500億之上持續(xù)增長(zhǎng)：淘天與中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)不斷探索新邊界

1億年度購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)和不斷長(zhǎng)出的新趨勢(shì)，是關(guān)鍵。

作者 | 郭儀（長(zhǎng)沙）龐夢(mèng)圓（上海）

在人口結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)周期、消費(fèi)趨勢(shì)乃至科學(xué)技術(shù)的共同作用下，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)仍在快速發(fā)展。

不僅養(yǎng)寵人數(shù)、寵物數(shù)量、寵物企業(yè)繼續(xù)增長(zhǎng)；寵物消費(fèi)也在傳統(tǒng)的寵物食品、用品、醫(yī)療品類(lèi)里，衍生出越來(lái)越多的功能性食品、鮮食、智能科技、出行、人寵共生等細(xì)分需求，并整體上呈現(xiàn)出「專(zhuān)寵專(zhuān)用」的趨勢(shì)。

最新發(fā)布的《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)(消費(fèi)報(bào)告)》顯示，2024年，中國(guó)城鎮(zhèn)寵物(犬貓)數(shù)量超過(guò)1.2億只，同比增長(zhǎng)2.1%；消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3002億元，同比增長(zhǎng)7.5%。

其中，犬消費(fèi)規(guī)模更大，達(dá)1557億元（對(duì)比貓為1445億元）；貓消費(fèi)增速增快，同比增長(zhǎng)10.7%（對(duì)比狗為4.6%）。

剛結(jié)束的亞寵展，參展人數(shù)比去年增長(zhǎng)20%。作為消費(fèi)者也感受到，線(xiàn)上線(xiàn)下的寵物消費(fèi)越來(lái)越繁榮，寵物店變多，寵物服務(wù)變得精致，「寵物的吃穿住，簡(jiǎn)直比人都好」。寵物種類(lèi)也在變多，除了貓狗，還有不少人養(yǎng)寵物豬、倉(cāng)鼠、鸚鵡、蜥蜴等各種冷血?jiǎng)游铩?/p>

基于以上種種，上述白皮書(shū)預(yù)測(cè)，2028年，中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)1.15萬(wàn)億元。

但目前，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)的成熟度還不夠高。

公開(kāi)資料顯示，我國(guó)寵物食品行業(yè)CR10（行業(yè)前十企業(yè)市場(chǎng)份額占比）市占率僅24.0%，而美國(guó)和日本分別為47.4%和50.4%。

以及，許多寵主的養(yǎng)護(hù)知識(shí)還不是很健全，有許多需求需要被培育；一些更健康化、細(xì)分化的養(yǎng)護(hù)需求在增長(zhǎng)，但沒(méi)有完全得到滿(mǎn)足。

需求空白處、新增處，恰恰是行業(yè)品牌商家的機(jī)會(huì)。尤其中國(guó)寵物市場(chǎng)在品類(lèi)、需求、渠道分布上都有迥異于海外之處，無(wú)論國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)品牌，都有進(jìn)一步布局空間。

比如國(guó)內(nèi)寵物消費(fèi)電商占比更高，其中淘天寵物因起步早、人群基數(shù)大、持續(xù)成功孵化新趨品類(lèi)等先發(fā)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模已超500億，且天貓寵物多年來(lái)持續(xù)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。

在《窄播》看來(lái)，很大程度上，淘天寵物可作為一面鏡子，成為中國(guó)寵物市場(chǎng)發(fā)展歷程的參照。淘天如何在500億之上繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也是從事寵物行業(yè)的平臺(tái)和商家們，如何繼續(xù)服務(wù)好這個(gè)不斷增長(zhǎng)、不斷細(xì)分的市場(chǎng)的參考。

1.有情緒需求，有消費(fèi)意愿的年輕人成消費(fèi)主力

高盛曾估計(jì)，2030年，中國(guó)寵物數(shù)量將是幼兒數(shù)量的兩倍。人口結(jié)構(gòu)變化是推動(dòng)國(guó)內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)因素之一。年輕人因各種原因更少生育，剩余出來(lái)的時(shí)間、金錢(qián)，乃至情緒需求一部分便投注到寵物身上，成為推動(dòng)寵物市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的消費(fèi)主力。

如經(jīng)濟(jì)學(xué)家何帆所說(shuō)，「寵物是典型的經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期的產(chǎn)業(yè)」。寵物消費(fèi)很大程度上是情緒消費(fèi)，吸引的是有情緒需求、有消費(fèi)意愿的年輕人。

淘天是中國(guó)寵物線(xiàn)上市場(chǎng)占比更高的平臺(tái)。第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)表示，天貓?jiān)诮衲?18首階段寵物行業(yè)大盤(pán)占有率高達(dá)67%，達(dá)業(yè)內(nèi)第2名的三倍以上，總規(guī)模超500億。

作為參考，《2025年淘寶天貓寵物消費(fèi)趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》觀察到，35歲以下養(yǎng)寵人群占比達(dá)到67%。同時(shí)，三線(xiàn)及以下市場(chǎng)的消費(fèi)人群增長(zhǎng)明顯。

其中，淘天有超1億的年度購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)，且仍在同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。30歲以下消費(fèi)者整體占比達(dá)到30%。88VIP的交易貢獻(xiàn)占50%，且還在以30%的速度增長(zhǎng)。

完全符合寵物行業(yè)年輕人占比高、增速快；整體消費(fèi)力強(qiáng)的特點(diǎn)。

乖寶寵物創(chuàng)始人秦華也曾表示，「持續(xù)投資年輕人群、持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈和開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品」，是旗下品牌麥富迪蟬聯(lián)天貓榜單、弗列加特高速成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

這些不斷增多的年輕消費(fèi)者，是帶動(dòng)寵物行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量。他們愛(ài)嘗試新的寵物品類(lèi)，新的寵物用品，容易接受新的、更科學(xué)的養(yǎng)寵觀念，把寵物當(dāng)作自己的朋友，尊重寵物的獨(dú)立意識(shí)。

在這些新消費(fèi)人群的新消費(fèi)需求驅(qū)使下，才有了一個(gè)品類(lèi)不斷擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)不斷豐富的寵物市場(chǎng)。

北京、上海等多地經(jīng)?？梢?jiàn)寵主帶著寵物一起參與社交活動(dòng)

比如線(xiàn)下，除了有各種擼貓館、寵咖館；商場(chǎng)里也多了許多大型寵物綜合服務(wù)店，不僅進(jìn)行寵物活體交易、包括各種小寵、冷血?jiǎng)游?，還提供寵物食品，寵物洗護(hù)，寵物行為矯正等服務(wù)；上海西岸還新開(kāi)一家寵物健康管理店。寵物食品里也有越來(lái)越多寵物鮮食品牌出現(xiàn)。

線(xiàn)上，以品類(lèi)最全、結(jié)構(gòu)最完整的淘天為例，在平臺(tái)超1億年度購(gòu)買(mǎi)人群的支撐下，淘天寵物除了有各種貓狗商品、小寵水族商品，活體，還有在線(xiàn)問(wèn)診等寵物醫(yī)療服務(wù)。據(jù)淘天寵物行業(yè)負(fù)責(zé)人賞音介紹，「淘天寵物有超600個(gè)葉子類(lèi)目，其中超過(guò)三分之一的葉子類(lèi)目已經(jīng)涌現(xiàn)出年度成交金額過(guò)百萬(wàn)的單品，市場(chǎng)潛力很大」。

養(yǎng)寵人群擴(kuò)大外，寵物市場(chǎng)的人均寵物擁有量也在上漲。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，39%的消費(fèi)者會(huì)同時(shí)養(yǎng)兩只以上寵物，有近三成的寵物主養(yǎng)寵一年之后會(huì)養(yǎng)第二只寵物，此現(xiàn)象在小寵、異寵家庭尤為常見(jiàn)，有的多寵家庭會(huì)養(yǎng)十條魚(yú)、一只鸚鵡、三只烏龜。水族小寵增速上漲，也幫寵物行業(yè)吸引到更多男性、媽媽和中老年群體。

消費(fèi)金額上，多位寵物行業(yè)從業(yè)者曾公開(kāi)表示，「年輕人即便自己消費(fèi)力下降，也不會(huì)讓寵物消費(fèi)降級(jí)?！?/p>

2.細(xì)分到「專(zhuān)寵專(zhuān)用」的新增長(zhǎng)動(dòng)力

不過(guò)，因?qū)櫸锉旧碓谄贩N、體型、年齡、身體狀況上的差異性，以及養(yǎng)寵人自身消費(fèi)觀念、消費(fèi)能力的差異，不同消費(fèi)人群的寵物消費(fèi)偏好有明顯差異。

如貓的養(yǎng)護(hù)差異主要來(lái)自品種、年齡、毛的長(zhǎng)短，狗的養(yǎng)護(hù)區(qū)別還體現(xiàn)在體型。以及一二線(xiàn)愛(ài)養(yǎng)小寵，三線(xiàn)寵主多為品質(zhì)生活家，有更多空間、時(shí)間去養(yǎng)護(hù)大型犬。

隨著養(yǎng)寵人認(rèn)知不斷提升，寵物供給在需求洞察、工藝技術(shù)上的能力進(jìn)步，寵物消費(fèi)本身也在不斷衍生出新的細(xì)分需求。

比如，原來(lái)的新手寵主在選貓糧狗糧時(shí)，因?yàn)閷?duì)所養(yǎng)寵物的習(xí)性了解不全面，對(duì)各種寵物糧的品質(zhì)不清楚，甚至如何選擇靠譜的購(gòu)買(mǎi)渠道也不清楚，只能模糊地選國(guó)際大牌，「起碼有品質(zhì)保證」。但實(shí)際情況是，不僅更貴，還可能不符合寵物需要。

有位養(yǎng)狗7年的寵主告訴我們，她之前一味信任大牌，但柴犬非常挑食，她換了幾次狗糧后，發(fā)現(xiàn)自家狗子最?lèi)?ài)吃的是一款國(guó)產(chǎn)糧。

精準(zhǔn)匹配需求只是年輕人精致養(yǎng)寵的第一步。接下來(lái)，養(yǎng)寵人還想讓寵物吃得更好。包括，有更好的口感，更科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)搭配，更符合寵物天性的飲食習(xí)慣等等。

有些細(xì)分賽道的品牌就是抓住這些新需求，快速成長(zhǎng)為新趨勢(shì)品牌。

以寵物食品為例，和普通膨化糧相比，通過(guò)低溫冷壓工藝制作的烘焙糧和通過(guò)脫水干燥制作而成的風(fēng)干糧，能更大程度保留食材的營(yíng)養(yǎng)成分；生骨肉則能讓寵物完全保留原始的進(jìn)食習(xí)慣，對(duì)口腔、消化系統(tǒng)等均有益處。

因此近幾年，以風(fēng)干糧、烘焙糧、冷鮮糧（生骨肉）為代表的高端寵物主糧，逐漸進(jìn)入養(yǎng)寵人的視野。其中，鮮朗率先推出全鮮肉低溫烘焙糧；乖寶寵物旗下弗列加特，引入Wenger-TX85高鮮肉添加技術(shù)，將主糧蛋白質(zhì)表觀消化率提升至91.5%。

今年上半年，弗列加特連續(xù)6個(gè)月百分百增長(zhǎng)，鮮朗成為天貓618寵物食品銷(xiāo)量榜第一。他們也都是天貓寵物億元俱樂(lè)部品牌。

當(dāng)然，寵主也更關(guān)心自己的養(yǎng)護(hù)體驗(yàn)。

貓砂幾乎是唯一一種寵主也會(huì)直接接觸和使用的寵物用品，消費(fèi)者對(duì)貓砂的需求包括無(wú)臭無(wú)味、不粘底、易結(jié)團(tuán)等，但市面上很少有貓砂能很好滿(mǎn)足所有需求。

貓糧品牌高爺家團(tuán)隊(duì)，就基于寵主對(duì)貓砂「不粘底」這個(gè)細(xì)分需求，開(kāi)發(fā)出「許翠花」品牌，并快速成為貓砂領(lǐng)導(dǎo)品牌。今年天貓618開(kāi)賣(mài)首日，「不粘底的植物貓砂」許翠花成交額增長(zhǎng)超530%。

寵物食品、寵物用品之外，國(guó)內(nèi)寵物醫(yī)療市場(chǎng)也在迅速增長(zhǎng)。

其實(shí)，有些海外寵物醫(yī)療品牌很早進(jìn)入中國(guó)，但此前渠道多在線(xiàn)下，與寵物醫(yī)院等合作，很少直接觸及到廣大的個(gè)體消費(fèi)者。但國(guó)內(nèi)與海外最大的區(qū)別是電商發(fā)達(dá)。

碩騰高級(jí)副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理王慶提到，對(duì)于寵物醫(yī)療而言，中國(guó)是一個(gè)「很特別、很不一樣的市場(chǎng)」，因?yàn)橄M(fèi)者基數(shù)、供應(yīng)鏈成熟度、電商的發(fā)展等諸多因素，「它可以用5年、10年的時(shí)間走過(guò)國(guó)外30年的歷程」。

碩騰旗下的寵物驅(qū)蟲(chóng)藥品牌大寵愛(ài)，2005年進(jìn)入中國(guó)，5年前開(kāi)始布局中國(guó)電商業(yè)務(wù)，今年，大寵愛(ài)在天貓618開(kāi)賣(mài)首小時(shí)破千萬(wàn)，全周期成交額位列天貓寵物榜第12。

得益于618強(qiáng)勁的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，8月20日發(fā)布的2025年二季度全球品牌中國(guó)線(xiàn)上500強(qiáng)榜單（CBI500），大寵愛(ài)還首次沖入500強(qiáng)。CBI500是基于訪(fǎng)問(wèn)量、搜索詞、成交金額、會(huì)員成交、店鋪好評(píng)等指標(biāo)評(píng)選，可彰顯品牌在消費(fèi)者層面的品牌價(jià)值的榜單，皇家、鮮朗、弗列加特都榜上有名。

隨著養(yǎng)寵人知識(shí)增多，以及寵物本身的品種、體型、年齡差異，養(yǎng)寵需求還會(huì)進(jìn)一步細(xì)分。在淘天寵物行業(yè)看來(lái)，這種細(xì)分需求會(huì)讓寵物行業(yè)消費(fèi)將逐漸走向「專(zhuān)寵專(zhuān)用」的態(tài)勢(shì)。

諸如「一個(gè)10歲的英短應(yīng)該吃什么貓糧可以更好地預(yù)防老年病」、「如何緩解2歲比熊的淚痕問(wèn)題」這樣的需求會(huì)變得越來(lái)越多。

《2025年淘寶天貓寵物消費(fèi)趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》

強(qiáng)調(diào)「專(zhuān)寵專(zhuān)用」需求的興起

出于對(duì)細(xì)分需求的滿(mǎn)足，才有諸如弗列加特、鮮朗、許翠花這樣滿(mǎn)足細(xì)分需求的新工藝品，以及更多分年齡/分品種專(zhuān)用糧、藥品保健品、乃至智能化用品類(lèi)新品牌出現(xiàn)，成為驅(qū)動(dòng)中國(guó)寵物市場(chǎng)快速發(fā)展的核心力量。

高爺家&許翠花創(chuàng)始人彭瀚提到，「貓砂在國(guó)內(nèi)是一個(gè)非常卷的行業(yè)」，只有創(chuàng)新才能有出路，「天貓是許翠花品牌走向規(guī)?；暮诵年嚨亍?。

已有多處數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，除細(xì)分貓糧狗糧外，自動(dòng)貓砂盆等智能化、自動(dòng)化寵物用品，寵物時(shí)尚用品、寵物出行等消費(fèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。賞音也提到，2025年4月以來(lái)，天貓寵物新品數(shù)量同比增長(zhǎng)超20%，高端趨勢(shì)品類(lèi)占比已超過(guò)30%。

除皇家、渴望、大寵愛(ài)等國(guó)際品牌持續(xù)高速增長(zhǎng)；也有國(guó)產(chǎn)品牌如藍(lán)氏貓糧以乳鴿新原料切入細(xì)分市場(chǎng)，在天貓618首階段銷(xiāo)售額直接破億，成交額達(dá)去年618全周期的1.3倍，會(huì)員增量是去年同期的7倍。

3.下一步：持續(xù)創(chuàng)新，增強(qiáng)品牌力，破內(nèi)卷

中國(guó)寵物市場(chǎng)還在擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。

大牌已經(jīng)跨界進(jìn)來(lái)。一個(gè)月前，adidas Originals首個(gè)寵物系列在天貓官方旗艦店開(kāi)啟線(xiàn)上首發(fā)，發(fā)布寵物運(yùn)動(dòng)T恤、項(xiàng)圈、寵物包及配套成人款。戶(hù)外品牌牧高笛、奢侈品巨頭Gucci都已進(jìn)入。

adidas Originals寵物系列

不過(guò)，中國(guó)寵物市場(chǎng)還在早中期，家庭滲透率不及歐美的三分之一，不及日韓的二分之一。

寵物市場(chǎng)仍在教育中。如仍有不少寵主認(rèn)為1歲犬還是幼犬——實(shí)際上按照淘天寵物與皇家等品牌發(fā)布的白皮書(shū)，除了部分大型犬，多數(shù)犬1歲以上都已經(jīng)成年。

推動(dòng)市場(chǎng)教育、行業(yè)發(fā)展，需要品牌與平臺(tái)一起努力。

天貓正積極通過(guò)建寵物檔案、推品類(lèi)日等方式做行業(yè)知識(shí)教育與普及，也能更好幫品牌做趨勢(shì)預(yù)判和捕捉。據(jù)了解，目前天貓存有500萬(wàn)份寵物檔案，計(jì)劃增至1000萬(wàn)。

品牌們?cè)诓粩嗷谧陨淼南M(fèi)洞察和平臺(tái)的趨勢(shì)預(yù)判能力，發(fā)現(xiàn)新需求；并通過(guò)上下游一體化或技術(shù)突破等方式，解決新需求。從而推出更符合需求的新產(chǎn)品，吸引新人群，提升品牌力。

無(wú)論國(guó)際大牌還是國(guó)內(nèi)品牌都是如此。

如皇家專(zhuān)注犬貓優(yōu)先，在過(guò)去50年已產(chǎn)出500多個(gè)配方，覆蓋犬貓全生命周期營(yíng)養(yǎng)解決方案。

最近，皇家新發(fā)布3款更細(xì)分的新品，分別是小型成犬口腔全價(jià)配方糧、繁育犬成犬全價(jià)糧，和面向中國(guó)市場(chǎng)的柯基犬專(zhuān)用品種糧，未來(lái)還有望推出貓心臟病處方糧。

寵物行業(yè)因?yàn)橘I(mǎi)用分離，極其講究品牌信任。國(guó)外頭部企業(yè)都是不斷基于經(jīng)典單品站穩(wěn)細(xì)分賽道，通過(guò)拓展細(xì)分賽道形成品牌矩陣，鞏固整個(gè)公司的行業(yè)地位。

國(guó)內(nèi)品牌的發(fā)展大概率會(huì)參考這個(gè)軌跡。國(guó)產(chǎn)四大寵物企業(yè)乖寶、中寵、天元、佩蒂已經(jīng)有各自的品牌矩陣，橫跨多個(gè)細(xì)分賽道。單個(gè)品牌們也在不斷鞏固自己的品牌力。

乖寶在山東做代工起家，自帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，持續(xù)在加大技術(shù)研發(fā)。

今年上半年，乖寶為旗下麥富迪建立了Warm Data犬貓?zhí)煨匝芯繑?shù)據(jù)庫(kù)，用數(shù)字來(lái)表征寵物的需要和需求。目前，乖寶的研發(fā)中心有四五百只狗和貓，上億條用戶(hù)喂養(yǎng)數(shù)據(jù)。乖寶公司的客服團(tuán)隊(duì)要經(jīng)過(guò)獸醫(yī)以及寵物營(yíng)養(yǎng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提供具有專(zhuān)業(yè)能力的客戶(hù)服務(wù)。

吉寵集團(tuán)旗下的鮮朗則在今年7月收購(gòu)了丹東一家寵糧代工廠(chǎng)，希望依托丹東的地理優(yōu)勢(shì)，能更直接地獲取新鮮、高營(yíng)養(yǎng)的深海魚(yú)類(lèi)原料，保障寵糧的高蛋白含量與天然風(fēng)味。未來(lái)，鮮朗還計(jì)劃在浙江投資約10億元建設(shè)全球研發(fā)中心及智能生產(chǎn)基地。

即將到來(lái)的專(zhuān)寵專(zhuān)用時(shí)代，會(huì)對(duì)單個(gè)品牌的細(xì)分趨勢(shì)捕捉，新品研發(fā)，供應(yīng)鏈能力，品牌力建設(shè)，會(huì)員體系搭建、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等，也提出更綜合的能力要求。

高爺家&許翠花本身非常擅長(zhǎng)全渠道種草，同時(shí)也在不斷做供應(yīng)鏈和研發(fā)投入，并計(jì)劃拓展下沉市場(chǎng)。創(chuàng)始人彭瀚提到，「如果沒(méi)有創(chuàng)新，我們接下來(lái)的明年或者后年會(huì)被卷死的，現(xiàn)在每天如履薄冰，想辦法研發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求」。

乖寶、鮮朗、高爺家&許翠花，是已經(jīng)跑出來(lái)的新企業(yè)、新品牌、新趨勢(shì)的代表，他們的成立時(shí)間、規(guī)模體量、所屬賽道不同，但都實(shí)現(xiàn)了對(duì)細(xì)分需求的準(zhǔn)確滿(mǎn)足，并在不斷鞏固品牌力、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

一個(gè)不斷壯大的行業(yè)需要很多這樣的趨勢(shì)品牌來(lái)支撐。

當(dāng)然，無(wú)論在任何時(shí)期，品牌創(chuàng)新都很難。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)周期里誕生一批滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)需求的品牌則尤其難。正因如此，一個(gè)可以鼓勵(lì)創(chuàng)新、幫助品牌成長(zhǎng)的商業(yè)環(huán)境，才更顯示出它的必要性和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。