三萬一條的“封口費”，美食博主不好當

本文來自微信公眾號：花姐談花花世界，作者：花姐知華，原文標題：《美食博主變現辛酸史，對著預制菜尬夸是常事》，題圖來自：AI生成

只要“愛吃、愛分享”，人人都有做美食博主的潛力。但賽道越簡單，能夠“名利兼收”就越困難。

許多人憑借興趣做了博主，自掏腰包去探店嘗美食一兩年后，收入為負，純純“為愛發電”。

有些積累了幾萬粉絲，養號成功的博主，也在“做號”與“變現”中做著選擇，是“真消費、說真話”還是“求廣子，連預制菜都可以尬夸”，考驗著博主的良心與經營之道。

做號容易變現難，美食博主真的好當嗎？我們邀請了三位“腰部”博主，聊聊他們的變現之路。

對著預制菜尬夸，這事經常做

小董與冬子是一對吃飯搭子，喜歡鉆胡同兒找各種小館子“覓食”，號稱北京美食圈的“隱秘地圖”。

兩年前小董和冬子開始記錄他們的吃飯日常，每周兩更。小董有廣東人的風趣，冬子有北京人的幽默，一起點評菜品像是南北脫口秀，喜歡他們的人越來越多，粉絲積累了十幾萬。

小董和冬子在粉絲破萬后就接到了廣子。起初商家的合作模式是置換為主，邀請他們探店隨便點，餐費全免，有些商家還會給300元～500元的車馬費。

初接廣告時，哥兒倆很興奮，甚至不惜“恰爛飯”。

冬子記得他們接過一個海鮮小館的推廣，老板要推廣店里399元 “四大盤”的團購餐，主菜有水煮海蝦、避風塘炒蟹、蒜蓉鮑魚、干煸魷魚。小董和冬子配合老板從魚缸里撈出活蝦活蟹，并大談這里有多么的新鮮美味。實際上蝦是一盤死蝦，肉質濕噠噠的，魷魚油膩，又柴又難嚼，配上399的價格，屬實有點宰客了。但收了老板1000塊錢，哥兒倆還是一通“賣力演出”。

死魚爛蝦不可怕。小董聊起恰過的“爛飯”，有不少小飯館提供的預制菜才是“雷區”。他們曾去一家披薩餅店探店。店是自助形式的，有10種披薩和各種小食提供，一人只要69元。小董說，店里沒有東西是現做的，披薩都是冷凍包裝，客人點餐，后廚就拿去烤箱里熱一下，榴蓮披薩齁甜感覺加了不少“科技”手段，香腸披薩上的薩拉米硬到嚼不動，炸雞腥氣十足。但這樣的“夾生飯”他們也能侃侃而談。

還有一家天津味的菜館，以價格便宜菜量大為特色。小董和冬子跟老板聊成了朋友，老板帶他們參觀后廚，卻發現八珍豆腐、燉牛窩骨這些都是預制菜，廚師正在加熱料理包。

“蒼蠅小館”是預制菜的重災區。“常在河邊走哪有不濕鞋”，冬子表示，做號初期的探店，常常會遇到這樣的餐館，吃完才察覺到是預制菜，但能怎么辦呢？吃人家嘴短，拿了廣告費，還是尬夸一通吧。

為了一兩千塊錢，把這樣的菜館推給粉絲，對得起自己的良心嗎？

冬子表示，對于廣告他們是“喪心病狂”的，他們最初的目標是能辭掉工作做專職博主。但以去年的粉絲量，一個月至少要接10條～20條廣告才能賺到一萬元，一個人只能分到幾千塊，更別提想辭職了。

一開始我們是不考慮良心的，甚至不去篩選，只要付了廣告費的商家通通都可以合作。

廣告太多會傷害粉絲嗎？

小董聊到，我們對粉絲的事非常想得開，我們有十幾萬粉絲，每天掉舊粉、加新粉的，還是維持在十幾萬。當然粉絲量越多廣告費就可以越貴。我們雖然是推薦的餐館與菜品的美食博主，但粉絲更愛看我們講段子，這是我們區別其他美食博主的專長與內容的影響力。

我們探店的主題就是“蒼蠅小館”，我們的影響力也沒到，能憑一己之力把某個無名商家捧成網紅店。如果粉絲跟風去吃，大不了就是踩一次雷。其實有些人不在乎好吃不好吃，價格便宜菜量大他們也會覺得超值，也會覺得我們推薦的餐館還不錯。

“恰爛飯”是為了“吃好飯”。

隨著粉絲日益增多，賬號的合作費提升到了5000元～10000元區間，但實際上1000元～2000元的廣告，小董和冬子還在接。只是他們和商家達成了“品嘗協議”，先去商家嘗嘗味道，再決定是否繼續推廣，這期間他們也幫不少真誠合作卻沒有經費的小餐館做了推廣。

不是滿盤皆收，而是有所選擇。

冬子說，他們經歷過一個月12條廣告，2條原創內容的過程。“廣告太多粉絲看著煩，久而久之我們也會枯竭，賬號內容也讓大家不再信賴。我們不像很多大的美食博主，可以接到車、化妝品這些，一條幾萬塊的廣告。我們就是探店一步步積累起來的，就是圍著這些飯館打轉。”

“恰爛飯”并不可恥，只是當時當下的選擇而已。未來，我們要做出更好的原創內容，接更多質量更高的廣告，賺更多錢。

“誰跟錢過不去啊？”小董和冬子都笑了。

廣告費等于封口費，說真話太難了

小董和冬子代表了大多數普通人變成博主的“漫漫長路”，美女雯子則幸運很多，短短一年就有20多萬粉絲，廣告合作開到3萬一條。

雯子天生是做博主的料，長相酷似倪妮，聲音甜嗲愛賣萌。與其他博主相比，雯子還是專業的甜點師，學過甜品與面包制作，她能夠品出原材料的優劣，并對口感口味進行更加專業細膩的點評。在美食評測圈中，她很容易脫穎而出。

“愛吐槽”和“追新”是雯子賬號的特色，雯子家住合生匯附近，網紅店特別多，對新店、新品進行測評與推薦，是她的“吃貨”粉絲們最愛看的內容，各大平臺也會予以流量扶持。

“吐槽”是雯子的性格，她總在視頻里夸張地表示“超好吃”與“超難吃”，并進行犀利專業的分析。看她的視頻除了漲知識，跟著她買美食也極少踩雷。她對網紅店毫不留情的吐槽，總能說到大家的心坎里，所以她的粉絲漲得快又忠誠度高。

雯子的“外在條件、個人特色與流量基礎”在廣告主心中是比較值得投放的，“發到第十條視頻的時候，就有商家找上門。”雯子回憶道：“又不缺錢，起初對這些合作邀約是不在意的”。

雯子老公則鼓勵她接一些廣告，起初只是評測些奶茶面包，每期視頻的成本也就200多塊錢。后來會去超市、飯店評測，去一次就一兩千元，全是自掏腰包，長久看，也是一筆不菲的投入。接廣告可以多些經營費用，以支撐賬號長久做下去。

雯子則對廣告合作持觀望態度，一開始就標了高價，當她有5000粉絲的時候，她就把自己的合作費用標成了5000元，且不接置換。雯子說，最開始想用這個“基準線”來篩選商家，畢竟自己的賬號是有品質感的，如果商家能付出5000元廣告費，其品質在餐飲行業中也算中上了。

開始接廣告后，雯子發現，與其說是廣告費，不如說是商家給她交的“封口費”。

雯子還記得她的一條廣告，來自一家網紅奶茶店，要求她試喝5款新品，并一一點評，除了報銷飲品費用，商家給出了8000元的報酬。雯子想起曾做過這家奶茶店的試喝，當時從5款中只挑出了一杯推薦，其他都被她“差評”了，想來商家是想通過合作在雯子這里“買好評”，讓雯子“嘴下留情”。

最終，雯子給了飲品3個好評，2個中性評價。她把視頻發給商家審核，商家問，能不能改為5款都是好評。雯子表示，內容太廣，粉絲會質疑我的評價。并堅持不做修改。最終商家妥協了，回復雯子，以后想點評產品可以提前溝通，我們可以長期合作。

雯子上傳了這期“不犀利”的視頻，底下果然有眼尖的網友評論，某某產品一點也不好喝、是不是接了廣子不敢說真話呀。

粉絲沒掉，雯子感覺還行，但這些好壞參半的質疑，也讓雯子看到了做廣告的未來。接了商單就意味著與商家建立了合作關系，別看這一條視頻8000塊錢，但就像是個封口費，以后再吐槽這個商家就會覺得不好意思。當那些隨心所欲的吐槽轉變為無關痛癢的中評時，博主的個人魅力和風格特色也會削弱，掉粉是必然的。

雯子對于掉粉沒有小董與冬子豁達，她從小博主做起，就有很多粉絲陪伴她成長，雖說粉絲如滾雪球般越滾越多，但這些老粉就像朝夕相伴的伙伴，她特別珍惜。

雯子表示，不接廣告，就可以保持自己說真話的權利，接了廣告，就要昧著良心說一些場面話，聊一些無關痛癢的缺點。20萬粉絲之后，雯子把自己的廣告費標成了3萬元，這是她為篩選商家，以及出賣自己的“誠實”定下的一條新基準線。

（文中人物均為化名）

本文來自微信公眾號：花姐談花花世界，作者：花姐知華

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