蓮花的熱血與突圍：在流量為王的時代「重造」駕控神車

當「冰箱、彩電、大沙發(fā)」成為汽車行業(yè)的流量密碼，當馬力數(shù)字和零百加速成績成為營銷焦點時，有一個擁有 77 年歷史的品牌選擇了逆流而上。

在全球汽車產業(yè)愈加同質化的今天，真正具有辨識度的品牌越來越少，而蓮花卻始終堅持著對獨特的「操控基因」的持續(xù)「鍛造」：蓮花以一場名為「注定熱血」的發(fā)布會，在上海西岸穹頂劇院宣告新款 EMEYA/ELETRE（參數(shù)丨圖片） 正式上市，售價分別為 53.8 萬元和 55.8 萬元起。無論是對產品技術的精益求精，還是對品牌調性的堅定堅持，蓮花都在努力讓消費者在駕駛 EMEYA 與 ELETRE 時，能夠體驗到一種超越時代的駕駛樂趣。

這看似是一場新車發(fā)布，但更像是一次對汽車工業(yè)原創(chuàng)精神的集體回望，以及對當下行業(yè)同質化現(xiàn)象的深度反思。

技術為王：用 77 年積淀對抗浮躁時代

在電動化浪潮的席卷之下，傳統(tǒng)燃油車時代的底盤調校技術是否還有存在的價值？蓮花用長期主義的行動給出了答案。從 1948 年創(chuàng)立以來，蓮花便以卓越的操控性能與極致的底盤調校聞名于世。尤其在賽道上的成功，無數(shù)的 F1 冠軍證明了蓮花在性能領域的深厚功力。從 EVIJA 到 EMEYA，蓮花可以說是極少數(shù)在電動化進程中依舊持續(xù)保持著對卓越操控的堅守。

「機械時代大家很容易理解底盤調校的重要性，但作為消費者，我認為更需要底盤調校，」蓮花科技營銷中國及中東亞太區(qū)總裁欽培吉在接受采訪時表示。他用自己的親身體驗佐證了這一觀點：「我是一個很容易暈車的人，但坐油車時暈車反應沒有那么強，但坐電車就很容易暈車。我相信我代表了很大一群消費者的真實反應。」

這個看似個人化的表述，實際上揭示了電動車時代一個被廣泛忽視的痛點。當整個行業(yè)都在追求更大的屏幕、更炫酷的配置時，最基礎的駕乘舒適性問題卻被邊緣化了。

電動化浪潮的到來，挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的操控理念。蓮花在這樣的進程中并未妥協(xié)，蓮花的解決方案是將 77 年的底盤調校經驗與現(xiàn)代數(shù)字化技術深度融合，打造出獨有的 6D 數(shù)字底盤技術。這套系統(tǒng)能夠在前后、左右、上下及圍繞三軸轉動的六個自由度上進行 0.2 毫秒級的高頻調整，實現(xiàn)「該硬時硬，該軟時軟」的智能化操控體驗。

「迄今為止沒有一家汽車廠商去講 6D 數(shù)字底盤或數(shù)字底盤是如何用數(shù)字技術和機械技術相結合的，」欽培吉強調。這種技術上的獨特性，正是蓮花在激烈市場競爭中的核心競爭力。

正如蓮花跑車從為歐洲超跑提供輕量化技術支持，助力美系肌肉車「減負」，再到與日系品牌共研性能技術，始終是全球駕控進步的積極參與者，通過 6D 數(shù)字底盤，蓮花再次證明了自己在底盤調校方面的技術深度，尤其是在電動化的轉型過程中，品牌并未拋棄其核心競爭力，而是將這一技術與電動平臺深度融合，持續(xù)「深耕」駕控的體驗，甚至看起來有些偏執(zhí)。

在「流量經濟」中的堅守，

也是另一種機遇

然而，技術優(yōu)勢并不能自動轉化為市場成功。在當前的汽車營銷環(huán)境中，蓮花面臨著一個幾乎所有傳統(tǒng)豪華品牌都在經歷的困境：如何在追求流量與堅守品牌調性之間找到平衡？

欽培吉對此有著清醒的認知：「底盤調校就是一個吃力不討好的活，很多企業(yè)為了求快根本不去做這個事情。因為我說我的底盤好，就像很多媒體老師問的，它好在哪里？我很難幾句話講清楚。」

這種表達困境反映了整個汽車行業(yè)營銷邏輯的深層變化。在信息爆炸的時代，能夠快速傳播、易于理解的概念往往更容易獲得關注，而那些需要深度體驗才能感知的技術優(yōu)勢則容易被忽視。

但蓮花選擇了一條更難走的路。「作為一個 77 年歷史的全球品牌，蓮花不應該順從這種潮流，還是要有自己的堅持，」欽培吉表示。這種堅持的背后，是對品牌長期價值的深度思考。

從市場定位來看，蓮花明確了自己的目標受眾。欽培吉坦言：「我們一般做產品定義會講這個是 for me 還是 for family 還是 for business？從市場規(guī)模看，毫無疑問為自己開的是最少的。因為中國人活得累，我們很少有人真正為自己去做一臺開的車。」

這種小眾定位在短期內確實會限制銷量規(guī)模，但也為品牌提供了差異化競爭的可能。正如欽培吉所說：「社會開始進入多元化，有很多車都會在市場上開始出現(xiàn)，而且消費者需求是多元化的，有人會講操控。」

更重要的是，蓮花的策略并非單純的市場投機，而是基于品牌 DNA 的必然選擇。「因為蓮花就是一個 77 年的操控品牌。如果我們不講操控，我們做什么？」這種基于品牌本質的戰(zhàn)略思考，為蓮花在激烈競爭中提供了清晰的方向感。

從中國經驗到海外實踐，

原創(chuàng)精神的價值回歸

在全球化布局方面，蓮花面臨著與其他中國品牌出海類似的挑戰(zhàn)和機遇。欽培吉分享了他在海外市場的觀察：「我去了亞太，去了中東，我發(fā)現(xiàn)世界上大部分地區(qū)沒有像我們這么快的改變。」同時他還指出，當前的全球市場并未統(tǒng)一，在中東、亞太以及歐美市場中，消費者對品牌的需求和偏好各不相同。尤其是在高端電動汽車市場，中國品牌的出海并非一帆風順，尤其是在那些汽車文化深厚的地區(qū)，如歐洲和美國。

這種差異既是挑戰(zhàn)也是機遇。一方面，海外市場對于快速變化的接受度相對較低，需要更加審慎的本土化策略；另一方面，這也意味著海外消費者對于傳統(tǒng)汽車價值的認知更加穩(wěn)定，為蓮花這樣強調駕控性能的品牌提供了更好的土壤。

「我覺得應該先尊重他們的文化，保持在當?shù)氐闹袊放扑夭牡妮敵觯箽J培吉表示，「現(xiàn)在我的策略就是一國一策」，這種因地制宜的策略，體現(xiàn)了蓮花對于全球化復雜性的深度理解。

在這一過程中，蓮花明確表示將堅持其「高端駕控者之車」的定位，避免陷入過度的價格競爭與市場內卷。欽培吉進一步分析到：「很多品牌通過降價、提高性價比獲得短期流量，但這種策略并不適合蓮花。我們堅持的是技術創(chuàng)新與品牌傳承，而非一味追求市場占有率。」

從更宏觀的角度來看，蓮花的堅守具有超越品牌本身的行業(yè)意義。在汽車產業(yè)空前繁榮卻陷入嚴重同質化困局的當下，原創(chuàng)精神的稀缺性使其愈發(fā)珍貴。

正如蓮花集團 CEO 馮擎峰所說：「在汽車工業(yè)的發(fā)展進程中，雖然時代滾滾向前，技術更迭不斷，但在每個時代下都無疑留下了一些寶貴而永不磨滅的東西——那就是原創(chuàng)精神。」

欽培吉對于當前行業(yè)「六邊形戰(zhàn)士」營銷現(xiàn)象的批評也頗具啟發(fā)性：「沒有一款手機說自己是全能的。我是學營銷出身的，根深蒂固的知道定位理論。你要讓消費者記住，肯定是因為你某一方面的屬性，而不是所有。」

這種對營銷本質的回歸，實際上是對整個汽車行業(yè)發(fā)展方向的深度思考。在流量至上的時代，堅持專業(yè)化定位需要更大的勇氣和更長遠的眼光。

蓮花新款 EMEYA/ELETRE 的上市，不僅是兩款新車型的發(fā)布，更是一個傳統(tǒng)豪華品牌在新時代的價值宣言。在「冰箱、彩電、大沙發(fā)」大行其道的當下，蓮花卻「逆流而上」選擇用 6D 數(shù)字底盤、主動雙層尾翼、主動穩(wěn)定桿等硬核技術來定義自己。

這種選擇的對錯，短期內可能難以用銷量數(shù)據(jù)來衡量。但正如欽培吉所說：「這個品牌 77 年了，我們要做的依然是把體系建立好，這個體系就是即使你離開了以后，這個品牌還能自動滾動兩三年不掉鏈子。」

在這個變化莫測的時代，也許我們更需要這樣的堅守者。畢竟，「原創(chuàng)精神會開啟時代，而歷史會記住原創(chuàng)精神。」時間，將是最好的裁判。

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