【開自習室絕對不能做的10件事】
1、不要打價格戰。自習室做定價可以參考周邊自習室的價格,但是不要為了搶客爭流量,盲目去降低自習室的價格!影響市場不說,還影響自身生意收成。
2、不要在營業期間一直投成本,等回本后再投。有些自習室前期投入10W開店,剛營業沒多久就覺得可以增加一些墻紙口號,再買一些制冰機做冰塊等等,一直在投入,那什么時候回本呢?一般6-12個月回本都是正常的,要是超過18個月還沒回本,就要及時止損了。
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3、不要在自習室旺季后開自習室。自習室是有明顯的淡旺季的,很多人都在旺季看到別人賺,就想自己開,那旺季你才選址裝修,旺季后才開業,黃花菜都涼了。最好在旺季前一兩個月開店,剛好開業有自然曝光,再加上裝修好后剛好又是旺季,能迅速回本。
4、不要被動等顧客上門。要利用多渠道去開發,比如找學校合作,找機構合作,做線上宣傳也是行的。
5、不要用低價引流套餐。很多低價9.9一天活動,吸引過來的都是低質的顧客,別到時候滿座了卻都是低價客流,沒得賺就算了還把維護成本提高了。
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6、不要做大店。很多自習室一開始就做30個桌椅以上,但競爭大,自己做不滿座,白給房東打工。最好先開小店,做20個桌椅左右,看看自己能做滿多少個座位,要是還有精力,就利用自習室系統拓二店,自助經營也比較好打理。到時候店多了就看哪些小店生意差點,還能及時止損。
7、不要發傳丹(單)。效率太低,很浪費時間,還不如直接和周邊的飯店合作,讓他們打包外賣的時候放你家傳丹,一般點飯店外賣的都是周邊的居民,比較精準。
8、不要送糖水飲料。入口的東西基本都不要送,很多人考前緊張就容易腸胃不適,萬一出了什么問題賴到你家自習室上門,真的有口難辨。
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9、桌椅不要放太密集。很多自習室為了放多幾張桌椅壓縮空間,導致顧客進出過道都困難,久坐還伸展不開,很影響體驗。
10、不要投入太多裝修成本,不要有打造網紅店的想法,顧客來自習室是為了節省時間和提高效率的,對外在裝修不甚在意,基本都是選離自己最近的門店,而不會為了好看的裝修而坐車1小時過來體驗,即使有,也只是流水客,不是目標群體。
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