AiPPT創始人親述：我如何用一張分析框架，找到被巨頭忽視的百億美金市場？

“我們的目標是在12個月之內干到AI PPT賽道的全球第一。”

像素綻放PixelBloom（AiPPT.com）創始人&CEO 趙充在混沌的課堂上這樣講到。

這不是吹牛，因為在AI PPT賽道AiPPT.com的市占率已經是全球第二，且它還在飛速增長中。

趙充堅信出海也沒有那么難，很多人以為沒機會，是因為沒用對“顯微鏡”，一厘米寬的地方也能做到100米深。

趙充是一名連續創業者，也是混沌學園六期學員。2018年，趙充創立像素綻放PixelBloom（AiPPT.com），專注于AI應用孵化。目前已經有多款AI產品面世，其中最為大眾熟知的是AiPPT.com，在全球擁有2000多萬的用戶，市場占有率在同品類中，位居全球第二，中國第一。此外，像素綻放PixelBloom在文生圖表、數據生圖表、音視頻轉錄領域也多有布局。

為什么AiPPT.com能夠同時抓住AI和出海兩大機遇？

8月30日，像素綻放PixelBloom（AiPPT.com）創始人&CEO 趙充做客混沌直播間，分享課程《AI時代的生存法則：在巨頭縫隙中野蠻生長》，為大家講述了AiPPT.com 20個月從0-2000萬用戶的故事。

課程里，趙充的表達很真摯，他說我不講AI的想象力，不講AI的宏大敘事，不講如何用AI降本增效，只講如何用AI來創業。他把AiPPT.com這款產品從0到2000萬用戶的整個流程全部拆解，毫無保留地分享給了大家。

以下課程筆記近占課程內容的五分之一，完整內容請前往混沌APP觀看。

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AiPPT.com如何選對戰場

AI創業怎么選對戰場？我們是這樣思考的：

做AI應用創業，底下有兩層基礎設施：算力層和算法層。但這兩層入場門檻非常高，其實跟我們關系不大。像英偉達、DeepSeek、智譜，這個賽道都是要投入幾十億甚至幾百億才能打的。但是這些企業在卷的過程中極大地利好應用層創業，我們使用大模型的成本變成了2023年的5%，這是一個非常重要的底層邏輯。

那么，應用層創業如何選賽道呢？

以我們自身為例，在2023年以前，我看了大量的AI應用層創業項目，基本上沒看到能賺錢的。我當時覺得，是不是AI創業其實賺不到錢。但是到2023年8月，我們的產品上線之后，才發現實際上是能賺到錢的。

AI應用創業機會的分析框架大概是這樣的：縱軸是模態技術，即文本、圖像、視頻、音頻、代碼，技術的成熟度越高，我們越容易創業。橫軸是具體的應用場景，比如營銷內容的生成、文娛/游戲、辦公/效率工具、生活社交。縱軸和橫軸交匯的地方有很多小氣泡，是我們可以創業的機會。

橫軸我們選擇的是辦公/效率工具里的PPT，縱軸我們選的文本、圖像以及未來的視頻，交匯的地方就是我們的創業機會點。

那么，我們為什么選AI PPT賽道？

主要原因有三個：

其一是我們有技術的底子。6年前，我們內部做了一款產品叫愛設計。它是一款拖拉拽作圖工具，使我們攢下一個圖像處理引擎。把這個圖像處理引擎橫過來，其實就是AiPPT.com的編輯器。我們比另一家友商快一年的時間研發出來了PPT編輯器。

其二是我們有一個內容供給的小生態。通過愛設計，我們攢了大量的素材模板，以及背后的創作者體系，我們還吸引了一個戰略合作伙伴——視覺中國，中國頭部版權上市公司。因為AiPPT.com是AI產品，同時也是一個內容產品，講究圖文并茂，所以這也是我們的一個壁壘，一張底牌。

其三是我們有商業化基因。創業14年來，我有兩家公司，其中一家公司是幫互聯網大廠如字節、阿里、騰訊、小紅書、B站做用戶增長的。所以，我們懂得如何把一款互聯網產品打爆。過去十幾年，我們一直是幫互聯網大廠做用戶增長，現在我們的團隊非常興奮，因為我們終于可以幫自己的產品做用戶增長了。

AiPPT.com如何切市場

開始做這件事的時候，其實我們有一個分岔路口：我們是沿著愛設計去做設計師的市場？還是去做一個更大的辦公的市場？

中國設計師大概有1800萬，全球大概有9000萬的設計師，這是小1億的人群。另一邊，如果是做PPT或者做辦公賽道，可以做一個更大的市場。它是全球15億白領、老師、學生都會使用的一個產品。既然做都做了，我們就選了一個更大的市場，開始做PPT這件事。

那么，PPT所處的整個辦公市場格局是怎樣的呢？

2024年，全球辦公市場的存量收入盤，即所有的公司加在一起的收入是5000億人民幣。正處于高速增長階段，據說2030年可以到7000億人民幣，是一個非常大的市場。但是，其中有一個壟斷性的玩家叫微軟。微軟的office板塊去年有500億美金的收入，接近3500億人民幣，這是非常驚人的收入體量，也就是微軟這一家企業吃了大盤市場的4分之3。所以，留給創業公司的市場只剩下1500億，當然，1500億也是一個很大的市場。

再往下挖一層，這1500億市場怎么去切呢？

有兩種切市場的方式。第一種做全家桶，然后做區域的龍頭。比如中國的金山、飛書、釘釘、企微，印度的Zoho，韓國的Hancom等等。這類企業往往依靠母公司輸血，幾千人干這件事情，一年要虧幾十億。我們團隊現在只有兩百多人，選不了這個路徑，也沒有那么多資源。

第二種是切單品，做全球的品類王。要點是針對微軟，圍繞office的核心三件套：word、excel、PPT，做一個單品，然后用杠桿去吃全球市場的紅利，往往做得更大。

這三類產品可以分為三個時代：1.0是傳統辦公軟件，做一個軟件，用戶下載下來在電腦上用。2.0是云原生辦公協作軟件，特征是在線加協作。3.0是AI原生辦公協作軟件，是2023年AI大爆發后生出的一波新物種。三個時代的代表企業如上圖，后起之秀中有的已經達到20億美金年營收。我們在做表的賽道上有兩個產品正在孵化中，在PPT賽道，Gamma和我們分別位列全球第一、第二。

大家知道PPT市場有多大嗎？很多人都覺得它是個小生意，其實不然。微軟在全球有500億美金的收入跟office相關，如果同樣占比15%到20%，那么全球至少有100億美金跟PPT收入相關。在這100億美金里，如果我們兵力壓強足夠多，吃全球市場的3%到5%，就是幾十億收入的公司。

所以，我們的策略是不做全家桶，不做區域龍頭，而是切單品，做全球品類王。

為什么AI PPT是個機會？

傳統方式做PPT，是打開一個白板，添加一個文本框，然后搜資料粘進來，最后找圖片做美化。這樣一個流程，你可能要用200個按鈕，才能把它做好，是非常讓人撓頭的一件事情。

我們改變了這個流程，現在做好一個PPT只需一鍵生成。一鍵生成一般分為四種情況：第一種，告訴它一句話，給你寫個什么東西，它就能直接寫好，兩分鐘出來；第二種，導入一個word文檔，直接生成PPT；第三種，導入一個鏈接、一個網頁、一篇網文，直接幫你生成PPT；第四種，導入一個長得不太好看的PPT，它幫你美化，重新生成。這些流程里，其實沒有什么按鈕。這種全新的用戶體驗吸引了一波年輕的新用戶，甚至之前從來不做PPT的用戶也用我們的產品。

用混沌的二維建模法來看，之前的PPT是X軸，AI是Y軸，這種二維結構讓我們找到了一個新的市場。

更為重要的是，我們找到了一個新的價值網。因為企業競爭的本質不是產品跟產品的競爭，而是價值網跟價值網的競爭。我們再分析一下價值網，縱軸是專業用戶和小白用戶，橫軸是編輯工具和AI工具。

微軟主要是在專業市場，專業人群和編輯工具的象限里，而我們的原點市場是小白和AI工具。所以，其實本質是你打你的，我打我的，大家的原點市場是不一樣的。

傳統的office廠商的困境在于，它們有創新者的窘境，沒辦法把過去的幾百個按鈕甩掉。如果不甩掉這幾百個按鈕，它們就不夠AI原生。如果甩掉，其實跟我們競爭，也沒有太多優勢。這就是我們能擠進這個市場的原因。

AiPPT.com的商業模式

我們的商業模式有三種：

第一種是To C，向用戶收費，用戶給我們打賞，平均一年100塊錢，可以幫你寫幾百個PPT，其實還是挺劃算的，三杯咖啡的價格就幫你省掉了無數個爆肝的夜晚。

第二種是To Partner To C，就是把我們的在線編輯器，幾十萬個PPT模板，以及5億張視覺中國的版權圖片打包輸出給所有有用戶場景的合作伙伴，如豆包、聯想、智譜、華為等，然后兩邊分成。

第三是To B或To G就是把我們的能力直接嵌入大型企業的OA里。比如杭州余杭區政府，上千名公務員可以直接在OA里使用AiPPT.com。還有伊利、農夫山泉、中信證券等大型企業，它們的OA里都嵌入了我們的AiPPT.com。

產品哲學1厘米寬的地方砸出100米深

接下來我和大家分享，在內容上，我們是如何在1厘米寬的地方砸出100米深的。

做PPT其實有非常多的細分場景，這和背后的人群相關。比如中國大約有4000萬大學生，1800萬名老師，七八千萬公務員，1500萬醫生護士，等等。不同職業人群，對內容模板的需求都不一樣。沒有合適模板，他們絕對不會買單。

舉個例子，五月份我們在500所高校推出了論文答辯PPT模板，每一個模板都帶著一個學校的標志性建筑物，比如清華的模板是清華的二校門，北大的模板是北大的西門。今年年底我們的模板大概會覆蓋兩千多所大學。

再舉個例子，可能最近大家看了電影《長安的荔枝》，然后我們在這個時間點就上了長安的荔枝模板。你不用花一千貫才能推演出一個去嶺南拿到荔枝的方案，兩分鐘AiPPT.com就幫你做好了。

針對小學的地理老師、科學老師、語文老師，我們都提供專屬模板。老師拿著這些課件就可以直接去上課了，這些都是AI做不出來的東西。

暑假我們推出了各種旅游場景的模板，給導游用，各地旅游局的同學也可以使用。

所以，我們整體的產品哲學就是把產品的單點壓強，做到變態的程度。變態的程度不是在單一功能上，而是在整個品類上，壓強足夠大。我們有2000多萬用戶，每天都會收到很多用戶的吐槽，更準確來說是需求。但是，我們是有嚴格的篩選機制的，只有當一個用戶需求足夠樸實，足夠高頻的時候，我們才會把它推到研發里，這是我們的一個產品方法論。

AiPPT.com怎么做出海
為什么要出海

我們為什么要出海？答案就在下方這張圖里。這張圖是2024年1到8月份，全球top50的AI應用在不同地域的收入分布。大家可以看到北美占了47%，歐洲占21%，南美8%，中國6%，日韓5%，東南亞5%。

所以，對我們來講，只贏中國市場等于沒贏這個戰場。如果贏不下來北美跟歐洲就等于沒打贏這個市場。另外，中國的AI應用市場是一個紅海競爭的市場，太卷了，但是全卷下來，也就6%。全球剩下的94%的市場里，能卷的玩家其實沒那么多，很少有創業公司能像中國團隊那樣去卷的。

我們率先選競爭沒那么激烈的市場，如印度、巴西、東南亞。等我們的產品稍微完善一點了，開始打美國、歐洲、中東這些人均GDP比較高的國家。

怎么做出海？公域推廣+本地化合作

出海之后，真正打下來，我們發現沒有那么難就可以拿到結果。海外的流量地圖很簡單，公域市場做推廣，核心做好Google、Meta、TikTok基本上就能結束掉百分之七八十的戰斗了。然后，另一手是找各個國家的“地頭蛇”合作。比如韓國5000萬人口，其實只要搞定當地一家大型的企業，戰斗就結束了。很多人口沒那么多的國家，你只要識別出來當地最有影響力的企業，或者是覆蓋當地白領、上班族、老師和學生的企業，找到主要的一兩家，基本上就結束戰斗了。所以我們整體出海策略就是公域推廣，加上這個本地化的合作伙伴的合作。

如何把本地化做深？

我們需要做好深度的本地化，UI得符合當地的審美，支付方式要符合當地的用戶習慣。不同國家的支付環境不太一樣，如果只是用PayPal支付，大部分用戶是付不進來的。比如在日本，有百分之五六十的用戶是用信用卡支付，有百分之二三十的用戶用PayPal支付，剩下的是本地支付。而俄羅斯有60%是本地支付，伊朗基本上都是本地支付。只有把這些支付接完，用戶才能付款成功。

此外，我們針對不同GDP的國家有不同的定價。比如印度、巴西都是20美金，日本、中東是30到60美金，有不同的定價。

干：以中國工程師的速度

最后，其實我們卷的是中國工程師的速度，拼的是產品迭代的速度，拼的是產品功能。在這個品類上，我們壓強足夠大，功能足夠的多。我們的目標是在12個月之內干到AI PPT賽道的全球第一。

我們現在已經上線了大概20個語種，然后每個國家都是先把前面幾件事情做完，比如把UI做好，支付做好，流量地圖研究完之后，再開戰。

其實，在海外打這個產品的時候，我們是把它當一個消費品來做的。它是一個工作生活方式的產品，一個能夠讓你不用再爆肝，非常輕松地工作的產品。

結語：送給AI時代的創業者兩句話

最后，我送給AI時代的創業者兩句話。第一句話是在單點上賭上一切。因為對于每一家創業公司來說，我們的資源是有限的。我們唯一贏的機會就是把所有的兵力投入到一個別人忽視的山頭，這是第一點。第二點就是一具體就深刻。對于一家創業公司來講，我們其實要放棄宏大的敘事，務實一點，像解剖一樣去看這個市場，找到我們的細分市場的機會，然后像繡花一樣去做產品。

以上就是我作為一名AI應用的創業者過去20個月的思考跟復盤，謝謝大家。

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