一支廣告，讀懂兩代人，Babycare這營銷做的很萊斯 |爆款方法論

當郭碧婷在TVC中說出“我們要成為小時候需要的那個大人”時，這句戳中千萬父母內心的臺詞，不僅讓Babycare的“柔軟育兒”理念迅速破圈，更創造了2.9億閱讀量、2500萬+視頻播放量的傳播奇跡。

在母嬰市場競爭白熱化的2025年，Babycare與郭碧婷的“柔軟育兒”營銷戰役為品牌如何實現情感共鳴與商業價值的雙贏提供了完美范本，更推動全新“金?山茶”系列成為高端母嬰市場的焦點。

從爆款營銷的底層邏輯來看，這場campaign成功構建了“精準定位—內容破圈—品效協同”的完整方法論體系，為母嬰品牌的情感化營銷提供了教科書級范本。

精準定位：代言人價值與時代需求的雙重錨定

爆款營銷的核心在于對時代情緒的精準把握。

Babycare敏銳洞察到育兒4.0時代的核心變革，從“家長權威”到“平視陪伴”的價值觀轉變。CBNData數據顯示，超過80%的父母認同“平視陪伴”理念，抖音平臺“正確的引導孩子陪伴孩子”話題播放量高達287.5億次，這種理念升級催生了對情感化育兒產品的旺盛需求。

“柔軟育兒”并非簡單的概念炒作，而是基于對兩代人育兒痛點的深刻解構。TVC中“上一代偷偷送走孩子的寵物，我們把它當做家人照顧”等對比場景，直擊傳統育兒方式中情感忽視的痛點，也呼應Z世代父母“拒絕粗糙、追求細膩”的育兒訴求。這種精準卡位讓品牌理念自然融入目標群體的生活語境，避免生硬說教的傳播困境。

Babycare多年來的“撕標簽”活動與“母愛無需疼痛來證明”等傳播，已為“柔軟育兒”理念奠定了認知基礎。這種長期主義的價值觀輸出，使新campaign并非孤立存在，而是品牌心智建設的延續與深化，形成了累積效應。

代言人的選擇堪稱點睛之筆。郭碧婷的“溫柔細膩”特質與“柔軟育兒”理念高度契合，其新手媽媽的真實身份更增強了品牌主張的可信度。這種“理念契合優先于流量考量”的策略，使明星效應自然服務于品牌價值傳遞，避免了常見的“流量反噬”風險。

傳播矩陣的立體化布局同樣關鍵。品牌選擇微信視頻號作為主陣地，精準鎖定“女性+婚戀+育兒”人群，同時通過微博熱搜形成二次擴散。

、娛樂、營銷多圈層討論，形成跨領域的傳播聲量。

內容破圈：用情感敘事構建價值共鳴

在內容創作上，Babycare采用了“代際對比+情感獨白”的黃金結構。

當Babycare與郭碧婷攜手，這支育兒主題短片便不再是單純的品牌敘事，而是一場關于“如何看見孩子”的細膩表達。

鏡頭語言里藏著最動人的育兒哲學：全程保持的低位視角、緩緩向前的推進節奏，悄悄將成年人的世界“拉”到孩子的高度，不再是居高臨下的看護，而是與孩子并肩凝視同一片草地的露珠，同頻感受玩具車劃過地板的細碎聲響，同框定格睡前故事里翻頁的溫柔瞬間。

這種“蹲下來”的姿態，從來不止于身體的彎腰。當鏡頭跟著郭碧婷的動作，輕輕貼近孩子的視線，我們看到的是父母放下“主導者”的身份，學著用孩子的眼睛發現世界的可愛。一塊沾了果醬的小手帕，在孩子眼里是值得炫耀的“藝術作品”；一次跌坐在地的小磕碰，需要的不是“沒關系”的安慰，而是“我知道你疼”的共情。

鏡頭的每一次慢推，都是在放慢父母的腳步。再追趕成長的時間表，而是陪著孩子把“慢慢來”的時光，釀成童年里柔軟的糖。

郭碧婷本身的氣質，更讓這種“柔軟”有了具象的落點，她俯身幫孩子整理衣領時的輕緩，傾聽孩子咿呀講述時的專注，甚至是與孩子對視時眼里的笑意，都在詮釋“內心靠近” 的真正含義。育兒從不是單向的付出，而是成年人通過孩子的視角，重新找回對世界的好奇與溫柔。

Babycare借這支片子傳遞的，正是這種“平視式育兒”的理念：好的育兒產品，是像“蹲下來”的父母一樣，貼合孩子的需求；而好的育兒方式，是讓父母的愛與孩子的成長，始終在同一高度共振。

當鏡頭最后定格在郭碧婷與孩子相擁的畫面，低位視角里的兩人仿佛融入同一片柔軟的光影，這不僅是Babycare 對“柔軟育兒時代”的詮釋，更是對所有父母的提醒：真正的陪伴，從來不是站在高處指引方向，而是蹲下身來，和孩子一起把每個平凡的瞬間，都過成滿是暖意的小確幸。

品效協同：理念傳播與商業轉化的雙向奔赴

爆款營銷的終極目標是實現品牌價值與銷售業績的共同增長。

Babycare通過“柔軟育兒”理念的傳播，成功塑造了更具人文關懷的品牌形象，有效稀釋了“網紅品牌”的流量依賴標簽。郭碧婷代言后，品牌在母嬰圈層的討論度顯著提升，這種認知升級為長期發展奠定了基礎。

在商業轉化層面，“金?山茶”系列作為承載新理念的高端產品線，精準切入了母嬰消費升級的市場需求。品牌通過代言人背書、場景化體驗、全渠道滲透等組合拳，推動產品從概念走向銷量。數據顯示，Babycare紙尿褲多次在618及雙十一期間沖上品類第一，這種強大的轉化能力在此次營銷中得到延續，印證了品效協同的成功。

更深遠的影響在于，這場營銷戰役重新定義了母嬰品牌與消費者的關系。通過“柔軟育兒”理念的倡導，Babycare從產品供應商轉變為育兒伙伴，這種角色轉變增強了用戶粘性與品牌忠誠度。

當消費者在郭碧婷的分享中看到自己的育兒影子，在產品體驗中感受被理解的溫暖，品牌與用戶之間便建立起超越交易的情感連接，這種連接正是長效增長的核心動力。

從精準定位到品效協同，Babycare與郭碧婷的合作構建了母嬰行業情感化營銷的新范式。這場戰役的成功不僅在于代言人選擇的精準與渠道運營的成熟，更在于品牌對時代育兒需求的深刻洞察。

在Z世代父母主導的消費市場，只有真正理解他們的焦慮與渴望，將品牌理念轉化為可感知的產品體驗與情感共鳴，才能打造出穿越周期的爆款營銷，這正是“柔軟育兒”時代給所有母嬰品牌的啟示。

◎ 撰寫/責編：劉照龍、設計：朱思翰、主編：楊猛。

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