因勞動爭議，四川沱牌舍得營銷有限公司及其母公司被告了！

圖源：文軒圖庫

四川沱牌舍得營銷有限公司、舍得酒業股份有限公司被告了。

天眼查APP最新信息顯示，一位名叫張火梅的自然人，以“勞動爭議”為由，將四川沱牌舍得營銷有限公司（下稱“沱牌舍得營銷公司”）及其母公司舍得酒業股份有限公司（600702.SH）告上法庭。

這起看似普通的勞資官司，暴露了舍得酒業內部治理的一些問題。

01

營銷公司糾紛頻現

張火梅的案件并非孤例。通過公開信息檢索可以發現，作為舍得酒業直面市場前沿的銷售主體，沱牌舍得營銷公司近年來涉及的法律糾紛并不少見。

據中國裁判文書網及天眼查數據不完全統計，近三年來，沱牌舍得營銷公司涉及的法律訴訟中，勞動爭議、買賣合同糾紛占據了相當比例。

其中，部分勞動爭議的案由涉及銷售人員績效、薪酬結算及崗位調整等問題。企查查數據顯示，51.28%的案件身份為被告，23.08%的案件案由為勞動爭議，87.18%的案件為民事案件。

除內部勞資關系，該公司也與部分合作商存在些許合同糾紛。盡管數量相對可控，但在白酒行業深度調整的當下，酒企與合作商融洽的關系非常重要。

針對這些糾紛，當個案積累到一定數量時，或將反映出公司的系統性問題，這些問題，不容忽視。

02

業績“焦慮”

當前白酒行業處于深度調整期，業績增長后的舍得也難以獨善其身。

自復星集團入主后，舍得酒業駛入了發展的快車道。財報顯示，2019年至2021年，公司營收和凈利潤均實現大幅增長。然而，進入2022年，受宏觀環境影響舍得酒業的業績沒有那么亮眼了。

根據其2022年財報，公司實現營業收入60.56億元，雖然同比增長21.86%，但這一增速較2021年的83.80%已顯著放緩。更重要的是，其第四季度單季營收和凈利潤均出現下滑，為復星入主以來的首次單季業績“變臉”，引發了市場關注。

到了2025年，壓力似乎有增無減。

從舍得酒業2025年半年度報告看，其上半年實現營業收入27.01億元，同比下降17.41%；歸母凈利潤4.43億元，同比下降24.98%；扣非后歸母凈利潤4.39億元，同比下降24.1%。

單從半年度數據來看，業績下滑趨勢明顯，反映出公司在外部環境承壓與內部調整雙重影響下的經營現狀。

有觀點認為，舍得酒業業績壓力的層層傳導，可能導致在渠道管理、費用核算、人員考核等方面趨于嚴格，從而增加了內外摩擦的風險。

值得一提的是，從舍得酒業的產品結構看也出現一些市場分化。

其舍得酒業的核心產品系列，營收19.73億，同比減少24.15%。顯然高端化產品在當前市場環境下正遭遇挫折。反而100-300元價格區間成為市場動銷最好的區間，成為業績的重要支撐。

舍得酒業高端產品當前所面臨的局面或還將持續，尤其是在當前TOP級對手降價和市場下沉的環境之下。

另一個值得關注的問題是，四川大本營市場業績的下滑，數據顯示2025年Q2，四川省內市場收入2.89億元，同比下降21.20%。

雖然山東、河北、東北等優勢市場相對穩定，河南市場還實現由負轉正，但省外增長的可持續性存疑。

一方面，經銷商數量減少，2025年Q2末經銷商總數為2585家，較Q1末凈減少36家，較2024年末減少78家，省外市場的業績增長更多依賴于其大眾產品的拉伸，核心高端產品銷量占比并不高。另外，截至上半年末，舍得酒業存貨規模達56.03億元，同比增加15.34%。

03

長期主義下的考題

當下舍得酒業正面臨多重挑戰。首先，全國化布局的步伐緩慢，舍得酒業的核心市場仍集中在川、冀、豫等傳統優勢區域，在華東、華南等消費能力強勁的高端市場，其品牌力與渠道滲透力相較于頭部企業仍有差距。而新渠道建設和市場投入又是一個漫長的過程。

其次產品結構升級的挑戰。公司力推的“舍得”系列旨在搶占高端市場，而“沱牌”則聚焦大眾消費。在300-600元的次高端價格帶，競爭已呈紅海之勢，舍得品牌面臨來自劍南春、洋河、汾酒等眾多強勢品牌的擠壓。

如何提升舍得品牌的高度，并讓沱牌在光瓶酒市場中找回昔日榮光，對營銷團隊是雙重考驗，而近年來舍得品牌的品牌印象還“停留”在過去。

面對當前局勢，舍得推出29度低度新品“舍得自在”，順應年輕化、低度化趨勢，近日舍得還推出的“馬上有舍得”系列小酒盲盒，是舍得首款明確將年輕人作為主要目標群體的酒款。同時，舍得強調堅持長期主義，聚焦老酒戰略，推動多品牌、年輕化和國際化布局。

舍得酒業董事長蒲吉洲曾表示，面對消費主導者迭代、消費動機轉向、消費場景重構的新變化，舍得酒業洞察形勢，傾力打造“舍得自在”全新好產品，帶來“輕負擔，更醇柔”的新體驗。

顯然，這些長期戰略的成效，有賴于兩大關鍵變量的支撐：持續的資源配置與穩定的市場預期。

舍得酒業從復蘇高增長進入平緩調整期后，內部管理精細化與外部市場擴張之間的雙向難題。

對于志在“復興”的老名酒而言，舍得酒業的問題在于如何構建一個健康、穩定、富有韌性的內部組織與外部渠道生態，當然品牌力的提升也是關鍵，某種意義上，這些長期課題，正是決定企業能否穿越周期的“勝負手”，其價值遠在單季度財報數據之上。

舍得酒業的底蘊與整體實力尚在，但市場周期的浪潮，恰恰其營銷體系的穩健性為真正的考題——這將是衡量其增長“質量”最直接的檢驗標尺之一。