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我發(fā)現(xiàn)很多明星開始下場賣課了。
花399可以進(jìn)入向太的閨蜜圈,花399伊能靜能教你能量課,花399王晶導(dǎo)演教你導(dǎo)演課。
今年越來越多的明星下場做知識(shí)付費(fèi),這是不是意味著知識(shí)費(fèi)要完蛋了?看完我的分析你會(huì)有答案。
明星下場做知識(shí)付費(fèi),只是意味著整個(gè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了中低速的增長。
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最初明星們開始去做直播帶貨,是因?yàn)橹辈ж浀睦麧櫦笆找媸潜冉訌V告、拍片子更賺錢。
經(jīng)過這四五年,你會(huì)發(fā)現(xiàn),越來越多人做直播,行業(yè)漸趨飽和,這個(gè)行業(yè)的利潤開始攤薄。
這時(shí)候明星賺的也越來越少了,他們就開始瞄準(zhǔn)收益更高的知識(shí)付費(fèi)。
從利潤效率來講,知識(shí)付費(fèi)的利潤率是比帶貨要更高的。
選擇帶貨,要跟品牌商去議價(jià),去談判,中間各種環(huán)節(jié)要被分走利潤的地方太多了。
而知識(shí)付費(fèi)除了你開發(fā)課程以及交付,中間沒有太多成本。
早期直播帶貨好的時(shí)候,誰愿意去做知識(shí)付費(fèi)?
做知識(shí)付費(fèi)賺的就是辛苦錢,但是為什么現(xiàn)在明星要做呢?
他們這樣299、199、399的課程,一定是跟成熟的操盤手和機(jī)構(gòu)去合作。
前端通過他們的影響力以及流量,先接入一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品,接下來一定要去做后端的轉(zhuǎn)化,必然會(huì)有高客單的產(chǎn)品。
比如說富太太商學(xué)院,比如說兩天一夜或三天兩夜直接交付完的線下課,又或者直接能跟IP跟明星面對面去鏈接的一些產(chǎn)品。
如果沒有轉(zhuǎn)化高客單,只僅僅是賣知識(shí)付費(fèi)線上課,他們也掙不了太多的錢。
因?yàn)橹辈ラg賣課需要投錢,跟操盤公司機(jī)構(gòu)合作,也是會(huì)有一定比例的分成。
無論是明星自己,還是操盤的機(jī)構(gòu)組織要掙錢,都必然會(huì)有后端的轉(zhuǎn)化高客單。
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接下來的經(jīng)濟(jì)周期,想要賺快錢,賺輕松錢越來越難了。
不是說你賺不到錢了,賺錢的機(jī)會(huì)一樣在。
明星下場做知識(shí)付費(fèi),恰恰說明知識(shí)付費(fèi)還是有很大利潤空間的一個(gè)賽道。
但他們做不了的,就是普通人、中小IP和你我的機(jī)會(huì)。
他們做不了重交付,做不了陪跑,做不了一對一私教,做不了也不想做私人定制服務(wù)。
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結(jié)果式交付,也做不了深度鏈接。
而在下一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期里面,追求性價(jià)比、追求結(jié)果,追求深度鏈接,追求價(jià)值感和情感支持是必然的趨勢。
如果你能夠滿足這些需求,那這里面的機(jī)會(huì)就該你抓住,這里面的錢就該你賺。
那這個(gè)階段具體該怎么去做知識(shí)付費(fèi)呢?
通過做內(nèi)容來精準(zhǔn)獲客已經(jīng)是一個(gè)基本線。
你還要加上直播,加上私域深度運(yùn)營,存量時(shí)代增量比較難的情況下,一定要想辦法把你的存量,把你的每一個(gè)客戶的價(jià)值開發(fā)到最大化。
如果你現(xiàn)在既能夠做公域內(nèi)容,又能夠做直播賣課,同時(shí)還能夠做私域的運(yùn)營以及私域成交轉(zhuǎn)化。
通過內(nèi)容、直播、私域三重建立信任,提高轉(zhuǎn)化率,搭建一整套的完整的知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng),你才能夠賺到這波錢。
同時(shí)你還能夠做到用命交付,用極致的服務(wù),正心正念去做好交付,把用戶當(dāng)做朋友,當(dāng)做合作伙伴去經(jīng)營。
這樣操作下來,知識(shí)付費(fèi)這條賽道你就能夠一直做下去,并且會(huì)越做越好。
所以不是知識(shí)付費(fèi)完蛋了,活不下去了,而是你的知識(shí)付費(fèi)完蛋了,活不下去了。
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感興趣的話,可以看這篇詳細(xì)介紹的文章:。
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