【干貨】碧桂園創意拓客

一.創意派單

1.派罰單

做廣告是為了讓人過目不忘，主打情感招牌的廣告自然容易討巧。如果能與節假日巧妙結合，那就更能引發關注。于是，南京城市花園又利用鉆研起節假日營銷。同樣是開罰單，將時間放在母親節，話題瞬間引發共鳴，然后碧桂園君不忘深情呼吁“陪媽媽來趟城市花園吧”。

2.派報紙

上海是國際大都市，不是高大上的招數可入不了上海白領們的法眼。碧桂園如果想在上海打響名聲，獲得大眾認可，關鍵要融入上海文化。

碧桂園營銷人采用了報童派《大公報》的形式，營造老上海的感覺。派單人員一身報童裝扮，手拿《大公報》，沿街派報：“號外號外，碧桂園進駐上海！”。

結果，這股“復古潮流”為碧桂園入駐上海打響的第一炮，之后，碧桂園又在“百樂門”召開新聞發布會，其在上海的十五大二級展廳也就順勢亮相，順利實現品牌落地。

3.派情書

“我是碧桂園，來自南方，24年來走過全世界許多地方，見過東南亞海島的椰林樹影，也體驗過浪漫北方的冰天雪地，唯有你的美讓我戀戀不忘。”

這是初入青島的碧桂園寫給青島的情書，這樣赤裸裸但又深情款款的告白，青島能HOLD住么？

碧桂園初到青島，首要任務是品牌落地，“帥氣水手送數萬封情書”的點子由此誕生。在之后，這種情書模式相繼被寧德碧桂園、曲靖碧桂園采用，不亦樂乎。

4.派錄取通知書

碧桂園發動“牛津大學高材生”派萬封錄取通知書，參與者將與派發者的合影發給碧桂園官方微信，便可獲得禮物。碧桂園派錄取通知書的時候，其國際學校奠基在即，實則也是在為此造勢。如此，學校、項目推廣兼顧，還運用微推形式，后續蓄客力得到開發，一箭多雕。

其實，也不難總結，碧桂園君式的另類派單，是將之前高大上、板著面孔說話的樓盤廣告變得更接地氣，這無外乎就是翻著花樣將硬廣實現軟著陸。

二.創意社會化營銷

”phone “戶外LED廣告

趁著IPHOEN熱，碧桂園翡翠山”承包“了深圳一家寫字樓的戶外LED，令人贊嘆的是，把LED戶外設計為IPHONE形狀，切合社會話題，令人矚目！難怪小伙伴紛紛在朋友圈提問，這是PS的？是假的？是真的！還播放著項目廣告呢！

打破常規，“超人”“新娘新郎”等上陣拓客

曲靖碧桂園（云南）萌萌噠正義超人，助力城市創文，傳播品牌正能量又能提高項目知名度。

浪漫的碧桂園十里金灘（青島東）利用七夕甜蜜之際，利用外國新娘新郎在商圈大派傳單作用的“喜帖”，引全城關注！

被碧桂園廣告包圍的一天

碧桂園的派單拓客，你學會了嗎？

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