何以成為“飲料界小米”？看東鵬飲料穩(wěn)步高增背后的戰(zhàn)略布局

在8月21日的新品盛宴中，REDMI紅米手機(jī)正式推出「新一代小金剛」Note15Pro系列，為智能手機(jī)市場(chǎng)注入強(qiáng)勁活力。作為小米在智能手機(jī)領(lǐng)域培育的第二增長(zhǎng)曲線品牌，紅米從2013年誕生至今，已成長(zhǎng)為全球中端手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。無(wú)獨(dú)有偶，在飲料行業(yè)，東鵬飲料在能量飲料領(lǐng)域憑借東鵬特飲站穩(wěn)腳跟后，適時(shí)推出電解質(zhì)飲料東鵬補(bǔ)水啦，成功開拓第二增長(zhǎng)曲線。這兩大民族品牌在各自領(lǐng)域通過(guò)精準(zhǔn)培育第二增長(zhǎng)曲線品牌，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，展現(xiàn)出高度相似的成功邏輯。

東鵬補(bǔ)水啦

主品牌夯實(shí)根基，為第二增長(zhǎng)曲線蓄能

在智能手機(jī)領(lǐng)域，小米品牌以“高性價(jià)比”切入市場(chǎng)，憑借小米手機(jī)初代產(chǎn)品打開局面，迅速積累了龐大的用戶群體和品牌影響力。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和用戶需求升級(jí)，單一品牌難以覆蓋全價(jià)位段的市場(chǎng)。于是小米推出紅米品牌，作為智能手機(jī)領(lǐng)域的第二增長(zhǎng)曲線，專門深耕中端及入門級(jí)市場(chǎng)。紅米成立初期就依托小米的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和技術(shù)積累，快速推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，為小米在智能手機(jī)領(lǐng)域的全面發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

東鵬飲料在飲料領(lǐng)域的發(fā)展路徑與之高度契合。東鵬特飲作為核心主品牌，深耕能量飲料市場(chǎng)二十余年，憑借“累了困了喝東鵬特飲”的精準(zhǔn)定位、高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，在能量飲料市場(chǎng)占據(jù)重要份額，2024年終端銷售額突破百億元，成為國(guó)產(chǎn)能量飲料的標(biāo)桿品牌。截至目前，東鵬飲料在全國(guó)的有效活躍終端門店超420萬(wàn)家，獲得了超3200家穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商支持，實(shí)現(xiàn)了地級(jí)市100%的覆蓋。

在能量飲料市場(chǎng)穩(wěn)居前列后，東鵬飲料基于對(duì)消費(fèi)需求升級(jí)的深刻洞察、功能飲料賽道的細(xì)分機(jī)會(huì)挖掘，以及自身全渠道網(wǎng)絡(luò)與品牌影響力的沉淀，將目光投向高速增長(zhǎng)的電解質(zhì)飲料賽道，推出東鵬補(bǔ)水啦品牌，依托主品牌積累的資源優(yōu)勢(shì)，快速完成市場(chǎng)布局，打造旗下品牌的第二增長(zhǎng)曲線。

東鵬補(bǔ)水啦產(chǎn)品圖

精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)，第二增長(zhǎng)曲線精準(zhǔn)破局

紅米作為小米在智能手機(jī)領(lǐng)域的第二增長(zhǎng)曲線，精準(zhǔn)定位中端及入門級(jí)市場(chǎng)。初代紅米手機(jī)以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和均衡的配置，迅速在千元機(jī)市場(chǎng)打開缺口。如今的紅米Note15 Pro系列，憑借極致的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，成為小米在智能手機(jī)領(lǐng)域重要的增長(zhǎng)引擎。

東鵬飲料在能量飲料市場(chǎng)筑牢根基后，精準(zhǔn)捕捉到電解質(zhì)飲料市場(chǎng)的爆發(fā)潛力。隨著全民健康意識(shí)覺(jué)醒和運(yùn)動(dòng)健身熱潮興起，消費(fèi)者對(duì)“科學(xué)補(bǔ)水”的需求從專業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景向日常高頻場(chǎng)景延伸，電解質(zhì)飲料市場(chǎng)年增速保持高速增長(zhǎng)。東鵬飲料順勢(shì)推出東鵬補(bǔ)水啦電解質(zhì)飲料，，內(nèi)含有鈉、鉀、氯等多種電解質(zhì)成分，每升電解質(zhì)含量≥400mg，科學(xué)配比，優(yōu)化口感適配不同飲用需求、設(shè)計(jì)便攜包裝提升使用便利性，精準(zhǔn)鎖定運(yùn)動(dòng)健身、高溫作業(yè)、戶外出游、辦公室補(bǔ)水等多元場(chǎng)景，直擊健康消費(fèi)痛點(diǎn)。憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品創(chuàng)新，東鵬補(bǔ)水啦上市后快速起量，營(yíng)收占比由2024年上半年的6.05%提升至2025年上半年的13.91%，成功在電解質(zhì)飲料市場(chǎng)撕開缺口，成為東鵬飲料新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其破局路徑與紅米在中端手機(jī)市場(chǎng)的崛起邏輯如出一轍。

差異化運(yùn)營(yíng)升維集團(tuán)戰(zhàn)略，雙增長(zhǎng)曲線支撐生態(tài)擴(kuò)張

小米在智能手機(jī)領(lǐng)域?qū)嵭胁町惢\(yùn)營(yíng)的同時(shí)，將雙品牌戰(zhàn)略升維為集團(tuán)“人車家全生態(tài)”的核心布局。小米品牌聚焦高端科技突破，在折疊屏手機(jī)、影像旗艦等領(lǐng)域引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新；紅米則以“極致性價(jià)比”夯實(shí)用戶基礎(chǔ)，成為生態(tài)鏈產(chǎn)品的重要入口。

為滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求，東鵬飲料同樣將雙品牌協(xié)同發(fā)展升維為“1+6”多品類戰(zhàn)略的核心支撐。以“東鵬特飲”為核心的能量飲料賽道，持續(xù)鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提供穩(wěn)定的利潤(rùn)支撐；包括東鵬補(bǔ)水啦電解質(zhì)水在內(nèi)的6大潛力品類作為增長(zhǎng)點(diǎn)，覆蓋電解質(zhì)飲料、茶飲料、咖啡飲料、植物蛋白飲料及果蔬汁類飲料類別。營(yíng)銷上，通過(guò)精準(zhǔn)鎖定不同品類的目標(biāo)人群，依托東鵬特飲的品牌影響力實(shí)現(xiàn)流量復(fù)用，同時(shí)針對(duì)電解質(zhì)飲料、茶飲料等品類打造差異化場(chǎng)景營(yíng)銷，強(qiáng)化消費(fèi)者品類認(rèn)知與購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

東鵬飲料“1+6”多品類產(chǎn)品家族

多元化的戰(zhàn)略布局讓東鵬飲料從能量飲料單一品類向多品類飲料集團(tuán)跨越，2025年上半年非能量飲料營(yíng)收占比提升至22%。作為民族科技企業(yè)的小米與民族飲料品牌的東鵬，雖聚焦領(lǐng)域不同，卻都通過(guò)第二增長(zhǎng)曲線的培育與集團(tuán)戰(zhàn)略的協(xié)同，在各自賽道持續(xù)深耕發(fā)力。

從小米依托紅米在智能手機(jī)領(lǐng)域構(gòu)建全價(jià)位覆蓋的生態(tài)版圖，到東鵬飲料憑借東鵬補(bǔ)水啦逐步實(shí)現(xiàn)從單一能量飲料向多品類集團(tuán)的跨越，這兩大民族品牌的發(fā)展軌跡清晰展現(xiàn)了第二增長(zhǎng)曲線的培育邏輯：以主品牌夯實(shí)根基積累資源，憑精準(zhǔn)定位在細(xì)分市場(chǎng)破局，用差異化運(yùn)營(yíng)支撐集團(tuán)戰(zhàn)略升級(jí)。“立足核心、開拓新局”的戰(zhàn)略邏輯，不僅讓它們?cè)诟髯灶I(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑，更為更多民族品牌的成長(zhǎng)提供了可借鑒的范本，在全球化競(jìng)爭(zhēng)中書寫著屬于中國(guó)品牌的成長(zhǎng)篇章。