南亞銷售的產品類型比較多樣化，且都是以知名IP“三麗鷗”為主。

據了解，萌趣將東南亞地區作為品牌出海第一站，主要是看中當地與中國文化相近、具有明顯物流優勢等特點。“2024年初，公司取得了‘三麗鷗’在東南亞地區的官方授權。同年1月，通過參加香港玩具展，收獲了很多來自東南亞地區不同渠道的客戶。”萌趣相關負責人介紹說，公司已相繼在東南亞10個國家推出了十幾條產品線，上百個SPU。

萌趣的滑板車系列玩動樂系列

其中，微盒、萌趣豆、可動系列產品是萌趣的主推系列，也是助力品牌成功打開東南亞市場的“大功臣”。得益于公司實行的全價格段策略，這三大系列與毛絨產品也是該品牌在東南亞地區銷售較好的品類。“目前，我們在東南亞地區銷售的大部分產品與中國內地是相同的，但會更改為本地化的包裝風格和語言。接下來，公司也會推出當地限定系列，以更加契合當地文化特點。”

萌趣還特別提到，東南亞各國有不同的安全檢測標準，品牌入駐不同國家要提前進行相應的檢測。不過，萌趣所有的產品都會出具EN71、ASTM F963等檢測報告，因而也能順利通過東南亞各國的檢測要求。

▌前景樂觀 須尊重當地文化

萌趣布局東南亞地區1年多以來，通過展會、發布會、海外UGC平臺、主題快閃、主題專區陳列等渠道或方式宣傳品牌、推廣產品，成功讓旗下品牌產品進入了潮玩、玩具、百貨、禮品、精品店等渠道，在東南亞六大經濟體銷售表現比較好。

新加坡終端陳列的萌趣豆系列產品

“印度尼西亞人口多，年輕人比例大，消費增長快；泰國本身有很強的玩具文化，曼谷的創意產業發達，可能更容易接受潮玩；越南經濟增長快，中產階級壯大。”該負責人分析東南亞六大經濟體特點時提到，馬來西亞華人多，可能對潮玩接受度高；菲律賓社交媒體活躍，受西方文化影響深，市場潛力大；新加坡雖然市場小，但消費能力強，適合高端產品。

談及東南亞潮玩市場的前景，萌趣表示非常樂觀，同時提醒有意向布局的企業要注意尊重東南亞各國的宗教信仰、文化風俗，盡量避免做與當地文化有沖突的設計與推廣活動，比如在印度尼西亞要注意當地的齋月時間；盡量避免周五中午安排會議，因為這是穆斯林集體禮拜時間等。

萌趣的音樂節音盒系列

除了東南亞之外，萌趣還布局了韓國、印度、中東、北美洲、拉丁美洲、大洋洲、歐洲等國家和地區。“公司未來將會穩步推進在這些市場的發展，尤其是北美地區，我們已經在當地組建了管理團隊來滿足市場的需求，也會聯合渠道方做一些營銷活動、推出限定系列等。”

▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 文/編輯：秦粵/Salas