引言
2022年被譽為中國潮玩出海元年,東南亞憑借著與中國地緣相近、文化相親等優勢,成為出海首站。中外玩具網采編團隊在今年5-6月奔赴東南亞五國六城走訪調研,推出系列文章,助力行業更好地掌握東南亞潮玩市場行情與走勢,從而制定有效的布局策略。
在布局東南亞潮玩市場方面,每家企業有各自不同的策略與規劃。廣州萌趣文化創意有限公司(下稱“萌趣”)依托獲得正版授權的IP,開發出多個設計獨特、玩法創新的潮玩系列產品,并由此順利進入東南亞潮玩市場。
國內首份東南亞潮玩市場報告重磅發布
▌IP+多產品線策略
萌趣MOETCH是中外玩具網記者走訪東南亞市場過程中印象深刻的品牌之一,其在東南亞銷售的產品類型比較多樣化,且都是以知名IP“三麗鷗”為主。
據了解,萌趣將東南亞地區作為品牌出海第一站,主要是看中當地與中國文化相近、具有明顯物流優勢等特點。“2024年初,公司取得了‘三麗鷗’在東南亞地區的官方授權。同年1月,通過參加香港玩具展,收獲了很多來自東南亞地區不同渠道的客戶。”萌趣相關負責人介紹說,公司已相繼在東南亞10個國家推出了十幾條產品線,上百個SPU。
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萌趣的滑板車系列玩動樂系列
其中,微盒、萌趣豆、可動系列產品是萌趣的主推系列,也是助力品牌成功打開東南亞市場的“大功臣”。得益于公司實行的全價格段策略,這三大系列與毛絨產品也是該品牌在東南亞地區銷售較好的品類。“目前,我們在東南亞地區銷售的大部分產品與中國內地是相同的,但會更改為本地化的包裝風格和語言。接下來,公司也會推出當地限定系列,以更加契合當地文化特點。”
萌趣還特別提到,東南亞各國有不同的安全檢測標準,品牌入駐不同國家要提前進行相應的檢測。不過,萌趣所有的產品都會出具EN71、ASTM F963等檢測報告,因而也能順利通過東南亞各國的檢測要求。
▌前景樂觀 須尊重當地文化
萌趣布局東南亞地區1年多以來,通過展會、發布會、海外UGC平臺、主題快閃、主題專區陳列等渠道或方式宣傳品牌、推廣產品,成功讓旗下品牌產品進入了潮玩、玩具、百貨、禮品、精品店等渠道,在東南亞六大經濟體銷售表現比較好。
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新加坡終端陳列的萌趣豆系列產品
“印度尼西亞人口多,年輕人比例大,消費增長快;泰國本身有很強的玩具文化,曼谷的創意產業發達,可能更容易接受潮玩;越南經濟增長快,中產階級壯大。”該負責人分析東南亞六大經濟體特點時提到,馬來西亞華人多,可能對潮玩接受度高;菲律賓社交媒體活躍,受西方文化影響深,市場潛力大;新加坡雖然市場小,但消費能力強,適合高端產品。
談及東南亞潮玩市場的前景,萌趣表示非常樂觀,同時提醒有意向布局的企業要注意尊重東南亞各國的宗教信仰、文化風俗,盡量避免做與當地文化有沖突的設計與推廣活動,比如在印度尼西亞要注意當地的齋月時間;盡量避免周五中午安排會議,因為這是穆斯林集體禮拜時間等。
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萌趣的音樂節音盒系列
除了東南亞之外,萌趣還布局了韓國、印度、中東、北美洲、拉丁美洲、大洋洲、歐洲等國家和地區。“公司未來將會穩步推進在這些市場的發展,尤其是北美地區,我們已經在當地組建了管理團隊來滿足市場的需求,也會聯合渠道方做一些營銷活動、推出限定系列等。”
▍來源:中外玩具網(ctoy-gdta) 文/編輯:秦粵/Salas
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