品牌為什么喜歡給超市送冰柜？

在城市的街頭巷尾，總能看到一些不起眼的便利店門口，整齊地擺放著幾臺冰柜。很多人以為這些冰柜只是用來賣飲料的，但其實它們背后隱藏著一場飲料巨頭之間的無聲戰爭。

這是一場關于空間、數據、倉儲和銷售的較量。在這場較量中，最顯眼的參與者之一，是農夫山泉。這家品牌在全國至少投放了80萬臺冰柜，而可口可樂的數字更為驚人，超過100萬臺。在全球范圍內，這個數字甚至達到了1,000萬臺。這些數字背后，是品牌方對市場主導權的執著追求。

為什么飲料公司要如此瘋狂地贈送冰柜？它們到底在爭奪什么？

首先，這些冰柜并不是“免費”的。品牌送冰柜給小店，前提是你必須優先售賣它的產品。比如，農夫山泉要求冰柜的上面幾層必須陳列自家飲料，只有最下層可出租給其他品牌，但也不能是直接競爭對手。這種策略在各大品牌間幾乎形成了一種默契，比如康師傅不允許冰柜中出現統一的產品，可口可樂也嚴禁百事可樂的飲料進入自家冰柜。

其次，這些冰柜實際上成了品牌的免費倉庫。一個冰柜看似不大，但通常能容納40到50箱飲料。如果一家小店進了兩柜貨，那基本就是100箱的庫存量。80萬臺這樣的冰柜，意味著農夫山泉在全國范圍內可以隨時存放近1億箱飲料，而這一切幾乎不需要額外的倉儲成本。

第三，在這些冰柜的背后，是實時銷售數據的獲取。農夫山泉在全國擁有上萬名業務員，他們每天巡視自己的片區，檢查每一個冰柜的銷售情況，并拍照上傳至總部。通過這種方式，總部可以第一時間掌握哪些產品熱銷、哪些區域需求旺盛。而隨著技術的進步，一些新型冰柜甚至配備了攝像頭，可以自動記錄銷售數據，不再依賴人工上報。

第四，這些冰柜也是品牌搶占市場資源的重要工具。大多數小超市的空間有限，一個店最多只能容納一兩個冰柜。而市面上的飲料品牌卻多達十幾家。因此，誰能率先將冰柜送進店中，誰就能搶先占據這個零售點的展示空間。而如果送的是雙開門的大冰柜，不僅占據了更多空間，還能放更多貨，形成一種“先入為主”的競爭優勢。

最后，這些冰柜的成本其實并不高。每臺冰柜的采購價大約在2,000元左右，使用壽命通常為五年，平均每年折舊不到400元。相比之下，品牌每月還要向店主支付100到300元的陳列費，以及100到400元的電費補貼。這意味著，品牌每年在每臺冰柜上的支出，更多是用于維護而非設備本身。以農夫山泉為例，80萬臺冰柜每年用于電費的支出就高達10多億元。

這場冰柜大戰，表面上看是品牌之間的資源爭奪，實則是對終端市場控制權的角逐。誰能掌握更多的展示空間，誰就能更直接地觸達消費者；誰能第一時間掌握銷售數據，誰就能在產品研發和市場調整上快人一步；誰能搶先占據零售點，誰就能在競爭中立于不敗之地。

這場戰爭沒有硝煙，卻比任何一場商戰都更具戰略意義。而在這場戰爭中，小小的便利店老板，卻成了最大的受益者——他們不僅獲得了免費的冰柜，還能從中獲得租金、電費補貼和利潤分成。但這一切的背后，是飲料品牌們對市場主導權的長期博弈。