誰(shuí)還去律所搬磚，小紅書(shū)律師博主年入600萬(wàn)！ | 法律先生

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如果你先打開(kāi)抖音，再打開(kāi)小紅書(shū)，會(huì)有一種時(shí)空錯(cuò)位。

在抖音他們聲嘶力竭地充當(dāng)情感調(diào)解員，在小紅書(shū)里云淡風(fēng)輕地分享著，今天在塞納河畔喝了哪家咖啡。

同樣是律師博主，為什么在小紅書(shū)看起來(lái)更加輕松自在？（沒(méi)有說(shuō)抖音不好的意思）

于是我們翻了100個(gè)小紅書(shū)法律博主賬號(hào)，把他們分成了三種類(lèi)別。

孔雀、狐貍、蜜蜂。

孔雀靠什么開(kāi)屏？

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之前，我們好生吐槽過(guò)《令人心動(dòng)的offer》這檔節(jié)目，還稱(chēng)之為「令人加深刻板印象的offer」。

但恰恰就是這點(diǎn)，才是小紅書(shū)法律博主的致勝法寶之一，從數(shù)據(jù)上就可以看得出。

無(wú)論是令人心動(dòng)offer的帶教律師還是學(xué)員，在小紅書(shū)都有相當(dāng)高的粉絲量，最高的詹秋怡都超過(guò)一百多萬(wàn)粉絲，甚至還簽了MCN公司。

還真是做律師不如做網(wǎng)紅，心動(dòng)的offer不如心動(dòng)的自媒體。

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當(dāng)然，想要當(dāng)「孔雀博主」，還得是有基礎(chǔ)。

比如，紅圈所的帶教律師和大部分法學(xué)生本就財(cái)務(wù)自由，在小紅書(shū)這樣一個(gè)宣揚(yáng)「美好中產(chǎn)生活」的平臺(tái)起號(hào)，擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

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除了節(jié)目積累的人氣，帥哥美女分享下ootd，或在高端寫(xiě)字樓打工，或成為空中飛人在全球打個(gè)卡，還能讓關(guān)注者大喊「你的生活我的夢(mèng)」。

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他們的報(bào)價(jià)也配得上孔雀，一條圖文7萬(wàn)起步，視頻也是10萬(wàn)起跳。

原因很簡(jiǎn)單，廣告金主算的是CPM，孔雀算的是「身份符號(hào)的溢價(jià)」。

當(dāng)品牌想告訴用戶(hù)「我們懂高端」，就會(huì)把廣告塞進(jìn)孔雀的下一根羽毛。

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狐貍靠什么設(shè)局？

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在新媒體時(shí)代，小紅書(shū)早就變成了新型搜索引擎，大家希望獲得更有活人感的答案，而不是問(wèn)醫(yī)就是莆田系。

那律師要想做起來(lái)，就要解決生活危機(jī)。

但要注意的事，跟抖音受眾不同，小紅書(shū)用戶(hù)更多希望「體面」解決問(wèn)題，所以挑選「危機(jī)」的角度也有所不同。

比如「紅圈所牛馬如何進(jìn)行高效時(shí)間管理」，「留子如何在異國(guó)他鄉(xiāng)保護(hù)自己合法權(quán)益」。

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狐貍類(lèi)律師的優(yōu)勢(shì)是，離你更近，但不會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得「土味」或「尷尬」，更容易沉淀長(zhǎng)期信任。

當(dāng)有人在小紅書(shū)搜「高能力量生活模式」「留學(xué)簽證風(fēng)險(xiǎn)」時(shí)，狐貍們就會(huì)被動(dòng)收割精準(zhǔn)用戶(hù)。

狐貍的報(bào)價(jià)不高不低，廣告收入可能沒(méi)有孔雀夸張，但客戶(hù)轉(zhuǎn)化率極高。

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蜜蜂靠什么釀蜜？

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如果說(shuō)孔雀是「符號(hào)」，狐貍是「方案」，那蜜蜂就是「執(zhí)行」。

這類(lèi)律師博主，就更接近抖音博主，走的是高頻極致陪伴路線。

比如，每天更新一條「法律小貼士」，持續(xù)解答評(píng)論區(qū)里常見(jiàn)的法律困惑，把枯燥的法規(guī)拆解成3秒能懂的生活提醒。

觀眾在爽點(diǎn)里被科普，在科普里被種草，最后心甘情愿點(diǎn)進(jìn)付費(fèi)咨詢(xún)。

蜜蜂型博主通常沒(méi)有百萬(wàn)粉絲，但他們能靠長(zhǎng)尾內(nèi)容不斷獲取搜索流量。

廣告報(bào)價(jià)可能只有幾千到幾萬(wàn)一條，卻靠9.9元咨詢(xún)、199 元模板包、699 元年費(fèi)社群，把流量熬成自來(lái)水，私域轉(zhuǎn)化能力最強(qiáng)。

他們不是小紅書(shū)最閃亮的那批人，卻可能是最賺錢(qián)、最穩(wěn)健的，而且通常都在多個(gè)平臺(tái)同步更新，總能打中一些人。

蜜蜂的真理只有一句，數(shù)量即正義，陪伴即信任。

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最后，我們?cè)賮?lái)總結(jié)一下。

孔雀贏在「美學(xué)符號(hào)」，年入600萬(wàn)起步；狐貍贏在“精準(zhǔn)問(wèn)題”，年入 250–300 萬(wàn)；蜜蜂贏在“勤奮陪伴”，年入100–200 萬(wàn)。

在小紅書(shū)，賣(mài)給精英的是身份認(rèn)同，賣(mài)給中產(chǎn)的是安全感，賣(mài)給大眾的是情緒出口。

誰(shuí)把人群釘?shù)迷綔?zhǔn)，誰(shuí)就掌握了定價(jià)權(quán)。

如果你明天就要注冊(cè)一個(gè)律師賬號(hào)，請(qǐng)先回答3個(gè)問(wèn)題：

（當(dāng)然，某綠事件之后，想要注冊(cè)一個(gè)法律號(hào)已經(jīng)難于青天，別問(wèn)我是怎么知道的）

1. 你是孔雀、狐貍，還是蜜蜂？

2. 你的專(zhuān)業(yè)，能拆成多少條 15 秒的大眾語(yǔ)言？

3. 當(dāng)評(píng)論區(qū)罵你「消費(fèi)法律」時(shí)，你有沒(méi)有勇氣回一句「我在讓法律被看見(jiàn)」？

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