上海
前兩天小紅書上一個(gè)PR找我，說有個(gè)家電品牌想投放我。
但品牌比較高貴，它要求博主事先拍一下自己家的環(huán)境，要證明足以匹配品牌“調(diào)性”。
然后品牌會(huì)把家電給我寄過來，拍完后再寄回去。
PR耐心地給我這個(gè)“古墓派自媒體人”解釋，珠寶、服裝這種廣告都是這樣的。
我當(dāng)然拒絕了。
一是小紅書PR要求返點(diǎn)很高，要40%，四舍五入我給他們打工。
二是這么大家具，我還擔(dān)心搬來搬去在地板上搞出劃痕。
但這事還是給我很大震撼。
都知道小紅書上“精致生活”內(nèi)容多到泛濫，沒什么錢的年輕人很容易上網(wǎng)上到絕望……但其實(shí)生活并沒有對他們格外嚴(yán)酷。
只是許多人齊心協(xié)力打造的精美幻象在捉弄他們。
小紅書上還有一句著名的話，叫“人一定要盡早去體驗(yàn)有錢的生活”。
……作為一個(gè)有點(diǎn)小錢的女人，我感覺我的生活也沒什么體驗(yàn)價(jià)值。
住行：
出差基本都是坐最早一班飛機(jī)、最晚回來，住宿基本是亞朵漢庭。
有次去西安，積分抵扣后酒店一晚160塊錢，房間也挺好的。
我?guī)缀趺恐芏家瞪虾?桐鄉(xiāng)-杭州，就坐二等座。
節(jié)假日會(huì)毫不猶豫選商務(wù)座，因?yàn)檫@時(shí)候人流量太大了，安檢太費(fèi)時(shí)，商務(wù)座單獨(dú)安檢能節(jié)省很多時(shí)間。
吃：
因?yàn)橐纳闲?，所以我要把體重釘在92斤、體脂率在20以下，這個(gè)目標(biāo)決定了我就是日復(fù)一日吃健康餐。
這周末我要跟朋友打麻將，我熱情洋溢地對她們說，要吃抹茶泡芙嗎？我給你們帶一些。
她們：這種東西我們經(jīng)常吃的。不用特意帶。
衣服鞋帽更簡單了。10%的愛馬仕配貨和90%的工廠樣衣。
這一套，包和鞋子是家的，背心和牛仔褲是店里的，價(jià)格當(dāng)然只是微末的零頭。
但搭在一塊，也沒覺得“不配”。
小紅書上總說有錢人會(huì)為了減少?zèng)Q策時(shí)間，毫不猶豫選最貴的。
可能是我還不夠有錢，反正我點(diǎn)個(gè)外賣，都會(huì)淘寶閃購跟美團(tuán)比價(jià)一下。
每次回杭州，我最喜歡拿我媽手機(jī)點(diǎn)外賣。因?yàn)槠脚_對新客比較友好，她的優(yōu)惠券比較大。
我甚至在省錢這個(gè)事情上，走得比很多人更遠(yuǎn)——很多護(hù)膚美妝品牌，快到保質(zhì)期了或者代理結(jié)束了，就會(huì)在個(gè)人店清倉。比如以前高貴的英國美妝品牌CharlotteTilbury，現(xiàn)在一支眉筆40塊錢?？ù魃核麄儙Щ鸬?11SKIN，以前一片面膜好幾百，現(xiàn)在40多。我都試過，都是真的。
這事邏輯上也沒什么想不通的——護(hù)膚品本來貴的就是配方，原料又不值錢。
當(dāng)然我有“一擲千金”的時(shí)候：比如超過5個(gè)小時(shí)的飛機(jī)會(huì)選商務(wù)艙，度假的時(shí)候?yàn)榱烁玫捏w驗(yàn)感，酒店會(huì)首選貴的。
但這種“富貴迷人眼”的時(shí)刻只占10%，90%的日子，就是很普通的消費(fèi)，以及大量的繁復(fù)的工作。
我不是個(gè)例。
我認(rèn)識的，至少江浙的，通俗意義上的有錢人，都過著正常的生活：
請人吃飯也是團(tuán)購然后加幾個(gè)菜；
進(jìn)奢侈品店會(huì)吐槽“十塊錢一米的布賣這么貴”；
買首飾腕表要全球比價(jià)，最好省下來的錢“剛好可以出去白玩一趟”。
小紅書喜歡把有錢人的生活，描繪得如在云端，什么“有錢人真的被養(yǎng)得很好”……但舉個(gè)最簡單的例子，桐鄉(xiāng)高鐵站的電梯是壞的，下樓需要爬樓梯，而我常常有兩個(gè)箱子的樣衣。
就算打豪華車，司機(jī)也不可能進(jìn)站幫我搬行李，這種時(shí)候，都是路過的好心人幫我拎下去的。
十年前，當(dāng)我奮力追逐物質(zhì)、為一雙大牌高跟鞋興奮的時(shí)候，應(yīng)該很難相信，我那么努力，最后卻那么安于做個(gè)「正常人」。
這十年間很多起落——我自己的，我目睹的——都讓我堅(jiān)信，人一定要培養(yǎng)過「正常生活」的能力。
一是一輩子被那些東西架著往前走很可悲，二是物質(zhì)不可能始終給你正反饋，或者說那些正反饋對于漫長人生來說，杯水車薪。
人需要找到真正的支點(diǎn)。對我來說，工作就是價(jià)值支點(diǎn)，我從一次次的危機(jī)和破解里獲得力量。
我開女裝店，最大的標(biāo)簽也是「正?！埂?/p>
版型正常：就是正常人在正常工作、社交場合可以穿的，大方的衣服。
價(jià)格正常：我們的東西，貴有貴的道理，便宜的也沒有廉價(jià)感。
每件衣服上架前我都會(huì)捫心自問，這個(gè)價(jià)格我是否會(huì)覺得辣手，如果我收到它，我會(huì)有微妙的“不值”感嗎？
這個(gè)蕩領(lǐng)上衣是我們店里最便宜的衣服，售價(jià)179元。
但面料不含糊：77%天絲、19%羊毛還有4%氨綸，透氣性很好。
天絲羊毛混紡，主打的就是輕薄、柔順、親膚，氨綸是用來抗皺的，所以這個(gè)衣服不太需要熨燙，洗衣機(jī)里拿出來，抖兩抖就行。
整個(gè)版型非常好，既包容又顯瘦，雖然是基礎(chǔ)款，但胸口的蕩領(lǐng)設(shè)計(jì)又增添了一點(diǎn)嫵媚，讓它不乏味。
蕩領(lǐng)蕩下去就形成船領(lǐng)，露出一截鎖骨。亞洲人多半頭大肩窄，而船領(lǐng)可以視覺上拉寬肩部，顯得頭肩比更好一些。
有兩個(gè)顏色，白色很提亮，灰色巨顯瘦。
我自己因?yàn)橐呀?jīng)曬成黃黑皮，所以首選白色。
如果你皮膚本身比較白皙，然后身材略微豐滿，就推薦灰色。
拍上新的時(shí)候，攝影師說她去年也買過好幾件這樣的打底，輪番比較后留下一件，“三百多”。
我說我們這個(gè)定價(jià)169……最后樣衣被她當(dāng)場買了。
雖然定價(jià)不高，但我們的細(xì)節(jié)都很耐看，整件衣服沒有一個(gè)多余線頭。我說想做“省心電商”，不是開玩笑的。
然后說一下我們貴的衣服。
拿這件精紡羊絨背心舉例。
這件背心今年早秋出鏡率很高。
但其實(shí)已經(jīng)是三年前的衣服了。
當(dāng)時(shí)去鹿邦訂貨的時(shí)候給自己挑的。
鹿邦是桐鄉(xiāng)羊絨產(chǎn)業(yè)Top1，他們只給線下加盟商供貨，而且會(huì)嚴(yán)格控價(jià)。我們做私域電商，等于打擦邊球。
這件精紡背心我們上架完全不為走量，因?yàn)榫徰蚪q就是更適合線下的款，會(huì)被那種極致柔軟順滑的手感，以及實(shí)物優(yōu)雅的光澤征服。
線上賣就很容易讓人覺得，600塊錢一件背心……為什么不去搶錢？
其實(shí)好的東西，是自帶“攻城略地”屬性的，我在微博上po了這張圖，好多人都問背心鏈接。
貴貨某種程度上沒有平替。這個(gè)背心，換作棉或者其他普通材質(zhì)，就沒有這種既松弛柔軟又挺括有型的質(zhì)感。沒有那么“擊中”人。
這件衣服用的是3股68支、20%羊絨80%羊毛的精紡羊絨。
這是一串很枯燥的術(shù)語，我盡量給大家通俗解釋一下。
精紡羊絨是相對于粗紡羊絨提出的概念。
冬天穿的以粗紡羊絨為主，主打蓬松保暖，而精紡羊絨則是追求極致膚感，細(xì)膩柔軟，客觀說，就是更奢侈的存在。
下面這張圖，可以直觀看出粗紡和精紡的區(qū)別。
你可以把精紡羊絨理解成“羊絨pro”：精紡工藝會(huì)對纖維進(jìn)行深度梳理，去除短纖維和雜質(zhì)，只留下長而整齊、走向平行的優(yōu)質(zhì)纖維。
所以它會(huì)更光滑平整、堅(jiān)韌耐用。
鹿邦的精紡羊絨做工尤其好，這件羊絨背心我已經(jīng)穿了三年，都是扔洗衣機(jī)羊毛模式機(jī)洗，也沒有起球
68支是支數(shù)，“支”是衡量紗線粗細(xì)程度的單位。它的定義是：1克重的紗線有多少米長，就是多少支。
支數(shù)越高，紗線越細(xì)，生產(chǎn)難度也更大。
這跟抻面一個(gè)道理，一坨面團(tuán)，拉得越長，就越細(xì)。
68支是極高支數(shù)。
它做成的面料，密度高、觸感順滑、懸垂感好、光澤優(yōu)雅。
三股就是，把三根68支紗線合成一股。
這樣織成的面料更挺括有骨感，不變形。
我的衣服洗了十次，仍然懸掛著就有版型。
今年有個(gè)感慨，就是當(dāng)我承認(rèn)別人是比我強(qiáng)一點(diǎn)的時(shí)候，往往對方比我強(qiáng)很多，因?yàn)樗獜?qiáng)很多才會(huì)隨便泄露一點(diǎn)都嚇到我。而當(dāng)我覺得一樣?xùn)|西說不出哪里好但挺好的時(shí)候，這件東西一定有無數(shù)個(gè)好的細(xì)節(jié)。
這件精紡羊絨背心，就是這樣的好東西。
很多人好奇精紡羊絨背心的穿著場合，因?yàn)榭粗安粚啦晦巍钡摹?/p>
但其實(shí)一年中有很多不尷不尬的天氣。
精紡羊絨不以保暖取勝，主要是一種極致的膚感，而且吸濕透氣，20~30℃的時(shí)候可以單穿，夏天空調(diào)房里穿，秋冬可以作為外套里頭的內(nèi)搭。
我自己現(xiàn)在就喜歡這樣的衣服，簡單隨性，質(zhì)感上佳。
也推薦給那些最挑剔的顧客。
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