月薪3萬的人都嫌西貝貴，但為什么還是有那多人喜歡來西貝吃飯？

西貝最近很火，家喻戶曉。
而西貝的創始人賈國龍，也是一位很火的人。
賈國龍大二退學回到內蒙古，先是開了一家咖啡館，結果沒人喝。
兩個月后，他把咖啡館改成餐廳，賣羊肉泡饃和雞肉炒疙瘩，生意不錯。
接著，他又開了一家酒吧，專門賣洋酒。
客人來喝酒，嫌他這里沒有菜。
于是，他開始做涼菜、做砂鍋面片，生意很好。
后來，他揣著全部的家當來北京開海鮮餐廳。
結果，賠得一踏糊涂。

不過客人的一句話點醒了他:“你這海鮮怎么有股羊肉味？”
他一聽，頓時開竅:“對啊，一個西北人做什么海鮮呢？”
于是他立刻轉變思路，開始主打西北菜。
賈國龍是喜歡做高端的，即使做了西北菜，他的定價仍然非常激進。
老家白送的小黃瓜，他在北京賣6塊。
街邊一塊錢的饅頭，他在北京賣21塊。
兩塊錢的油面，他在北京直接賣18塊。
賈國龍硬生生的把大西北的百姓菜，做成了高端餐飲。

西貝的菜雖然貴，但是來西貝吃飯的人仍然絡繹不絕。
不過來西貝吃飯的人，不是每天上網沖浪的年輕人，而是默默消費的家庭用戶。
賈國龍對用戶的定位非常精準，那就是兒童餐。
年輕人想要的是什么，就是好吃不貴。
但是家庭消費的兒童餐要的是，干凈衛生、態度友好、不難吃。
2017年，賈國龍就喊出口號“家有寶貝，就吃西貝。”

他開始重點做親子客戶群，出了一整套組合拳。
比如菜單設計成繪本，上面還有營養學背書。
餐墊能畫畫，隨餐送一些小禮物，連餐具和座椅都有寶寶的專屬。
餐廳里循環播放兒童喜歡看的動畫片，門囗還有免費捏的氣球。
服務員還會變魔術逗兒童開心。
這一套下來，直接戳中了家長的軟肋。
西貝把錢花在兒童友好的環境，還有干凈衛生的上面，定價稍微貴一點。
但是，很多家庭用戶是完全能夠接受的。

西貝的這些經營之道，服務員的這些熱情，就為食客們提供了情緒價值。
這個年頭，情緒價值可是稀缺品。
即使菜很貴，但大家都愿意為情緒價值買單。
這也就是為什么月薪3萬的人都嫌西貝貴，但是來西貝吃飯的人仍然絡繹不絕。
賈國龍是懂做生意的，定位精準，讓孩子帶動家庭消費。
并且給食客們提供情緒價值，讓孩子玩得開心、吃飯吃得安心、家長放心。
在羅永浩與西貝的這件事之前，賈國龍無疑是成功的，創業有道、術業有專攻。