蘇陜協(xié)作新范式：安康如何借“常州智慧”點燃城市流量與消費

（作者：薛賈楨）常州借蘇超聯(lián)賽“敗績”實現(xiàn)流量逆襲、文旅增收的案例，展現(xiàn)了精準(zhǔn)捕捉網(wǎng)絡(luò)情緒、敏捷官方響應(yīng)、高效流量變現(xiàn)的城市營銷智慧。作為蘇陜協(xié)作的重要伙伴，安康雖與常州在資源稟賦、發(fā)展路徑上存在差異，但常州案例中蘊含的傳播邏輯與運營思維，為安康探索特色文旅融合、激活城市品牌價值提供了寶貴借鑒。

錨定本土“記憶符號”，讓流量從“共鳴”開始

常州的流量爆發(fā)，源于“吊州北站”老梗與球隊失利的奇妙碰撞——一個沉睡八年的城市記憶被重新激活，成為全民參與的情感紐帶。這啟示安康：城市營銷的核心，是找到能引發(fā)集體共鳴的“本土錨點”。

安康坐擁“秦巴明珠”的生態(tài)名片、“中國硒谷”的資源標(biāo)簽，還有“安康蒸面”“炕炕饃”的舌尖記憶、龍舟節(jié)的民俗傳統(tǒng)以及“安康”地名中“平安康泰”的美好寓意。這些都是潛藏的“流量種子”，如同常州的“?！弊止P畫，可成為網(wǎng)友互動的趣味載體。

例如，圍繞“富硒”這一核心資源，可設(shè)計“安康的‘硒’引力有多強(qiáng)？”等話題，推出“‘硒’世珍寶出安康”等內(nèi)容。同時，梳理本土流傳的民間趣聞、特色方言（如安康話里的獨特表達(dá)）、標(biāo)志性場景（漢江大橋、瀛湖風(fēng)光），建立“城市記憶庫”，待區(qū)域賽事、民俗活動等契機(jī)出現(xiàn)時，便能快速激活這些符號，讓城市話題從“陌生”走向“親切”。

以“敏捷響應(yīng)”化被動為主動，構(gòu)建跨區(qū)域情感共同體

面對網(wǎng)絡(luò)調(diào)侃，常州官方以“補(bǔ)筆畫”挑戰(zhàn)賽、高考創(chuàng)意橫幅等方式“接?！?，將調(diào)侃轉(zhuǎn)化為全民參與的正能量。這種“不回避、善引導(dǎo)、共聯(lián)動”的智慧，對安康具有直接借鑒意義。

快速響應(yīng)，讓官方聲音“有溫度”。安康在城市發(fā)展中難免遇到爭議性話題或網(wǎng)絡(luò)討論，可借鑒常州“與民同樂”的開放態(tài)度。若網(wǎng)友調(diào)侃安康某特色美食“太辣”，可發(fā)起“尋找安康最‘溫柔’的辣”挑戰(zhàn)賽，邀請市民和游客推薦本地菜，將爭議轉(zhuǎn)化為美食推廣；若出現(xiàn)關(guān)于交通、景區(qū)的建議，可迅速用“方言回應(yīng)+實際行動”拉近與民眾距離。

跨省聯(lián)動，擴(kuò)大“協(xié)作朋友圈”。常州聯(lián)合黃山、贛州“借筆畫”的做法，提示安康可依托蘇陜協(xié)作機(jī)制，強(qiáng)化與江蘇對口城市的互動。例如，在龍舟節(jié)期間邀請常州文旅賬號“打call”，發(fā)起“秦楚兩地共劃龍舟”活動；若常州推出“恐龍園優(yōu)惠”，安康可同步回應(yīng)“瀛湖對江蘇伙伴免門票”，形成“蘇陜一家親”的雙向引流。安徽黃山、江西贛州為常州“借筆畫”的互動，也啟示安康可聯(lián)動周邊地市，圍繞“秦巴生態(tài)”“漢江文化”打造區(qū)域話題，讓流量從“單點爆發(fā)”轉(zhuǎn)向“集群效應(yīng)”。

融入民生場景，讓符號升華為精神。常州將球隊梗與高考結(jié)合，用“超‘?！l(fā)揮、‘吊’打難題、‘巾’榜題名、‘丨’飛沖天”的橫幅觸動人心，證明“接地氣才能聚人氣”。安康可將本土元素融入民生節(jié)點：高考時拉起“‘安’心應(yīng)考，‘康’莊大道”的諧音橫幅；防汛期間用“漢江安瀾，安康平安”強(qiáng)化城市凝聚力，讓“安康”二字從地名升華為民眾認(rèn)同的精神符號。

從“流量”到“留量”，讓熱度轉(zhuǎn)化為消費動能

常州的核心成功在于“流量變現(xiàn)”——用19.9元的球票串聯(lián)消費鏈條，讓恐龍園文創(chuàng)、景區(qū)免票等措施帶動全域消費。安康需借鑒這一邏輯，將關(guān)注度轉(zhuǎn)化為游客量、消費量。

打造“協(xié)作票根”，串聯(lián)跨區(qū)域消費鏈。借鑒常州“全城消費通行證”，設(shè)計“蘇陜協(xié)作安康體驗券”（可線上領(lǐng)取或線下活動獲取）。持券者在安康可享富硒農(nóng)產(chǎn)品折扣、景區(qū)優(yōu)惠，同時可在江蘇對口城市的安康特產(chǎn)專賣店兌換富硒茶、魔芋食品等，形成“安康體驗——江蘇回味”的消費閉環(huán)。例如，參考常州對揚州免票的精準(zhǔn)引流策略，安康可與常州共商：“常州游客持身份證享安康A(chǔ)級景區(qū)半價，安康市民游常州恐龍園同步優(yōu)惠”，用互惠政策激活蘇陜兩地的“雙向奔赴”。

激活I(lǐng)P文創(chuàng)，讓“安康符號”可帶走。常州恐龍園的“足球霸王龍”玩偶熱銷，證明文創(chuàng)是流量變現(xiàn)的重要載體。安康可聯(lián)合本地企業(yè)與江蘇設(shè)計力量，開發(fā)“富硒家族”IP（如“硒多多”玩偶、“漢江小龍”卡通形象），推出印有“安康，不止有‘硒’望”的潮流T恤、融入瀛湖風(fēng)光的手賬本等。同時，結(jié)合龍舟節(jié)、油菜花節(jié)等活動，設(shè)計限定版文創(chuàng)，讓游客“帶走的不僅是特產(chǎn)，更是安康故事”。

數(shù)據(jù)驅(qū)動精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，鎖定目標(biāo)客群。利用線上活動積累的用戶數(shù)據(jù)，聯(lián)合攜程、美團(tuán)等平臺，面向?qū)ι鷳B(tài)游、康養(yǎng)游感興趣的人群，推送“富硒安康之旅”定制線路（包含茶園體驗、富硒美食品嘗、瀛湖康養(yǎng)）。參考常州端午假期吸引15萬揚州游客的案例，通過精準(zhǔn)營銷讓流量轉(zhuǎn)化為實實在在的“游客量”與“消費量”。

在協(xié)作中“借勢破圈”，書寫安康故事

常州的案例證明，城市營銷不必依賴“完美形象”，而在于能否用真誠與創(chuàng)新對話大眾。安康手握“生態(tài)富硒”與“蘇陜情緣”兩張好牌，若能借鑒常州的敏銳與膽魄——錨定本土符號引發(fā)共鳴，以開放姿態(tài)聯(lián)動蘇陜伙伴，用“協(xié)作票根”與文創(chuàng)產(chǎn)品激活消費鏈條，定能讓“秦巴明珠”的光芒更盛，讓流量真正成為推動城市發(fā)展的“新動能”。