藍河亮“艦”，開創先河！新藍圖，三大使命

“大國重器守國門，藍河頂配護成長，這不僅是一次簡單的簽約，更是家國情懷與乳業擔當的雙向奔赴”。

8月23日，以“擘畫新藍圖”為主題的藍河高質量發展報告大會在長沙盛大舉行。會上，藍河亮“艦”，正式簽約成為中國航母FLEET18官方合作伙伴。這也是我國奶粉行業歷史上首次與大國重器合作，開創先河。

現場，全球增長咨詢公司弗若斯特沙利文調研認證“藍河，全球綿羊奶粉領導者，連續五年銷量第一”；與此同時，藍河乳業重磅發布全生命周期科學營養的多個系列產品，并帶來三大突破性科研成果。

“中國航母通過20多年的時間，達成了歐美國家80年的發展成果，實現彎道超車；藍河創業10年，始終堅持科研創新，將綿羊奶從一個小眾品類發展成為現在備受消費者青睞的高端細分市場”，藍河乳業集團董事長陳立韜做主旨演講時擘畫藍河新藍圖：未來，藍河還要學習中國航母不斷自我突破的精神，保持創新升級，作為全球綿羊奶粉領導者，藍河乳業肩負著三大使命：以科研創新推動行業高質量發展；滿足消費者更多更好營養需求；保障渠道合作伙伴的利益。

當天，藍河三大突破性科研成果全球重磅首發。會議期間，雖已退居幕后，但一直致力于藍河供應鏈建設、科技創新研發的藍河董事局主席陳遠榮向胡說有理透露，藍河去年銷售額增長了一倍，但是凈利潤增速一般，背后的原因就是，公司始終堅持科研創新，利潤大部分都投入了研發。

1.成為中國航母FLEET18官方合作伙伴，給寶寶航母級保護力

保護祖國的未來不僅是大國重器中國航母的使命擔當，也是藍河堅定不移的創業初心。

中國航母FLEET18是我國完全自主設計建造的首艘電磁彈射型航空母艦，彰顯了我國國防科技創新的重大突破，更是作為大國重器鑄就強國底氣。藍河是綿羊奶品類開創者，繼新國標產品被稱為“羊奶粉配方天花板”之后，再度升級打造自護力新高度，給寶寶航母級保護力。

此次藍河成為中國航母FLEET18官方合作伙伴，也是首個牽手中國航母的奶粉品牌。

中國船舶海洋文化研究中心主任李金勇表示：“藍河致力于給寶寶航母級的保護力，這份對孩子成長的專注與責任，與我們‘培養具有國防能量的未來之星’的目標高度契合。”

從潛心育種10余年，于2003年成功培育出高產的東弗里斯奶綿羊，到2015年推出全球首款嬰配綿羊奶粉，再到如今加速布局全生命周期科學營養，藍河是綿羊奶賽道上實至名歸的開創者和引領者。

當天，全球增長咨詢公司弗若斯特沙利文對全球綿羊奶粉市場的調研結果表明“藍河，全球綿羊奶粉領導者，連續五年銷量第一”。沙利文大中華區合伙人兼董事總經理張葛建表示：“藍河作為全球綿羊奶粉領導者，依托國際化全產業鏈優勢，在深度挖掘綿羊奶產業價值，推動綿羊奶粉市場潛力持續釋放方面，展現出強大的實力。”

2.嬰配粉煥新升級，全生命周期營養品矩陣亮相

時刻了解消費者的需求，發掘有價值的“消費者洞察”，并把這些洞察轉化為令消費者滿意的有核心競爭力的產品，成為當下企業立足潮頭的關鍵。當前，以消費者全生命周期營養需求為核心的產業變革正加速推進，為奶粉行業的轉型升級注入新的活力。藍河順勢而為，在鞏固嬰配奶粉業務的同時，也積極開拓兒童奶粉、成人奶粉、藥食同源產品，為消費者提供更多營養選擇。

本次大會上，藍河隆重發布煥新升級的三款嬰配奶粉。

藍河綿羊奶粉自上市以來被譽為“羊奶粉配方天花板”，2800mg乳鐵蛋白打造自護力新高度深入人心，此次升級為藍河頂配1HMO羊奶粉，3段每罐額外添加1.2萬mgHMO，給寶寶航母級保護力。權威實證：藍河綿羊奶粉1.2萬mgHMO+2800mg乳鐵蛋白，免疫因子提升160%。全新升級的藍河綿羊奶粉重塑自護力標桿，以行業天花板級的科學配方引爆全場，備受經銷商期待。

藍河春天羊全新亮相，作為進口羊奶粉的高質價比代表，寶寶愛喝，媽媽放心。含有10倍天然HMO，每罐添加760mg乳鐵蛋白（3段），以“自護黃金CP”守護寶寶成長，同時升級打造6重吸收力。值得一提的是，其采用的新一代羊乳清蛋白粉富含“倍消敏”乳清蛋白，致敏蛋白減少超98%。

藍河姆阿普牛奶粉升級上市，采用黃金奶源帶高品質奶源，以頂配舒適水解配方，助力寶寶長肉有力量。3段每罐添加1/50超微小分子、輔以CPP、OPO以及100種全維度營養，配方更上一層樓。

作為綿羊奶品類開創者，藍河一直以來致力于做大做強綿羊奶品類，讓羊奶粉成為高端、主流的選擇。在洞悉寶寶踏入3歲后營養需求因年齡、場景和發育階段的不同而呈現顯著差異之后，開發了四款兒童綿羊奶粉：助力眼腦發育和長高的藍金兒童綿羊奶粉、夯實體質和助力長高的藍河HMO兒童綿羊奶粉，以及分別聚焦長高和眼腦營養的藍河高高羊和聰聰羊。

此外，藍河倍自然成人粉系列和藍河有百益藥食同源系列也在會上一同亮相，后者由藍河與湖南省中醫藥研究院聯合開發，旨在造就現代營養科學與傳統中醫智慧跨界融合的合作典范。

湖南省中醫藥研究院副院長喻翠云表示：“藍河作為全球綿羊奶領域的創新領導者，具備雄厚的產業鏈優勢與國際化視野，而我院在中醫藥理論、經典方劑、臨床驗證和科研轉化方面具有長期積累。雙方強強聯合，正是產學研結合、推動健康產業創新的生動實踐。”

3.利潤更多用于科研創新，三大突破性成果全球首發

高質量發展，核心在于創新。藍河自創立以來堅持科研創新驅動，依托藍河國際羊乳營養研究中心的跨國科研力量，加速推動科研成果從實驗室走向生產線，并最終惠及消費者。

會上，藍河三大突破性成果全球首發，首先就是宣布突破一次成粉技術，基于嬰配行業關鍵乳原料高溫反復加工的痛點，實現嬰配奶粉“一次受熱”生產成粉，保留更多活性營養，更新鮮、更安全。

藍河自主生產的核心羊乳原料——新一代羊乳清蛋白粉實現應用升級，經權威機構檢測，其主要致敏蛋白β-乳球蛋白減少98%，富集關鍵HMO（2'-FL）含量提升28倍。這表明，藍河在原料端形成了更高、更科學的標準體系。

此外，藍河歷經多次工藝迭代，并聯合酶定向水解技術全球領先的華南理工大學食品生物技術團隊，不僅突破綿羊乳蛋白水解技術，更進一步攻克了困擾行業多年的“水解伴隨苦味”的難題。

華南理工大學教授、長江學者特聘教授趙謀明在會上介紹：“綿羊乳蛋白的天然結構使其水解效果更好，水解使得綿羊乳蛋白更優口感、超低敏性、更多小分子肽和氨基酸、更多功能活性，讓水解綿羊乳蛋白領航營養新紀元。”

發布會現場，意大利卡利亞里大學教授、意大利喬治菲利科學院路易吉院士也對綿羊乳的科學營養價值給予了進一步肯定，他表示：“對比實驗證實，綿羊奶粉吸收更快，消化更舒適，潛在致敏性更低，綿羊乳的HMO組成更接近母乳”。

據介紹，這次科學實證試驗結果，也已發表在兩家國際期刊上。

一直以來，在科研創新上，藍河總是不遺余力。

會議期間，雖已退居幕后，但一直致力于藍河供應鏈建設、科技創新研發的藍河乳業創始人、董事局主席陳遠榮向胡說有理透露，藍河去年營收增長了一倍，今年上半年在去年高增長的基礎上也是大漲30%，但是凈利潤增速一般，背后的主要原因就是，公司始終堅持科研創新，利潤大部分都投入了研發。

4.再次承諾“三堅持”，開通“藍河BOSS直通車”

當前奶粉行業正值同質化嚴重、價格戰內卷的陣痛期，藍河致力于依托品類營養創新、生產工藝創新以及價值模式創新，實現更好破局。

“好的產品還需要好的渠道，好的價值鏈”，面對來自全國各地近千名經銷商合作伙伴，陳立韜現場表示，如何保障合作伙伴的利益，這是藍河的核心戰略之一，也是藍河始終不渝的使命和目標。

會上，陳立韜再次鄭重承諾：“藍河堅持渠道利益穩定不動搖，堅持嚴格控貨控價不動搖，堅持電商控價不動搖”，以更穩定的利潤體系、更強大的資源投入、更完善的管理服務支持，保障渠道利益，與合作伙伴實現共贏。

其實，兩年前，藍河經銷商大會上，陳立韜就做出了上述承諾，當時他還表示，“如果做不到，大家可拍照來打我的臉”。“到目前為止，還沒有哪個經銷商來打我的臉”，兩年后的今天，陳立韜很有信心地表示，過去兩年我們實現了這一承諾，當然過程中也有些不足，所以接下來將力爭更好。

會上，陳立韜提出了“控貨、控價、控網”多項創新舉措。其中控網是首次提出，即嚴控網絡銷售，一方面對嬰配產品樹立價格標桿，推動電商經營戰略轉型，積極擁抱兒童、中老年營養需求，另一方面堅決肅清網絡低價，重塑門店經營生態。此外，藍河創新“門店動銷客服+精準會員運營 ”模式，以數據+AI智能的數字化技術為支撐，在為消費者提供更好服務體驗的同時，賦能終端門店發展。

陳立韜透露，今年上半年，藍河千萬級客戶都完成了任務；過去這一年打造的重點門店體系今年上半年任務達成率超過了125%。

在陳立韜看來，能夠做好這“三控”，關鍵要看企業的決心和態度。為此，陳立韜在大會上公開了微信號，宣布開通“藍河BOSS直通車”。“有關串貨、低價、藍河團隊 的問題等，大家都可以通過‘藍河BOSS直通車’直達我這里，我們會承諾24小時內響應，我也一定會公平公正的給大家處理”，陳立韜說，與此同時，“藍河在行動”視頻號也將定期通報市場稽查行動。

會上，陳立韜說得很清楚，也是給了經銷商一個定心丸：在這個行業，自己很年輕，最起碼還要干20年，所以自己不會像一些職業經理人那樣，為了達到董事會的某個目標而采取短期行為。想跑贏市場，就需要強化自身的優勢，做對的事，選對的人；藍河堅持的是長期主義，保持戰略定力，依托國際化全產業鏈優勢，積極承擔領導者的使命，給寶寶更好的營養，助推行業高質量發展，堅持做難而正確的事情，就像中國航母一樣，攜手合作伙伴奮勇向前。