上半年營收147.96億元，“品質(zhì)重構+場景破圈”洋河“深蹲起跳”

文丨青兮

白酒行業(yè)的調(diào)整還在繼續(xù)，各個陣營的企業(yè)都受到了不同程度的影響。華東白酒龍頭，M9頭部陣營中的洋河也是如此。

8月18日晚間，江蘇洋河酒廠股份有限公司（以下簡稱“洋河”或“洋河股份”）對外發(fā)布了2025年半年度報告。報告顯示，洋河股份今年上半年實現(xiàn)營收147.96億元，實現(xiàn)凈利潤43.44億元，實現(xiàn)扣非凈利潤42.32億元。

說實話，這個業(yè)績在行業(yè)深度調(diào)整的影響下并不是很理想，但是也把洋河的基本面呈現(xiàn)在業(yè)界和社會面前。洋河以真誠、務實、奮進的態(tài)度，恪守了一個公眾公司的責任，足見其在新階段的真誠。

報告顯示，今年上半年，洋河出廠價≥100元/500ml的中高檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收126.72億元，占酒類營收的87.31%；出廠價<100元/500ml的普通產(chǎn)品實現(xiàn)營收18.41億元，占酒類營收的12.69%。這說明洋河依舊是中高端白酒的代表性品牌，在中高端市場掌握著一定的話語權。

今年上半年，洋河的省內(nèi)市場實現(xiàn)營收71.21億元，省外市場實現(xiàn)營收73.92億元，傳統(tǒng)的批發(fā)代理實現(xiàn)營收142.92億元，線上直銷實現(xiàn)營收2.21億元，庫存量也下降了33.98%。從基本面來看，洋河正在深蹲蓄勢，為將來的全力“起跳”做著準備。

實際上，洋河在今年上半年的確十分努力，通過“品質(zhì)重構+場景破圈+區(qū)域聚焦”組合拳，在行業(yè)調(diào)整期中實現(xiàn)塔基市場擴容與品牌勢能蓄力，為長期穿越周期奠定基礎。

有資深業(yè)內(nèi)人士分析認為，進入2025年后的洋河，其策略核心是以大眾性價比產(chǎn)品穩(wěn)底盤，以文化共鳴提振品牌，以場景創(chuàng)新去開拓增量，從而形成系統(tǒng)性的差異化競爭力。

產(chǎn)品層面，品質(zhì)升級與矩陣重構交叉進行，70萬噸老酒成產(chǎn)品力提升關鍵。

據(jù)悉，洋河擁有7萬口窖池（含2000口老窖池），原酒年產(chǎn)能超16萬噸，儲能100萬噸，存量70萬噸，高端陶壇原酒儲備23萬噸，為洋河的品質(zhì)重構打下了堅實地基礎。

同時，洋河包攬全國品酒師大賽冠、亞、季軍，11人躋身前15名，工藝保障與品控領先，人才的爆發(fā)為洋河在今年上半年的一系列產(chǎn)品改革提供了人才和技術支持，形成了白酒釀酒端的“最強戰(zhàn)力”。

第七代海之藍煥新上市。新海之藍所使用的酒體主體由“3年基酒+5年老酒調(diào)味”構成，這使口感更醇厚、甜感增強，飲后舒適度提升，品質(zhì)端得到了全面升級。

據(jù)悉，第七代海之藍上市后2個月內(nèi)，開瓶率實現(xiàn)近兩位數(shù)增長，終端自點率顯著攀升，渠道動銷加速，進一步鞏固了大眾白酒消費市場“性價比之王”的產(chǎn)品地位。

洋河大曲高線光瓶酒上新。新洋河大曲的定價59元，基酒100%三年陳釀，獲中輕檢驗認證，成為行業(yè)首款真實年份認證光瓶酒，主打“名酒品質(zhì)、光瓶便利、親民價格”。

這款產(chǎn)品預售首日秒罄，48小時銷量破萬瓶，躋身京東白酒熱賣榜第一。線下渠道“到貨即爆單”，詮釋了什么才是真正的市場寵兒，成為百姓餐桌上當之無愧的口糧酒首選。這便是產(chǎn)品力的體現(xiàn)。

金字塔產(chǎn)品矩陣已經(jīng)建成。洋河大曲高線光瓶酒的加入，使得洋河的“全價格帶覆蓋”更加縝密，且各個價位段均有亮點產(chǎn)品呈現(xiàn)。高端以夢之藍M6+和手工班引領，腰部“海之藍”+“天之藍”鞏固基本盤，塔基以高線光瓶酒洋河大曲開拓增量，形成全價位的無縫覆蓋。

“產(chǎn)品才是打動消費者、征服消費者的核心！已經(jīng)‘深蹲’下來潛心提升產(chǎn)品力的洋河，正在為未來的市場‘起跳’蓄力。這樣的洋河，讓人前所未有的期待?！睂τ诮陙硌蠛拥漠a(chǎn)品體系建設，《酒眼觀酒》總編輯凌峰頗為期待。

營銷層面，場景破圈與文化賦能雙重共振，年輕化與數(shù)字化成未來方向。

洋河的營銷能力，在白酒行業(yè)一直名列前茅，新時代的洋河營銷，也是酒企爭相學習的標桿之一。在白酒行業(yè)景氣度持續(xù)承壓，存量競爭的格局加速演進，行業(yè)集中、分化趨勢進一步凸顯的當下，洋河的營銷蓄能和品牌造勢，或?qū)⒊蔀槠浠貧w的一張王牌。

“體育+文旅+消費”形成生態(tài)共振。洋河結合江蘇小龍蝦消費文化，逐步打造出了“龍蝦配海7”新場景，打破白酒傳統(tǒng)宴飲局限，融入夜經(jīng)濟，被業(yè)界稱之為“龍蝦嘉年華”，取得了不錯的效果。

同時，洋河還借勢今年上半年開踢的“蘇超”聯(lián)賽，通過央視直播露出、球迷福利等，提升品牌曝光率，實現(xiàn)了品牌與文旅的聯(lián)動，推動了“蘇酒營銷”升級。

文化IP跨界實現(xiàn)“一城一韻”滲透。洋河通過冠名央視《遇鑒文明》強化白酒文化國際傳播，聯(lián)手中船文創(chuàng)以“大國重器”賦能科技探索精神，提升品牌高度。今年，洋河還打造了《夢響中國音樂盛典》，覆蓋多座文化名城，實現(xiàn)“一城一韻”的滲透，為將來的產(chǎn)能落地打下基礎。

年輕化與數(shù)字化觸達構建消費模型。年輕化一直是白酒的夢想，也是洋河方面一直在努力的方向。今年上半年，洋河加快了與年輕消費者溝通的節(jié)奏，其“星級大排檔”單場吸引超2萬人次，視頻播放量破20萬次，以親民場景降低消費門檻。

此外，洋河方面還為年輕消費者適配了低度化產(chǎn)品微分子酒（33.8度），以滿足年輕群體口感和對白酒產(chǎn)品的需求。2024年，洋河的年輕消費者占比達高達19%。洋河大曲高線光瓶酒上市，這一勢頭還在加速，許多剛步入工作崗位的年輕人，非常喜歡這款產(chǎn)品。

總的來說，洋河這半年不容易。經(jīng)歷了產(chǎn)品升級、場景重構、渠道革新和人事調(diào)整。這一切的“深蹲”，都是在為將來的“起跳”做準備。更加重視品質(zhì)、產(chǎn)品、文化和消費者建設的洋河，重回正軌也只是時間問題。

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