中介這行很亂，但背不起房價下跌這口鍋

中介這一行本就良莠不齊，這幾年也被低迷的市場逼得道德進一步滑坡。但是，中介有一點是絕對比大部分賣房者強的：他們更敬畏市場，更懂市場。

撰文丨張明揚

最近房產中介又出幺蛾子了。

有媒體記者暗訪發現，一些二手房中介在社交平臺上招募“演員”看房，甚至上演“雙簧”來給房東施壓，以達到快速成交的目的。

在中介的“安排”下，一個“演員”在看房時，將掛牌339萬元直接報價280萬元，砍價近60萬元，導致房東憤然離場。

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房產中介這一行亂象橫生久矣，但凡有過買房、賣房經歷的人，多多少少都吃過他們的暗虧。

我本人就至少碰到遭遇過若干次，次次都不重樣，總有一個陷阱等著讓你跳。

最狗血的一次是，我和老婆賣房，在一家中介掛了牌。那時候市場火熱，沒幾天就有客戶看中了房子，很快就訂好了簽約日。簽約日前一晚，中介突然打電話來，說他們在我們掛牌價的基礎上“多賣了四萬”，這個錢得歸他們，如果我們不同意，第二天的簽約就黃了。我們當時急著賣房買新房，倉促之中，就在電話中答應了中介這個不平等條約。

掛了電話后，我和老婆越想越窩火，但又擔心影響第二天的賣房，便準備第二天到現場鬧一下。第二天我們提前到了中介的門店，要求“瓜分”這四萬元，好說歹說，中介還是“退”了我們五千元現金。

這次引發輿情的“雇人看房”，我也高度懷疑自己碰到過，而且不止一次。有一次，中介約了一個客戶和我們面聊，也是一見面就砍了幾十萬，最奇怪的是，當我們口風有所松動，準備答應時，這個“客戶”馬上就繼續降價。我和老婆商量了一下，果斷放棄了這次談判，一致猜測這是中介安排的假客戶，就是來“試探”我們底價的。

這不僅僅是雇人看房了，已經升級為“雇人簽約”了。

事后想想，那兩年我“接待”過幾十波看房人，其中恐怕一大半都是假的，可憐我每次都磨破了嘴皮，還殷勤地一人送上一瓶礦泉水。

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不過，本次“雇人看房”之所以引發如此大的輿情，恐怕與中介的幺蛾子本身關系不大，畢竟，這個操作很可能在幾年前已經成為了中介的常規動作，遠不是什么新玩意。

我大概看了社交媒體上的一些跟帖，發現對此最憤怒的人群基本都是一些有賣房意向的，最流行的一種控訴是：房價大跌，都是這些黑中介在背后搞鬼。

表面上看，這種說法似乎有些道理。在當下的二手房交易中，中介為了撮合交易，盡快拿到中介費，他們更多站在買房者那一邊，積極勸說房東降價。

類似的說法其實十多年前也有。

那些年，正值房價經歷著幾波大漲，中介為了撮合交易，更多站在賣房者那一邊，積極勸說買房者提高報價。

那時候，部分輿論也會認為：房價大漲，都是這些黑中介在背后搞鬼。

這么一看，中介才是中國地產的終極大boss啊，他們在背后翻云覆雨，精準操縱著中國房價的漲跌。

這可能嗎？

充其量，中介的角色也就是“助漲助跌”而已。

我跟很多中介都聊過天，他們最關心的不是房價漲跌，而是成交了幾套房子，拿到多少傭金。他們最怕的就是：市場低迷。

中介比經濟學家還要喜歡談論“市場”，這直接決定了他們的個人命運沉浮。這幾年對于中介而言，最重要的市場動向也不是房價下跌，而是成交量大幅下降，掛牌量大幅上升。

通俗地說，就是二手房掛牌量，遠遠大于潛在的買房客戶。

在這樣的市場態勢下，中介自然就會站在買房者這一邊。原因無他，買房者更稀缺。

中介內部也是有分工的，一隊人與“房子”對接，一隊人與“買房客戶”對接。地產盛世時，當一套房子成交，與房子對接的人能拿到更高比例的傭金，因為那時候房子更稀缺；而現在，當一套房子成交，與客戶對接的人能拿到更高比例的傭金。

這么說明白了嗎？不是中介存心幫著買房者砍價，是買房者太少，賣房者太多，中介只能跟著市場的指揮棒“決定“自己”的立場。

說白了，市場低迷時，買房者，而不是賣房者，才是，中介的衣食父母。

關于中介的砍價，這里還有一個重要背景。這幾年，買房者的心態基本都是“撿漏”為主，成交價比掛牌價打九折，甚至更多，已成為了常規市場操作。中介如果不“幫助”買房者完成撿漏的心愿，那么買房者根本就不會掏錢買房。

那么，如何勸說賣房者“配合”盡快成交呢？很多中介選擇的方式當然就是各種套路，各種“黑”；但試想，如果他們不套路不黑，買房者就會提高交易價格嗎？也不會，更可能的結果是，成交量下降。

其實，據我的觀察，很多中介也會根據市場走向調整話術與“立場”。

比如，這兩年每當政策出利好時，很多中介都會夸張地四處放風：市場變盤了，房價要大漲了。而后給出很多“市場又見房東調價，一夜之間提價六十萬元”、“上周簽約量大漲”之類似是而非的信息，企圖“勾引”買房者盡快上車。

那段時間，朋友圈里，各種社交媒體里，都已看見中介的上躥下跳。

但問題是，市場態勢放在這里，買房者根本不吃這一套啊，那些所謂的“利好”數據也往往都是曇花一現，幾個月過去，中介還是得放棄橫跳，乖乖地回到買房者的那一邊。

這就叫，形勢比人強。

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中介這一行本就良莠不齊，這幾年也被低迷的市場逼得道德進一步滑坡。但是，中介有一點是絕對比大部分賣房者強的：他們更敬畏市場，更懂市場。

中介們也絕對不會自以為是地覺得，他們可以操控市場的走向。如果有誰膽敢這么想，那早就被市場淘汰了。

按理說，國內的買房者都是有產階級，平均智識水平應當高于中介。但很可惜，利令智昏，尤其是在這幾年樓市低迷的摧殘下，很多賣房者的腦子越來越糊涂，時常陷入癡人說夢的囈語狀態，最嚴重的一點是，他們不尊重市場。

這兩年，經常有一些小區爆出“保護房價”的新聞，這些坐擁房產數百萬上千萬的人，竟然堅定地認為，本小區的房價下跌，主要是因為有一些業主“惡意降價”所致。因此，只要全體業主眾志成城，堅持不降價賣房，那么，本小區的房價將永遠堅挺下去。

你說，持這種認知的人，將房價下跌歸咎于“黑中介”，又有什么奇怪呢？

我當然明白，一套房子前兩年還值五百萬，房東因為多開價十萬而沒賣掉，今年連三百五十萬都不一定賣得掉，這樣的跌價，這樣的命運轉折，沒有什么人可以平常心待之。

很多房東無法接受現實，理性崩潰，也就只能將房價下跌歸咎給“惡意降價者”、“黑中介”，甚至是“惡意買房者”，只有依靠這樣的“獵巫”，他們才能重新面對慘淡的人生。

只是，這么大一口鍋，那些大夏天也穿著皺巴巴西裝的中介們，真的消受不了。

他們也在等米下鍋。

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