“小而精”才是基本節操，瞬間“秒空”，就是這些限量款的實力證明！

更強、更稀有

在當下，“營銷”兩個字聽上去不那么正面，“足夠有效的營銷”仿佛在說要給小白們洗洗腦子，把一些觀念硬塞給他，讓他在聽到某些詞匯后，進入設定好的行為模式。有人問我為什么要研究手表的機芯、做工，牌子夠硬不就行了？開玩笑，這是我反營銷的手段好嗎。

被“反營銷”痛錘的品牌們當然會咬牙切齒，比如各種限量版手表，它們不再是被無腦追捧的存在。這本來是很好的營銷方式，它揉雜了人的危機感、對個性的渴望、以及制表商的高級技藝和最根本的節操，但現在的消費者對限量版越來越挑剔。鐘表市場上每年依然充斥的大量限量款中，90%壓根沒人記得，7%會像 Labubu 一樣風光一陣，然后殞落在不知道哪個角落，最后的3%才是能讓入手的人一直自豪下去的存在。好吧，這個比例是我瞎說的，信不信由你。

喜歡限量版原本是消費者的天性，所以問題來了，那到底怎么樣的限量版才是好的限量版呢？什么樣的限量版在你剁手后，不會讓你產生“還是把手接回去吧”的沖動呢？這就是我今天為你準備的電子榨菜。

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謹慎跨界，回歸鐘表本身

如果手表是一個人發自內心的愛好，遠比什么“挎包上掛個 Labubu”更讓他自豪，那對他來說，好的限量版腕表就應該回歸到表的本身。現在有很多跨界聯名的腕表，會聯動到動漫作品、電子游戲、體育明星、影視作品、時尚潮牌、公益活動、歷史事件、地理名勝等等等等，最好的結果是手表品牌與合作方成功地分享了彼此的受眾，但要成功，就需要非常慎重地選擇合作伙伴。打個比方，如果一塊賣幾十萬的表和熱播網飛電視劇聯名，這就值得推敲，因為很顯然，喜歡這個型號的人就算沒這部劇也會去買，劇集的死忠粉想掏錢也掏不出來……所以合作的意義在哪里？

只是“沒有意義”倒也還好，產生負面效果才真的糟心。有些聯名表上會有相應的鐫刻，或者醒目的角色形象，這些本來不屬于鐘表的表現形式，卻抬高了腕表的售價，同時也沒有讓這塊表成為更優質的表。現在買表的人（特別是機械表）都覺得自己的血管里流淌著小眾且精致的血液，合作方的形象太露骨，讓別人誤以為他是合作方的粉絲，戴表的意義就模糊不清了。三番兩次這樣做，連整個品牌的價值都會蒙塵。

說到底，只要一塊表本身足夠好，消費者會自發地賦予它一個主題，比如“這塊表是我剛參加工作時買的，它對我很特別。”

A哥太太的玫瑰金藍盤小朗格1（2024）

表態的很多讀者都知道A哥訂了一支藍盤玫瑰金的限量版小朗格1給太太，以紀念結婚30周年，這比制表商強加的任何主題都更深刻。那塊限量150枚的作品沒有過份的矯飾，它只是系列里第一次用上藍盤+玫瑰金表殼組合方案的表，就能讓我感到一種有溫度的憂郁，朗格1的理性氣質變得柔軟，這就夠了。那新發布的限量版理查朗格跳秒腕表有什么跨界主題嗎？當然沒有，它是系列第一款采用實心玫瑰金表盤的作品，這就是它的特別所在，它的三文魚色調（偏低飽和度）是懂表的人才會理解的優雅，貴金屬的價值感也一直是正裝表立身的根本。這足夠讓一票人搶著瓜分掉那100支，更多的人甚至在出手前就已經被激烈的競爭嚇退。

RICHARD LANGE 理查朗格跳秒腕表 白金表殼配玫瑰金表盤（2025）

其實朗格完全有機會做聯名限量，他們每年會給漢普頓宮古董車展的冠軍訂制一枚孤品腕表作獎勵，把這塊表改一改做成限量版會讓玩古董車的富豪尖叫起來，但他們就是不做，或許因為他們是朗格。

2

基本節操是，限量版必須更強

限量版代表了稀有性、還賣得更貴，當然會讓人產生“比普通版更好”的心理預期。但事實是，能達到這個標準的限量版腕表真的沒多少，所以萬一有，也格外撩人。任何一塊表或多或少都有值得改進的地方，譬如說有的表耳太長、有的表扣舒適性欠奉。誠然，要在量產版上完善這些方面，經常會牽涉到工裝模具和庫存品消耗的壓力問題，所以我能接受一些缺點被保留三五年，但在特別對待的限量版上，這些借口都該灰飛煙滅。我最近評測的一款潛水表，它從限量版開始解決了延續多年的表扣問題，相信入手它的人會感謝這筆投資，它化作了首先吃螃蟹的欣慰。

要做得比普通版更強，對于不同品牌意味著明顯不同的難度，因為某些品牌在普通版里已經把各種設計都嘗試了一遍，沒有給限量版留下太多空間。當你勤奮地每月發布新表、試驗各種排列組合，經過幾年后，顏色和材質的搭配已經窮盡了可能，那市場早就已經對你麻木，甚至會產生排斥情緒。到這個節骨眼，限量版的意義就不大了。

當品牌越小心地控制發布節奏、堅守自己的設計風格，它的限量版就比普通版有更大的優勢。去年我寫上面那塊藍盤玫瑰金朗格1時非常驚訝，這種組合怎么可能是系列頭一遭呢？但朗格確實花了30年才首次推出這么一款。這不是孤例，朗格的專利材質“蜂蜜金”自從推出以來的15年里才推出了15款作品，總計1885枚，他們克制地使用著自己的研發成果。

TOURBOGRAPH “Pour le Mérite”（2010）

同樣稀有的是朗格的琺瑯盤作品，從2000推出第一款 Langematik 朗格自動上鏈腕表周年紀念款“紅12”以來，25年中僅出12款，其中不乏“榮譽勛章”和三款“Handwerkskunst”這樣的絕對重磅的存在。

截至目前所有的琺瑯盤朗格腕表

這兩種材質和工藝對朗格都不構成難度，但它們僅存在于朗格稀有的限量版中，這無形中形成了一種口碑，看到它們就值得光速入手。并且蜂蜜金和琺瑯盤也確實在表現力上壓過通常材質一頭，前者介于黃金和玫瑰金之間的色調帶一點古樸的味道，還保持了低調，后者比黃銅電鍍覆漆更有瑩潤感和立體感。這都是看的見的價值。

朗格里同樣稀有且表現力不俗的還有砂金石盤，2018年以來總共4款；珍珠貝母盤，2014年推出2款之后至今并無后續動作。它們沒有腕表以外的主題，還比普通版更強，再加上稀有性，這樣的限量版推出就秒空也是正常的。

3

要真限量，不要泛濫的限量

“讓限量版秒空”是所有品牌共同的愿望，但涉及到“稀缺性”和“產能與利潤“的平衡，事情會復雜起來：要盡量多賣多賺錢、但不能讓所有想要的人都買到，人人都能買到的限量版是對消費者的背叛。道理很簡單，實踐起來很難，因為我們經常能看到動輒推出數千只的限量表，這個數字并不能讓入手的人感到自己品味獨到，推出好多個月后依然能輕松入手的話對早買的人也不太友好、有些甚至最后直接變成了敞開供應的形式。不那么“限量”的限量、賣不完的限量，做出這種決策當然有合理的理由，但消費者也有理由動搖對品牌的信心。

聽上去好像我正站在制表商一邊，想著如何制造人為的市場緊缺來戕害同好，但摸良心說，買限量版不就是買個“自己有，別人無”、走了大運的幸福感么。限量版催生了對于匱乏的恐懼，你知道它每分每秒都在減少，最終你會永遠錯過。還有一些品牌不會對腕表的數量加以限制，而是把預訂的窗口期設為24或者48小時，超過時間就無法下單，你能看到定時炸彈上的引爆倒計時在滴答作響，腦海里翻騰著糾結到底買不買，是腎上腺素飆升的體驗。買限量表的刺激感我是經歷過的，如果它不稀有，那它就不值得。

稀缺的限量版還喚起了一種和品牌的互動感，仿佛在你選擇了這塊表的同時，品牌也選擇了你。去年我寫的黑色縞瑪瑙盤朗格1、小朗格1，限量300枚和150枚，這是朗格唯一縞瑪瑙盤的腕表，當然在正式公布前就預訂掉了七七八八（還是全訂完了，記不清）。如果你是某個品牌的老客戶，新品在公布前就有機會給你過目，我在拍表的時候，對面正好有一位老客戶在預覽實物，當場下了單。當你認可該品牌的崇高地位和挑選客人的眼光，那給到你這種先人一步的機會，就好像在對你說“只有你配得上”，你會為此感到欣慰嗎？我肯定會，這是我之前照顧他家生意所贏得的尊重，理直氣壯。

稀缺的限量版腕表透露出，誰才是品牌眼中稀缺的高價值人群。

黑色縞瑪瑙朗格1（2024）

4

限量，但不限時間的愉悅體驗

限量表應該限制的是數量，而不是限制它讓你上癮的時間長短。很多東西會隨著生活的前進、人的成長而失去意義，今天你癡迷的球隊可能不是幾年后你關心的東西了；今天你覺得特別的設計，往后可能會覺得它俗套又普通；今天你以為買到了稀有款，下次你可能看到它在二手市場上對著腳踝一刀斬。限量表要有綿長的保質期，就得摒棄多余的概念、摒棄超量發售的“偽限量”，讓表回歸表本身，使它比自家的常規款更精湛。

以上林林總總都可以算是鐘表營銷的一環，但環環相扣之后，就無疑是最最理想的鐘表營銷了。

弓長工

足球迷、攝影小法師。周六在野外四處游蕩。

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