破解“內卷”困局：從“量本利”到“價本利”的轉變

文/宋志平

競爭是市場經濟的靈魂。不少人誤認為，要競爭就不可能合作，市場競爭就是“你死我活”的叢林法則。

其實，競爭有好壞之分，良性、有序的競爭是好競爭，而惡性、無序的競爭是壞競爭。良性競爭創造價值，惡性競爭毀滅價值。

2024年7月30日，中共中央政治局會議指出，要強化行業自律，防止“內卷式”惡性競爭；2024年12月，中央經濟工作會議進一步提出，綜合整治“內卷式”競爭，規范地方政府和企業行為；2025年《政府工作報告》也強調了綜合整治“內卷式”競爭。

“內卷式”競爭通常表現為片面追求低價格的過度同質化競爭，不僅會導致產品價格和企業利潤下降，還將影響上市公司的市值，進而影響資本市場以及上證指數等，所以必須綜合施治，化解重點產業結構性矛盾，促進產業健康發展和升級。

傳統“量本利”的失效與教訓

價格是企業的生命線，必須認真對待。不少人認為產品價格是由市場決定的，是客觀的，企業只能適應。

但事實是，市場價格往往是由賣方進行惡性競爭而形成的不合理的低價。在產能過剩的情況下，企業之間常大打價格戰，結果價格大幅下降，全行業虧損，沒有一個勝利者。

在買方市場中，產品供大于求，市場已從供給制約轉為需求制約。在這種形勢下，企業再去增加產量，不僅不能攤薄固定成本，反而會增加變動成本，致使流動資金緊張。更為嚴重的是，產能過剩引發企業之間愈演愈烈的低價傾銷和惡性競爭，極大地壓縮了企業的利潤空間，甚至導致虧損。

舉個例子，賣20萬輛汽車比賣10萬輛汽車的單位成本更低，表面上看也能獲得更多的盈利。但在過剩經濟背景下，生產10萬輛汽車能賣得出去；生產20萬輛汽車，就有10萬輛賣不出去，不但沒有真正降低每輛汽車的單位成本，還會占用大量的流動資金。

不少企業在經濟危機和過剩時期采取了降價放量的競爭策略。這樣的策略往往使企業的經營狀況雪上加霜，因為市場這時本來就在萎縮，企業放量銷售完全是逆市場操作。理智的做法是競爭各方盡量合理地減產，在降價上慎之又慎，用減產保價的方式渡過難關。

水泥行業的啟示：限電保價

2011年下半年，由于電力供應緊張，再加上節能環保的需要，浙江、江蘇等地方政府對工業企業采取了分期分批控制用電的措施，這些企業中也包括水泥企業。一開始，不少水泥企業跑到電力局，希望不要拉閘，后來大家發現拉閘限電后，水泥價格竟“因禍得福”，每噸漲了100多元。雖然水泥產量少了一些，但是利潤提高了許多。2011年，整個水泥行業的利潤竟破天荒地超過了1000億元，這種增長確實得益于限電。

這件事提醒我們：過去把競爭焦點放在量上，價格不停地往下降，企業賺不到錢；現在減量了，企業反倒賺了很多錢。可見，行業的主要矛盾是價格，不是量，而且在供大于求的情況下，想放量也放不了，因為這時的水泥產品價格彈性更是微乎其微。

通過這一年，大家認識到，影響企業效益的是價格，影響價格的是供需關系，這就把邏輯講通了。量多不賺錢，量少才賺錢，要想取得可觀的利潤，就不能盲目地靠放量降價，而是要進行產銷平衡，以銷定產，穩產保價。可以說，限電事件對水泥行業來說既是一場市場教育，也是一場價格教育。

構建“價本利”新模式

面對“量本利”的失效，我們創造性地提出一種全新的盈利模式：價本利。“價本利”模式不再將企業的盈利核心立足于產量的增加，而是實行“穩價、保量、降本”的六字方針。

它的基本要義有兩點：一是通過穩價保價手段，使價格處在合理的水平區間，使它不嚴重偏離產品的價值；二是控制一切應該控制的成本。

“價本利”是從傳統的“量本利”發展而來的，并不是對“量本利”的否定，而是針對行業關鍵矛盾的轉化提出的新模式。

在供大于求的背景下，“價本利”重構合理的價格體系，不是圍繞“增量”壓價銷售，而是圍繞“穩價”以銷定產、降本增效，維護區域市場供需平衡。

“價本利”追求的是穩定價格，不濫用市場支配地位，讓市場有序化，不漫天要價也不惡意殺價，在市場、客戶、競爭者都能接受的情況下追求價格理性化。

（來源：《硬道理》，作者系中國上市公司協會會長、中國企業改革與發展研究會首席專家）