從百日試銷看“大珍·珍酒”重塑白酒價值

中高檔白酒全網新品銷量第一

作者 | 勝馬財經許可

編輯 | 歐陽文

9月19日，珍酒李渡集團董事長吳向東開啟第三場大型直播，正式發布超級單品“大珍·珍酒”。這場直播全網觀看人數729.8萬，最高在線人數39.2萬，全網點贊489.5萬，成為當天全網最熱直播。

一瓶酒的革新，重塑產品價值

在行業進入調整期的當下，一瓶醬酒新品要想打開市場，不再只是比拼產區或品牌故事，而是要回到一個更核心的問題，它是否滿足了消費者需求。

隨著消費迭代，如今的醬酒消費需求早就不只是要喝好，而是要喝明白。用戶真正需要的，是獲得確定的價值感。

勝馬財經認為，“大珍·珍酒”的成功，一定程度上得益于其重建了產品與價值的連接，這是“大珍·珍酒”通過全要素創新的結果——小到包裝的設計，大到引入無塵車間和商業模式，都充滿了創新思維。

吳向東在直播中，從產品力、渠道力、組織力、品牌力、創新力、未來之力六個方面，解析了“大珍·珍酒”試銷即熱銷的產品邏輯。

勝馬財經認為，“大珍·珍酒”及其商業模式的打造，實現了以極致質價比夯實產品力，以萬商聯盟凝聚渠道力，以廠商協同增強組織力，以擴產提質強化品牌力，以模式變革推動創新力，以體驗營銷構筑未來之力，這就能解釋為什么在當前的行業環境下，“大珍·珍酒”能受到市場的追捧，成為極少數價格不倒掛產品。

從百日試銷結果來看，“大珍·珍酒”商業模式已取得成功，10萬箱產品熱銷全國30個省份、212個城市，回款3.7億元，成為中高檔白酒全網新品銷量第一。萬商聯盟也得到了越來越多經銷商的認同，截至目前，有超7000人參加了萬商聯盟創富論壇，近3000家客戶成功簽約成為聯盟商。當前，正在進行中的萬商聯盟計劃第二季，也展現出火爆態勢。

吳向東IP效應，賦能“大珍·珍酒”

在當前的行業態勢下，吳向東主動站到臺前，全力打造個人IP，透露的正是一個行業老將對醬酒產業的思考。

顯然，吳向東已經成為“大珍·珍酒”的一部分。這不僅因為他是“大珍·珍酒”的創始人，更因為他作為“產品經理”，以鮮明形象，承接起“大珍·珍酒”推出過程中最重要的環節，建立起與合作伙伴和消費者之間的信任關系。

吳向東IP正形成驚人的關注度和破圈效應——短短兩個月，其視頻號播放量超1億，3場直播累計獲得近1500萬人觀看，這背后所體現出的正是消費者對吳向東以及“大珍·珍酒”的關注和認可。

對于“大珍·珍酒”來說，以吳向東IP為載體的賦能方式，不是過場，也不是階段性動作，而是在整個產品生命周期中，將持續發揮作用的一條確定性通道。

未來，市場的競爭不會減少，但能夠持續獲得信任的企業，才有可能將一款產品變成品牌的長期主義。從這個角度看，“大珍·珍酒”的崛起伴隨吳向東IP起勢，恰恰是信任與聲量相伴相生的真實映照。

中國酒業協會發布的《2024年中國酒業高質量發展研究報告》指出，“隨著人口迭代，Z世代消費群體更加追求產品背后的情感價值和社交屬性。”吳向東表示，將致力于把“大珍·珍酒”打造成白酒愛好者的拉布布，為其提供更多情緒價值。

“大珍·珍酒”以600元價格對標市場3600元品質產品，以超高質價比，切中新時代消費者需求，成為一瓶既滿足情緒價值又兼具社交屬性的酒。“大珍·珍酒”百日試銷的亮眼成績，也讓人有足夠理由相信，其未來在白酒市場的無限潛力。

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