吳曉波：誰來為新青年造“好房子”?

那天，文懷對我說：“我在廈門開發了兩個樓盤，你要不要去看一下？”

我看著他，不作聲。廈門房價之高，是出了名的，三四年前曾排在全國前三。

文懷見我猶豫，索性亮出了底牌：“我們開發的這兩個新樓盤，是專門為新青年打造的，首付三四十萬，就能夠有兩室兩廳一衛。我想把這個模式推廣到上海、深圳和南京這樣的大城市，讓今天的年輕人買得起屬于自己的好房子……”

聽到這里，我應聲說，“好，我去。”

吳老師與王文懷騎行于廈門海邊

王文懷是聯發集團的董事長，我認識他很多年了。他是廈門建發主管投資和保險業務的副總經理，聯發是建發集團旗下的子公司，今年他才兼任董事長，到任后就推出了一個“新青年社區”計劃。

我去看的第一個樓盤在廈門島外的集美區。集美是陳嘉庚先生當年打造的學校集群，現在有118萬人口，年輕人比例占到46%。那里有一個軟件園，聚集了上千家科技企業，聯發開發的嘉悅里項目，就在軟件園三期的中央地帶，有3000多套房子，一個體量不小的樓盤。

吳老師在售樓處

在過去的很多年里，廈門的開發商造房子，起步面積90方，主力戶型120—140方，主打“改善型需求”。而嘉悅里的房子，64方起步，還有77方和78方的，主力戶型是89方，王文懷走了一條與同行完全相反的開發模式。

文懷給我算了一筆賬，嘉悅里的售房價格在2.7萬/方到3.1萬/方。64方的房子總價約170萬元，首付15%是25萬元，三十年按揭月供5000多元。集美軟件園的年輕工程師的月薪在1.2萬元到2萬多元，如果小兩口結婚，靠自己的積蓄就能買得起和供得起。

我嘆服聯發人“螺絲殼里做道場”的本事

我去看的第二個樓盤在島內思明區的前埔，那里是寸土寸金的市中心繁華地塊，以往這里的房子動輒上千萬。聯發正在開發的環島新澍項目，近800套房子，7成以上的戶型在64方到89方之間。小戶型的房子算下來，首付在50萬左右。

在樓盤現場，我真的嘆服于聯發人“螺絲殼里做道場”的本事。64方的房子，兩室兩廳一衛，室廳全數朝南，面積緊致，功能齊全，得房率85%。79方的房子，不但有獨立的衣帽間和陽光化妝臺，更配置了兩個坐便器，解決上班族一家三口早上“搶馬桶”的難題。89方的房子，則做到了四房兩廳兩衛，可以滿足“三代同堂”的居住。

聯發還與國內知名的家居、家電品牌合作，形成了一個“新青年供應鏈”：廚電是方太，櫥柜是歐派，軟裝定制可選購“浙江理想家住宅科技”，購房者基本能做到“拎包入住”。聯發同時投資數千萬元，與華為合作開發了一套基于鴻蒙的智慧社區管理系統，從入戶監測、智能照明到“騎手友好”，涉及上百項功能及服務。

聯發人告訴我，嘉悅里是去年10月開盤銷售的，過去幾個月里，一直是廈門樓市的套數銷冠。環島新澍還未開售，前來詢盤的年輕人則已是絡繹不絕。

聯發的“新青年社區”讓我大開眼界的，除了它的“優總價”，還有他們對新青年生活的重新想象。

在王文懷看來，房子就用來居住的，同時更是日常生活、工作和社交的一部分，是一個充滿了煙火氣的地方。在嘉悅里，我看到了很多“盒子”和正在營建的“社群”。

在王文懷看來，房子就是用來居住的

所謂的“盒子”，是聯發在一樓架空層開發的公共空間，有“便民盒子”“健身盒子”“寵物樂園”“共享辦公盒子”“社區食堂”等等，還有一個“四點半學堂”，是專門為幼兒園和小學生放學后托管的“盒子”。

“社群”則是入住的業主們自發組織的興趣小組，有親子社群、電競社群、桌游社群、登山和攝影社群等等。我去調研的那天，嘉悅里正在舉辦“首屆童模大賽”，有300多個小朋友報名參賽，草地上熱鬧非凡。

吳老師在新青年社區的公共空間

聯發的“新青年社區”計劃，除了我這次去調研的廈門兩個項目之外，目前即將開盤的還有南京雨花臺區的一個項目，同時，在上海青浦區和深圳龍華區的項目也進入了緊鑼密鼓的籌備期。

用王文懷的話說，聯發的“新青年社區”就是要做到“優總價，高品質，強運營，智慧化”，讓大城市的年輕人買得起、住得爽，堅決不掏空“六個錢包”。

在當前十分暗淡的2025年中國樓市，這可能是最出人意料、最靚麗的一道風景線了。

聯發的反其道而行，為一二線大城市的房產創新以及“什么是好房子”提供了一條全新的思考和試驗路徑。

吳老師對話王文懷

在很多年里，我們一直陷入在一個似乎無法克服的困境和悖論里。

中國是城市化運動最激進的國家，目前我們有25個千萬人口的大城市和27個萬億城市，大城市對人口的虹吸效應越來越強烈。有志青年對大城市充滿了向往，但是面對高企不下的房價，又時時有“逃離北上廣”的憤怒和無奈。

而在所有的一二線大城市，開發商的房子越建越大、越建越貴。在經濟下行的今天，改善型需求固然存在，可是，城市最重要的新鮮血液——年輕人的“首套房”剛需，卻從來沒有被關注和滿足過。

聯發的“新青年社區”的構想，在某種意義上，也是在被動中主動應戰的戰略抉擇。作為一家“非主流房企”，如果在廈門、上海和深圳這樣的城市與其他開發商拼“高大上”，聯發可能沒有很強的優勢，然而，當他們轉身面對“一房難得”的青年族群，通過“小而美”的產品創新，卻開出一片令人驚嘆的新天地。

年輕人的剛需，卻從來沒有被關注和滿足過

對于“什么是好房子”，聯發人的思考既另類又真實。

◎“好房子”首先應該是買得起的房子。具體而言，即便在“北上廣”這樣的超級城市，首付在50萬元左右，月供占新婚小兩口的收入不超過三分之一；

◎其次，“好房子”應該是有煙火氣和社交氛圍的房子。年輕人能在這里找到自己的同好朋友，孩子們在這里結識人生的第一批小玩伴，一個新生活的空間應有這個時代的氣息和溫暖；

◎第三，“好房子”應該是當代科技進步的實驗場。聯發“新青年社區”的房子雖然只有幾十平方米，卻融合了眾多的營建新技術和“智慧社區”的功能，滿足年輕人對現代科技生活的想象和需求。

對新青年生活進行重新想象

我和文懷是60和70后一代，很多年前，也曾為人生的第一套房子拼盡了全部的心力和“錢包”。然而，在我們年輕的時候，確乎沒有人問過我們——“想要怎樣的好房子？”

現在，是時候試著回答這個問題了。