煙火氣里的煉金術，創作者們在快手經營熱愛

“我也妹想紅??！”

鏡頭里，一位東北寶媽站在自家小院中，身邊圍著三胞胎兒女。沒有專業團隊，沒有精致布景，只有最真實的帶娃日常和嘮嗑式的直播。

三胞胎媽媽然姐，曾是火鍋店老板娘，每天忙得腳不沾地。起初，她只是隨手記錄孩子們的生活，就是這樣一個看似普通的賬號——@東北三胞胎一家，卻在快手積累了三百萬粉絲，單場直播帶貨GMV突破千萬。

在快手，像她這樣“無意間走紅”的創作者正越來越多——西北唱秦腔的安萬、麗麗一家人、小炮子……他們的內容風格各異，卻都找到了將熱愛轉化為事業的路徑。

然而，這樣的案例在當下的內容行業仍屬鳳毛麟角。2025年，無數創作者和中小商家仍被困在“流量如潮水，來得快退得也快”的循環中。爆款靠玄學，變現難長效，從“短暫爆紅”到“長期經營”之間，似乎總隔著一道無形的墻。

在用戶注意力、興趣熱點頻繁遷移的環境下，究竟是否存在一種可預期、可持續的增長路徑？

8月29日，在成都舉辦的2025快手光合創作者大會，正是試圖回應這一行業之問。對此，快手科技創始人、董事長兼首席執行官程一笑在大會上給出了明確的承諾：快手平臺始終致力于為那些長期耕耘、持續創作優質內容的創作者提供流量支持，始終將其視為平臺的“流量風向標”。

本屆大會以“生而不同，創作無界”為主題，看似在談創作，背后講述卻是關于“萬物皆可經營，熱愛皆可變現”的商業生態邏輯。它指向的不是幾個頭部明星的暴富故事，而是一個讓更多普通創作者能扎根生長、獲得確定性的系統能力。

正如@東北三胞胎 的故事所暗示的，在快手，真實的煙火氣與健康的商業回報并非對立。而這場大會所揭示的，正是這股平凡力量背后不平凡的支撐體系。

01、在不確定性中尋找確定性增長

在內容行業，焦慮是一種常態。

無論是剛入門的新手，還是已有百萬粉絲的成熟創作者，都不得不面對兩個揮之不去的難題：流量的不確定性與變現的不可持續性。

算法像一個黑盒，今天能帶來百萬曝光的視頻，明天可能石沉大海；好內容未必能火，火了也未必能變現，這幾乎成為行業共識。很多人都在問，下一個爆款在哪里？更重要的是，爆款之后，又該如何生存？

換句話說，內容行業不缺瞬間的閃耀，缺的是持續發光的能量。

而在這樣的背景下，快手提供了一些不一樣的數據和思考。2025年Q2，快手應用的月活躍用戶達到7.15億，日活用戶突破4.09億，數字背后是一個龐大且仍在穩定增長的內容消費市場。

更值得關注的是，快手用戶日均使用時長同比增長7.5%，說明人們不僅來這里刷視頻，更愿意花時間沉浸其中，對創作者而言，這意味著更多的觸達和更深度的連接。

當然，平臺的健康度同樣關鍵。快手在該季度實現經調整凈利潤56億元，同比增長20.1%。這不僅代表著平臺的自我造血能力，更意味著規則和政策的穩定性。對于一個內容生態來說，平臺的盈利健康是創作者敢于投入長期經營的前提。如果平臺自身尚在虧損中掙扎，又怎能保證創作者的利益和確定性？

正如快手高級副總裁、快手電商事業部負責人兼商業化事業部負責人王劍偉在光合大會上所說：我們希望讓大家在平臺里的這份熱愛能夠獲得足夠的回報。

現在每天有超過370萬創作者在快手獲得商業收入，商業作品日均獲得點贊超過2200萬次。這些數字背后，是一個個真實的內容創業故事。

而除了流量和利潤，快手的收入結構同樣值得細看。

線上營銷服務、直播、電商（含泛貨架）構成了其三大收入支柱，占比分別為56.4%、28.7%和14.9%。多元化的收入來源，反映的是平臺商業生態的成熟與包容度。不管創作者擅長內容廣告、直播互動還是帶貨銷售，總能找到適合自己的路徑。而從更宏觀的視角看，這種結構也降低了單一業務波動對整體生態的沖擊。

就好比，創作者“毒角show”2024年在平臺的商單還是0，但2025年已經實現破百萬的廣告收入。這說明，在快手只要內容足夠優質，商業回報是可以預期的。

除此之外，諸如可靈AI這樣的創新業務，也在快速成長。單季度營收超過2.5億元，這代表著一種新的可能性，那就是技術正在成為內容創作和商業變現的新生產力。這不僅為平臺開辟了第二增長曲線，也為創作者提供了全新的工具和舞臺。

02、內容與商業，在快手形成一套“組合拳”

有了穩定的用戶基本盤和多元變現方向后，每一個內容平臺都需要回答的問題是：這種確定性如何通過具體策略落地？創作者最核心的訴求，是 “自己的好內容怎么能持續被看見，還能把流量留住、形成復購”。

在2025年的快手光合大會上，“短直一體”與“公私域聯動”的組合策略被反復提及。這并非什么高深的概念，而是一套被無數創作者驗證過的、極為務實的方法論。

先說說短直一體，短視頻是“放大器”，負責破圈引流、建立人設、種草興趣；直播則是“轉化場”，負責深化信任、解答疑問、完成交易，二者銜接得越順暢，商業路徑就越短、越高效。

快手創作者@西北刀客—公益護農，就是一個很好的例子。

日頭剛沉進山窩，天邊還留著點橘紅，皮卡車就停在了玉米地旁，無人機先嗡嗡升起來，熱成像屏幕里，幾頭野豬正在玉米地里啃食莊稼——老鐵們戲稱它們為“佩奇”。

“放狗、放狗、放狗！” ，伴隨刀客濃厚的西北口音，訓練有素的獵犬從皮卡車上飛奔而出，耳朵豎得筆直，順著蹤跡就往樹林里沖。

這段沒加濾鏡的護農狩獵視頻，是他賬號里最常見的內容，沒有花哨剪輯，只有田間地頭獵犬圍堵野豬時的嘶吼、刀客和搭檔小雨指揮時的喊叫聲，還有最后看著完好的玉米苗，兩人松口氣的模樣。

起初，老鐵們都是被這股 “熱血勁兒” 吸引來的，有人在評論里說 “看獵犬分工就像看團隊作戰，太燃了”，還有人追著問 “下次狩獵啥時候？”；但慢慢看下去，就被他們的公益初心打動。

不過短視頻里的畫面，終究是濃縮的高潮。到了直播間，刀客和小雨會徹底放慢節奏：鏡頭對著無人機，講 “怎么用熱成像找野豬蹤跡”，說 “訓練獵犬得從 6 個月大開始，太早容易傷著”，甚至會現場演示怎么給獵犬做驅蟲。

有農戶在評論里問 “我家地里也有野豬，能幫忙嗎？”，刀客也會在直播里留聯系方式，直播間成了他們與老鐵們建立真實連接的場所。就這樣，短視頻靠護農的熱血畫面破圈吸粉，直播靠實在的科普和初心留客，現在賬號粉絲量穩穩破了 120 萬，直播間看播總時長比之前翻了 3.3 倍。

同樣靠“短直一體”把日子過成老鐵愛看的模樣的，還有黑龍江的 @東北三胞胎一家。

農家小院的水泥地干凈整潔，因為媽媽和小舅早上去早市沒帶他們，老二撅著嘴問 “我們是你親生的嗎？”，老大老三跟著附和，小臉蛋皺成一團?？梢豢吹劫I的排骨，老大先叛變了，屁顛屁顛地跑去幫媽媽架柴火；老二也湊過去，踮著腳幫著拿蘑菇、掀鍋蓋。

這段日常，是三胞胎賬號里最普通的短視頻，評論區里卻全是 “像看自家親戚帶娃”、“湯給我吧回家做凍皮”之類的評論。

后來粉絲破百萬，然姐在平臺的鼓勵下忐忑地開了第一場直播。為了全心投入，這個曾把燒烤店經營得風生水起的女人，毅然兌出了線下門店。帶著東北人特有的直爽和實在，摸索出“嘮嗑式帶貨”的風格，自己不吃不用的貨絕不上架，甚至因覺得一款產品不好吃當場要求下架。

她的真誠獲得了信任，也等來了回報。從直播入門到漸入佳境，最終創下單場GMV超1300萬的成績，遠超昔日餐飲收入。如今，她不僅改善了自家生活，更想讓饒河大米、赫哲魚毛等家鄉特產，被更多人所看見。

同樣，還有陳火火，因為感受到當她發短視頻以后在開直播，GMV成交量大幅度提升以后，雖然直播的技巧，直播的話術還略顯青澀，但是成交量已經突破萬單……

在解決了“內容如何變現”的問題后，下一個痛點是“流量如何持續”。

快手的答案是“公私域聯動”。這套機制的理解門檻其實很低：公域是“?！?，讓更多人看見你；私域是“塘”，讓你和粉絲的關系沉淀下來，變得牢固。

在快手的生態中，雖然將近七成的電商流量都在公域中展現，但私域電商 GMV 轉化效率比公域高 4 倍以上。這說明公域、私域是各有所長，兩者搭配才能讓流量不流失。

而快手的獨特之處是它用算法和技術打通了海與塘，讓水流（流量）能夠循環起來。快手科技創始人、董事長兼首席執行官程一笑也在大會上補充了公私域生態的成長：“今年主站公域播放量相比去年增長了 15%，私域用戶時長同比增長 3.7%”。兩者齊頭并進，形成了一個 “從公域撈魚，到私域養魚，養大的魚還能吸引更多新魚” 的增長飛輪。

今年第二季度數據顯示，快手私域高價值創作者在公域所獲曝光量環比提升 10.2%，同時帶動新增關注數環比增長 7.2%。這一機制確保了優質創作者能夠持續獲得平臺流量扶持，形成良性循環。

例如，唐山泡泡龍在快手上做了好幾年，最早拍戶外直播，冬天在河邊釣魚，凍得手通紅還跟老鐵嘮 “今天風大，魚口不好，但釣上來的魚鮮”；夏天去山里摘野果，舉著野山楂說 “這玩意兒酸得很，泡蜂蜜剛好”……后來他轉型做電商，直播賣貨，老粉們還是愿意買；再到現在做 “大舞臺” 直播，推廣家鄉的文旅，老粉們還會在直播間里幫他吆喝 。

做小眾設計的 LuLu Studio，更是把公私域聯動玩出了門道。

她的短視頻吸引來的都是喜歡小眾風格的老鐵，而在她的直播間，賣衣服也從來不是一錘子買賣，“姐妹們喜歡什么顏色？要有袖的還是無袖的”？有粉絲說不想露手臂又想穿吊帶，她就設計出能遮肉的“疑難雜癥T”。

就這樣，粉絲越來越黏她，復購率特別高，甚至有個粉絲連著十個月，拍了4000多單；還有人推薦朋友來，說 “LuLu 家的設計特別懂我們”?？恐@股 “跟粉絲一起做設計” 的勁兒，LuLu Studio 去年的快手電商品質好貂節期間，她的皮草專場直播做出了單場GMV突破1200萬的成績，全年的 GMV 也穩穩破了億。

說到底，“短直一體”和“公私域聯動”并非彼此孤立的兩套策略。

短視頻為直播和私域引流，直播的強互動又反哺了私域的信任沉淀，而一個忠誠的私域粉絲群，又會為創作者新的短視頻內容提供最初的冷啟動流量和互動熱度，幫助其更快地在公域獲得推薦。

而這也是快手上能不斷冒出西北刀客、東北三胞胎、LuLu Studio等創作者，并且持續生長的根本原因。

03、好商業如何反哺好內容？

當創作者靠“短直一體”和“公私域聯動”賺到第一筆錢后，這筆錢能不能變成持續創作的底氣？會不會因為要賺錢而丟了內容初心？

這也是快手要解決的疑問，不是讓商業成為內容的 “負擔”，而是通過技術降門檻、用收益給信心，讓 “內容越好→商業越順→內容更好” 的循環轉起來。

當然這并不容易，而是一個需要平臺有意設計、并提供具體工具和支持的系統工程。

先說說技術帶來的改變，這兩年行業里都在談 AI，但快手的技術革新不只是 “炫技”，而是從推薦到創作，實實在在幫創作者 “減負”“拓路”。比如推薦系統里的 OneRec，以前的推薦是 “漏斗式” 的，從召回到粗排再到精排，成百上千個模塊堆在一起，不僅計算復雜，還不容易協同優化。

好內容可能因為某個模塊沒銜接好，就沒機會被用戶看到?，F在 OneRec 把這些模塊濃縮成一個端到端的生成式模型，用戶刷得更順了，APP 總使用時長提升了 1%；對創作者更實在的是，流量分配的效率高了，不用再猜 “哪個模塊沒做好”，好內容能更快觸達精準用戶。而且這套模型還跟深度學習排序結合，今年上半年一起把 APP 時長再提了 2.5%，DAU 也漲了 0.25%，流量池子變大了，分給好內容的機會自然更多。

以可靈AI為代表的視頻生成大模型正在改變內容生產的方式。

據可靈AI事業部負責人蓋坤透露，今年4月以來，可靈AI月付費流水超過1億人民幣，月度付費規模在全球的視頻生成賽道處于一個絕對領先的地位。

目前全球AI視頻創作者規模已突破1億人，今年上半年AI創作者收益提升159%。更令人驚訝的是AI漫劇賽道的爆發式增長，半年內增長了10倍。像“快來惹毛我”這樣的AI特效視頻，在快手獲得了2560萬播放和143萬點贊，全網曝光超10億次；可靈AI制作的動畫片《大愛仙尊》，這個在全網3000萬播放量，并且登了動畫榜TOP2……

毫無疑問，AI內容的趨勢已經到來，那些有創意但缺乏專業制作能力的創作者，迎來了“換道超車”的機會。

當然技術的價值最終要回歸到人的價值，當工具解決了效率問題，好的商業回報也讓創作者更有底氣地投入創作。

安萬的故事就是這個理念的最佳詮釋。這位“不信命的西北男人”來自西北農村，憑借一副天生的花臉嗓子，在快手上唱秦腔出了名。

平臺通過“天生花臉”IP打造、線下戲曲下鄉巡演、聯動薩頂頂等明星舉辦“老鐵有好戲”活動，讓他的商業價值被充分挖掘。過去幾年，他在快手通過電商直播產生了累計2億以上的成交額。但更重要的是，這些商業上的成功，又反哺了他對秦腔藝術的堅守與創新。如今，這門古老藝術躋身快手平臺上最受歡迎的非遺項目之一。

商業沒有稀釋文化的純度，反而給了它延續的生命力。

而在井言井語的直播間，她通過生動的肢體語言和表情，為聾啞觀眾演示產品的使用效果和優點，單場直播帶貨金額也突破百萬。商業上的成功改變的不僅是她個人的生活，她的成長故事鼓舞了其他聾人，讓更多聾人加入到快手平臺進行直播帶貨。

正如快手高級副總裁、快手電商事業部負責人兼商業化事業部負責人王劍偉所言：“好商業，讓創作者持續發光?！痹谶@個生態中，商業不是內容的對立面，而是內容能夠持續產出的燃料；流量也不是消耗品，而是能夠不斷增值的資產。

這或許就是快手所能提供的最高級的確定性。

04、寫在最后

回過頭來看，從東北小院里的三胞胎媽媽，到西北唱秦腔的安萬，再到通過AI找到新出路的創作者，他們的故事或許各有各的精彩，但他們的成功，背后不是偶然的運氣，而是一個系統性的必然。

2025年的快手，最大吸引力在于它提供了一套被驗證的商業模式、一個健康盈利的平臺底座，以及一系列不斷降低經營門檻的工具。在這里，創作者不必在“熱愛”與“面包”之間做選擇。

內容行業的挑戰永遠不會消失。算法會迭代，用戶喜好會變遷，新的競爭也會不斷出現。但無論外部環境如何變化，用戶對真實故事的需求，對信任關系的渴望，以及對優質內容的熱愛卻是始終如一。對創作者而言，最大的確定性不在于追逐每一個風口，而在于認清自己的熱愛與獨特，并找到與之匹配的受眾和商業路徑。

快手的生態，本質上是一片高度“人感化”的數字土壤。在這里，時間不是敵人，而是朋友，它獎勵那些愿意耐心經營、并持續創造價值的人。

*題圖及文中配圖來源于網絡。