品牌心智難建立？數說故事拆解運動戶外品牌數字化營銷困局

全球范圍內，運動與戶外零售行業正處于快速增長階段。一方面，健康意識的提升和生活方式的轉變驅動著消費者對運動裝備和戶外體驗的需求日益增長；另一方面，科技創新和數字化營銷為行業帶來了新的增長機遇。

在中國，這一趨勢尤為顯著——在政府支持及情緒解壓消費等多重因素推動下，過去10年間，中國戶外市場滲透率從不到5%增??16%，增速遠?于歐美?等發達國家。2024年全國戶外運動線上消費?次突破2億，消費總額超過3000億元，預計到2025年將接近 6000 億元。同時據數說故事社交媒體數據監測，近一年來，登山、徒步、露營、騎行等主流戶外場景討論熱度持續攀升，聲量同比飆升超過了 50%。

然而在市場繁榮的背后，戶外運動品牌卻在數字化營銷中普遍面臨三大核心挑戰：

挑戰一：消費者需求不斷細分，品類賽道愈發多樣，品牌難以精準識別并把握新的增長機會。

挑戰二：流量昂貴，獲客成本持續上漲，內容同質化嚴重；品牌信息淹沒在海量 UGC 內容中，難以有效觸達目標受眾。

挑戰三：從賽事贊助到IP聯名，頭部品牌競爭白熱化，但大多舉措難以真正深入消費者心智。

針對這些痛點，數說故事以 “大數據 + AI” 為核心，打造運動&戶外行業一站式解決方案，從根源助力品牌破解困局：

第一步：洞察市場機會，定位創新賽道

通過掃描行業市場全局，實時分析各場景熱度、增速及細分品類分布：

1）運動場景監測：識別市場上的火爆場景與新興場景，解析每種場景下熱議的細分品類，幫助品牌搶占高增長、高潛力場景。

2）細分運動品類監測：跟蹤熱議品類和品牌，以及行業競爭態勢；挖掘每種品類下消費者的細分需求維度，明確品牌所在賽道的差異化競爭空間。

3）細分消費人群洞察：圍繞錨定的品類消費人群，挖掘人群行為偏好；探索品牌與人群有效溝通的新營銷方式，提升品牌溝通效率。

第二步：精準找流量，降低獲客成本

借助數說故事「品牌監測系統」，實時捕捉新興場景機會 —— 比如 2024 年 Citywalk 聲量激增 350% 時，快速定位 “Citywalk + 休閑鞋”“Citywalk + 防曬衣” 等細分需求，幫助品牌避開紅海賽道，精準觸達 “日均暴走 2 萬步” 的都市年輕人群。同時，依托日均 5 億 + 條全網數據（覆蓋抖音、小紅書、得物等核心平臺），分鐘級監測場景熱度變化，讓品牌提前 3-6 個月布局趨勢賽道。

第三步：全鏈路營銷優化，提升轉化效率

從洞悉市場品牌態勢、調整品牌投放策略到監測投放效果，為品牌提供測量-診斷-策略完整閉環的營銷洞察和行動建議。

1）品牌監測：解析品牌全域社媒營銷全鏈路數據，輸出包括品牌消費者心智排名、代言人營銷效果評估、傳播資源分配建議、品牌消費者美譽度度量、消費者溝通建議等在內深度洞察及策略建議。

2）達人評估：針對 KOL 合作 “踩坑” 問題，數說故事「KOL 優選模型」基于 “帶貨力（GMV、客單價）+ 內容匹配度（場景、人群）+ 虛假流量識別” 三維評估，跳出唯粉絲量論，篩選高性價比達人。例如為某徒步鞋品牌精準匹配 “戶外垂類達人” 而非泛運動博主，最終帶來種草轉化率提升 47%，單客獲客成本降低 32%。

3）活動效果監測：通過數說故事「活動監測模塊」，實時追蹤品牌營銷活動的聲量、互動量、情感傾向及轉化效果，為后續提供數據支撐。

本文作者：數說故事