“直播新一姐”趙露思粉絲超2200萬：小紅書的一場“頂流”合謀？

作者| Mia

編輯| 李尋歡

95后頂流小花趙露思與經紀公司銀河酷娛的解約風波，迄今已有兩周多，并終究演變成了一場席卷全網，每天承包熱搜的大戲。

高強度直播爆料、疑似內涵同行、本身的粉絲基礎等等，使得趙露思的直播間天天都是流量狂歡。截至2025年8月14日15時15分，趙露思各社交平臺粉絲總量破1億。其中微博粉絲數量超3119.4萬，小紅書粉絲數量超2281.3萬，抖音粉絲數量超4601.6萬。

身陷“假助農”風波中，趙露思在直播間表示要注銷微博賬號，8月13日晚，趙露思在微博發文：“真的助農，也要注銷的，拜拜。”因平臺需要冷靜期，她回應“跟你離婚呢”，又成熱梗。截至發稿前，查詢其微博賬號已處于無法查看狀態。

小紅書終究迎來了粉絲數破2000萬的“第一人”，平臺加入這場流量共謀，也是意料之中。紅與黑同時到來，隨著用戶日漸厭倦疲勞，質疑與反噬同樣不可避免，趙露思這場大型直播連續劇，是否正在漸漸走向失控？

黑紅出圈，“一姐”帶貨戰績可查

據新榜統計，從8月3日至8月14日，12天的時間，趙露思幾乎以日播的形式至少在抖音和小紅書共進行了14場直播，最長的一次直播時間超過了7小時。

在過去幾周“趙露思直播周”里，這位網紅出身、綜藝出道的95花，將自己身上的“野生感”“真性情活人感”發揚廣大，完全拿捏網絡流量密碼。

流量暴漲第一波始于“手撕公司”，海量娛樂圈內秘聞披露，金句輸出，將直播間變成綜藝第一線、點燃群眾吃瓜熱情，一句“還好是我紅了之后出的這些事情，很難想象小藝人或普通上班族遇到這種事怎么辦，沒有粉絲沒有網絡怎么辦？這口氣如果忍下來，那職場到底是什么？一定要有結果！”將明星糾紛轉化為更普世的打工人職場困境，引發“牛馬共情208W”。

其流量暴漲的另一關鍵，則是因趙露思對明星維系“歲月靜好”公眾形象的規則也一并掀桌了，不吝于搞怪發瘋，對直播間敏感提問、營銷號一一予以回應，如回應抑郁癥，回應自己鬧得沸沸揚揚的“整容變臉”爭議，或是爆料被打罵的細節，回懟網友評論、念出ID賬號，“腥風血雨”體質升級，制造出更多熱搜、直播切片等用于二次發酵傳播的素材。

讓粉絲沉迷直播不能自拔的其他原因，則是露姐在非戰斗狀態下化身“電子閨蜜”，沉浸式分享自己的做飯吃喝日常、美妝技巧、養生習慣，與萌寵互動，有用戶表示直接把她直播當成學習時的背景音，陪伴感情緒價值拉滿。

拒絕帶貨和品牌合作，關閉打賞，零主動推銷，卻引發網友“識圖購物”狂歡、同款賣斷貨，趙露思開啟了一種很新的帶貨模式。

每一款被她提及、在直播間出現的食品都瞬間變身網紅，“不可能被你們買光”竹蓀相關農產品搜索量單日激增807%，農戶鄭先生的直播間從日均2人圍觀躍升至1500人同時在線，庫存三天內告罄，“海伶山珍”從單場百元銷售額暴漲至25萬-50萬；阮小小紅糖饅頭從已售50單飆升至5000單以上；她在直播中打卡成都燊燊面鋪的豌雜面，促使這家小店從日均30至40單飆升到日均300至400單。

8月6日，趙露思在直播里展示了一款四川廣元產的葛根茶，表示“幫助肝排毒，自己長期飲用”，店鋪銷量從原本的幾十單日銷量漲至平均4000多單，“網店昨天的進店人數超過四萬，一天訂單相當于以前七八年總和，老板雇傭了幾十個臨時工。”

商家稱“趙露思幾分鐘拯救了一個行業”，話題#多位商家紛紛喊話趙露思 登上了抖音種草榜。助農行為獲得人民日報點贊。

穿搭同款種草更是趙露思的主場，同款Moonmoi黑色針織吊帶在直播后進店搜索量激增642%，銷量同比前日增長51.7%。戴的Moonmoi莓果紅色棒球帽被她夸 “顯白”后，帽子庫存迅速售空，10分鐘內3000件被搶光，“趙露思同款白色美甲”訂單火爆網絡。

她代言的品牌qina亓那眼鏡，在過去幾天搜索量上漲800%。單場直播帶動十余款商品斷貨，部分店鋪甚至因訂單暴增暫停接單，“趙露思直播種草力強得可怕”直接登榜淘寶熱搜榜二。從家具到辣椒油，扒同款的博主借機起號，連“空調度數都要Get趙露思同款”也登上了小紅書熱搜。

作為多次上身“淘寶品牌”的“美妝時尚博主”，趙露思本身即形象親民，有著極強的種草力。數據顯示，趙露思小紅書賬號粉絲畫像以女性為主，占比91%；在年齡構成中，以18-24歲的年輕人為主，占比43%。這些出現在她直播間的品牌，大多是接地氣的百元單品，受眾群體與其粉絲高度相符。

然而公益與商業的邊界正在模糊，并可能演變為輿情危機。8月13日，網友發文指控趙露思團隊“假助農”，稱其推薦的蘋果干品牌“延安小小的果實農業科技有限公司”由趙露思的商業伙伴孫嘉蔓間接持股，兩人曾合開甜品店。

據悉，這是《小小的勇氣》綜藝播后推出的助農品牌。近日趙露思直播切換聊天記錄，閃現商業選品討論，她多次上身的“Moonmoi”法人是閨蜜王蒙黎。品控、公益翻車，種種潛在風險，可能意味著對明星個人IP口碑的消耗。

明星與平臺的流量共謀

微博開撕升堂，流量由小紅書和抖音承接，帶貨產品在抖音和淘寶實現銷量轉化，最后微博被注銷，表示“與品牌溝通以后不會有商務出現在微博”，在趙露思掀起的這場互聯網流量大戰里，很難不說微博是輸得最慘的一個。

從點燃流量的整個路徑來看，趙露思選擇的第一引爆點是流量池更大的抖音，但長期直播主戰場是小紅書。8月3日，趙露思在抖音開啟近1小時直播，主題為“沒瘋，謝謝”，觀看人數超2500萬，全網熱度達到峰值。

同一天晚上，她轉戰小紅書直播了近2小時，主題為“吃過了嗎”，觀看人數達到241萬。雖然場觀只有抖音的十分之一，但吸引人群高度垂直精準，并在此后的多場直播里不斷強化著粉絲情感粘性。

到8月7日，她在小紅書直播時分享“今天抖音問我為什么不去抖音直播”，表示可能會換直播平臺，在線詢問網友是否要去，此后在抖音直播了兩天。從數據來看，8月3日至8月14日，趙露思在抖音直播的場均觀看人次為2473.5萬。

于趙露思而言，這是崩潰之后，自己給自己的一場“長長的休假”，之所以選擇小紅書開播，無疑與小紅書自身特征有關：集聚了一批一線城市年輕女性用戶，對抑郁癥患者有著極強的共情力和包容心，能讓趙露思獲得雙向奔赴的療愈感。

用戶畫像顯示，趙露思小紅書粉絲中9成以上是女性，18-24歲數量最多。而在其他平臺，嘲諷、質疑明星“何不食肉糜”的聲音可能會更大。

相較于初代明星直播玩法，以趙露思為代表的明星直播實現了“Z世代進化”，平臺與藝人都更關注適配度，蜜蜂裝掃腿舞等網感玩法更貼近年輕群體，話題流量度持續拉新促活，兼具內容價值、情緒價值與商業變現價值。

她吸引的用戶，大都有著高消費力、高復購率、情緒化消費等特征，是主流快消品牌都爭相搶奪的重要市場。不同于“上鏈接”時代的硬性推銷與用戶的逆反心理，在她號稱“無植入”的直播過程中，反而無形產生了更顯著的商業價值，其直播間處處皆是行走的廣告帶貨位。

考慮到上一位一姐董潔粉絲體量只有趙露思的四分之一，社區與電商業務平衡過程的兩難，小紅書官方對成立12年以來首次出現的“2000萬第一人”表現出了足夠的重視，官方賬號“直播薯”發布了一條筆記“炫耀”自己是趙露思的唯一關注，為其站臺宣傳，呼吁其他人也來小紅書開播，后發文自嘲“被取關”。

其粉絲量突破2000萬時，小紅書官方賬號“巨星薯”還專門發布戰報，回顧她在小紅書的重要里程碑。平臺還推出了指定話題#趙露思 +種草活動吸引網友們互動，并給出相應的流量激勵、小紅書熱榜激勵。3億DAU后，平臺是否過度推送變身“小露書”，也引發了一定質疑。

不過，這或許只是一場短暫的熱戀。直播間“現在80斤體重適合拍戲”的說法，意味著“內核不穩”的隱患，仍然隱隱浮現在趙露思頭頂：她似乎仍未想好，未來應該繼續影視之路，還是徹底轉向網紅之路？

但可以確認的是，這場明星與平臺共謀的流量爭奪戰仍遠未停止。8月8日，影壇女神張曼玉在小紅書發布一條精心剪輯、包含26個不同場景切換的視頻，掀起一股懷舊熱潮，僅10天時間，粉絲便突破百萬。一個多月之前，周杰倫出走快手、在抖音24小時吸粉千萬，引發熱議。

如蔡徐坤與B站世紀大和解一般，實現口碑反轉、流量大爆的明星平臺攜手，固然是可遇不可求，但在一定范圍內求得共贏，還是可以實現的。各大平臺拼的不僅僅是吸引、留住頂流的能力，更是自身明星粉絲生態，公眾形象的獨特差異性。