字節系終于出了款好游戲 《發條總動員》買量復盤

近期，字節跳動旗下沐瞳科技的新游《發條總動員》成績非常搶眼，這款復古橡皮管動畫風格飛行彈幕射擊手游，公測當天登頂iOS游戲免費榜，還躋身iOS游戲暢銷榜前30名。據七麥數據顯示，截至目前，該游戲近30日在國內的iOS預估下載量已達173.3萬次。

圖源：七麥數據

《發條總動員》是一款融合飛行射擊、彈幕躲避與肉鴿玩法的手游，玩家在游戲中可操控角色參與關卡挑戰。除能體驗闖關的刺激感與肉鴿玩法的爽快感外，游戲的核心玩法亮點還包括：其一豐富 BOSS 設定，游戲內包含 500 余種怪誕反派 BOSS，為關卡挑戰提供多樣化的對抗體驗 ；其二隨機內容生成，每局冒險的關卡、敵人分布等內容隨機變化， 確保玩家每次體驗都有新鮮感； 其三社交協作功能，支持雙人組隊玩法，玩家可與好友協作闖關。

我們結合《發條總動員》的上述玩法特色，及移動營銷策略分析平臺 Insightrackr提供的數據，聚焦其國內投放策略，從四大核心維度（雙端廣告媒體投放占比、素材類型分布特征、熱門文案內容、廣告創意核心模式）展開分析，對該游戲近30日國內買量投放情況進行復盤，以下是詳情。

近30日投放觀察

廣告媒體投放：iOS端優量匯聯盟投放占比64.55%，安卓端小米瀏覽器占比93.75%

《發條總動員》在iOS與安卓端的媒體投放策略差異顯著，均呈現“重點平臺集中投放”的特點。iOS端：重點覆蓋6個平臺，其中優量匯聯盟投放占比最高，達64.55%；其次是B站（12.13%）與TapTap（11.72%）。安卓端：重點覆蓋2個平臺，小米瀏覽器占比高達93.75%；小米看點占比6.25%。

圖：《發條總動員》廣告媒體投放占比，數據模型僅供參考

投放素材類型：雙端為絕對主力，安卓端視頻占比更高

從素材類型分布來看，雙端均以視頻、圖片為主要形式，但視頻素材的優先級差異明顯。iOS端：視頻與圖片占比相對均衡，視頻素材占比45.44%，圖片素材占比54.56%；安卓端：視頻素材占絕對主導，占比達82.35%；圖片素材僅占17.65%。

圖：《發條總動員》素材類型，數據模型僅供參考

熱門文案投放：圍繞聯動合作、畫風、游戲特點、公測開啟進行廣告語打造

《發條總動員》的廣告文案核心圍繞三大方向打造，精準觸達目標用戶：其一，IP情懷關聯：強調“貓和老鼠”類復古橡皮管畫風，喚醒用戶對《貓和老鼠》動畫的情懷記憶；其二，突出玩法內容：聚焦“彈射”等特色玩法，吸引偏好此類玩法的玩家；其三，公測節點造勢：結合“公測”節點，傳遞“新游上線”信息，激發用戶嘗鮮意愿。

圖：《發條總動員》熱門文案截圖，數據模型僅供參考

部分廣告創意拆解

《發條總動員》的視頻廣告素材圍繞“吸引關注-強化認知-促進轉化”的邏輯設計了三大方向的視頻內容：

1、聯動內容+游戲玩法展示：借IP破圈，肉鴿、彈射類玩法吸引用戶

• IP鋪墊+IP融合玩法展現：視頻前段播放IP動畫內容（如《貓和老鼠》經典片段），通過動畫角色轉場到“IP角色在游戲中的戰斗場景”，讓IP粉絲快速產生代入感。

• IP融合+玩法展示+福利呈現：開篇直接展示IP角色的游戲闖關畫面，突出玩法趣味性（如肉鴿彈射、與BOSS對抗），結尾補充“福利內容”等信息，推動用戶下載。

通過“IP情懷喚醒+玩法亮點強化”的組合，可有效提升用戶記憶點，疊加福利信息后進一步提升轉化效率。

2、真人+玩法展示：拉近與玩家距離，傳遞“真實游戲體驗

• 真人演繹影視關聯內容+玩法展示：還原影視劇名場面，或者借用影視經典角色名，通過“熟悉感”吸引用戶關注；后續展示游戲玩法，讓用戶直觀感受游戲特色。

• 真人演繹多生活場景玩游戲+玩法展示：呈現真人在不同場景體驗游戲的過程，同時突出游戲角色、玩法的吸引力（如“輕松上手”“畫風有趣”），以生活化場景激發用戶共鳴。

真人出鏡不僅能快速抓住觀眾目光，其后續的游戲玩法內容介紹，以及體驗游戲時的情緒表達還能加深用戶對游戲的記憶，降低認知門檻。

3、純玩法展示類：聚焦核心亮點，強化游戲爽感

• 以肉鴿、彈射等玩法為核心：呈現“開啟多元融合的玩法模式→進入高燃戰斗場景→成功通關”的完整流程，突出“玩法+闖關爽感”；

• 以“角色戰斗視角”為切入點：按“角色特寫→進入闖關模式→展示豐富怪誕BOSS”的順序呈現，讓用戶直觀感受“彈幕射擊”對抗BOSS的刺激感；

• 以“角色展現”突出畫風：展示游戲角色的橡皮管動畫效果，搭配福利活動信息，既凸顯復古畫風特色，又用福利吸引用戶關注。

此類創意能全面傳遞游戲的“肉鴿、彈射戰斗爽感”與“獨特復古畫風”，強化玩家的沉浸式代入感。

《發條總動員》部分高曝光的廣告視頻

視頻創意一：IP情懷聯動（《貓和老鼠》聯動）

廣告主題為“當《發條總動員》終于遇到湯姆與杰瑞”，核心是借《貓和老鼠》的國民級情懷破圈。視頻通過“經典IP角色+游戲玩法融合”的呈現方式，讓IP粉絲自然聯想到“熟悉的動畫角色能在游戲中互動”，進而產生了解游戲的興趣。

視頻創意二：影視劇名場面切入

此類真人演繹還原某部影視劇的名場面（如經典對話、場景復刻），先以“懷舊感”“獵奇感”吸引用戶停留；當用戶注意力集中后，自然過渡到“游戲戰斗畫面”，讓用戶從“關注名場面”轉向“關注游戲玩法”，實現興趣遷移。

視頻創意三：角色特點+玩法聚焦

視頻以“BOSS技能釋放特效”為主題，重點突出“關卡內容豐富”的亮點，精準觸達對“視覺表現、玩法刺激度”有需求的核心玩家。

整體投放策略總結

《發條總動員》的視頻廣告內容始終以“突出游戲可玩性”為核心，重點強化“玩法節奏”與“畫風氛圍”兩大核心要素，形成了三大鮮明特色：

強節奏推進：通過“肉鴿、彈射玩法闖關、對抗BOSS”等游戲場景的直觀展示，精準營造出緊張刺激的沉浸式游戲感受。

角色亮點展示：采用 “角色備戰→極速闖關” 的連貫鏡頭語言，將游戲 “爽玩” 的核心體驗清晰傳遞給受眾。

真人與IP雙加持：一方面以真人演繹影視相關內容、體驗多元游戲場景，有效吸引獵奇心理用戶；另一方面借助 IP 聯動拓寬用戶觸達渠道，二者形成合力，顯著提升廣告曝光量與用戶轉化效率。

結語：

綜上，《發條總動員》近30日國內投放以精準策略實現高效轉化：雙端聚焦核心媒體（iOS重優量匯聯盟、安卓傾小米瀏覽器），視頻素材為主導，更借IP情懷、真人共情與玩法展示構建創意閉環。這種“平臺精準投放+多維度創意協同”的模式，非常貼合游戲復古畫風與肉鴿、彈射等多玩法特質。

以上數據來源：移動營銷策略分析平臺Insightrackr

作者：法蘭西多士