很多獨立開發者開發了出海網站、工具、產品之后,就會面臨著產品推廣和獲客難的問題。
而社媒營銷獲客,正是不可小覷和忽略的低成本獲客方式。
Reddit作為當紅炸子雞,通過其獲客,是不可或缺的。
1,
Reddit這個平臺雖然反感營銷,但有一說一,這個平臺確實還挺適合獨立開發產品冷啟動,獲得第一批種子用戶的。
有很多獨立開發者都在Reddit上成功獲得了冷啟動,甚至獲得了很好的盈利,只是營銷推廣的時候需要掌握一些小技巧。
> PS.感興趣可以點贊,我后面分享一些成功通過Reddit冷啟動的獨立開發產品,都是怎么在Reddit上做營銷推廣的。
有人歡喜有人愁,會玩的就成功從這個平臺冷啟動了,不會玩的就被扣大分甚至被封號了。
有位大佬朋友業余玩玩的心態,開發了一個獨立開發產品,是一款小游戲,主打一個干凈清爽、界面整潔、沒有廣告。
這位大佬也跟其他的獨立開發者一樣,在 Reddit上的一個Subreddit發了這個產品的一些介紹(英文描述的),并轉發到了自己的微信群里。
隨手讓群友幫忙評論給一些正向的評價,我也拿了個小號幫忙評論了下,起初也沒啥。
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但我后面一看發現不太對勁兒,帖子下面竟然冒出了一些「中文」的評論,這就有點過于顯眼了,于是趕緊提醒群友刪掉中文的評論。
其他用中文評論的朋友都刪掉改成了英文的評論,不過比較尷尬的是,有位群友沒看到,還繼續保留著中文的評論。
果不其然,中午一看,發現評論區群友們的評論「集體被扣大分」了,每個人都被扣了4~5個Karma值不等。。
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2,
這也提醒了我們,出海一定要注重“本土化”,而不能簡單的“照搬”和“翻譯”,關于這點,優秀的出海品牌「極米科技」已經給出了答案。
產品出海做了“本土化”,而非“標準化”:不是簡單的把國內的成功產品“翻譯”過去,而是根據當地的用戶需求和痛點去定制做“本土化”。 是的,真正的本土化,是深入當地的生活場景,解決別人沒有解決的痛點,而不是把國內的產品簡單地“翻譯”過去,盲目的標準化沒有意義。 炮爺不睡覺,公眾號:炮爺聊AI
一定要尊重和理解海外用戶的生活方式和表達習慣,了解平臺的用戶調性。
不然肯定就要踩巨坑、扣大分了,輕則扣分,重則封號,很麻煩。
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所以咱們在去做推廣的時候,就要慎重了,Reddit這個社區比較反感營銷,要盡量真誠一些。
不要太過于明顯,不然一看就是“水軍”了,在國內“刷單”盛行,用戶都見多不怪了,但海外的用戶可不慣著咱,還是要真誠一些。
好好理解「種草」這個詞兒,把種草思維理解好,能幫助我們少走很多彎路。
3,
眾所周知,Reddit今年有點小火。
一方面是由于股票的表現很好,同時還是Google的“親兒子”,今年又拿到了OpenAI的大訂單。
另一方面是這個平臺由一個個子社區(Subreddit)構成,總體的內容質量非常高,用戶交流氛圍很棒。
> 之前簡單分享過一篇:
但也帶來了一些其他方面的問題,Reddit這個平臺目前整體的商業化做的比較差,特別是對于玩慣了小紅書等平臺獲客的用戶而言,一下估計會比較難受。
比如:
這個平臺的用戶很反感營銷,稍一不注意,就可能會被扣大分(扣Karma值)
這個平臺要投放廣告,想要做出好的效果很難
想要在這個平臺“獲客”,需要熟悉各個子社區的規則,同時還需要一定的內容運營能力,運營的成本偏高
Reddit這個平臺,要單純說跟國內哪個平臺比較像,或者說是國內版的小紅書、貼吧、知乎,都不太能一一對應。
它的整個機制,更像是「百度貼吧/豆瓣小組+小紅書+知乎」的結合體:
以子社區(Subreddit)的形式展開,更像是百度貼吧/豆瓣小組的形式
內容種草形式跟小紅書的內容種草、素人種草比較像,反感直接營銷和廣告的方式
用戶權重的積累(Karma值,也即Reddit的積分形式)主要靠用戶點贊(帖子或評論獲得點贊的方式來積累Karma值)
由于以上的種種原因,使得很多人一上來就“違大規”“扣大分”都是常有的事兒。
更有甚者,完全不了解這個平臺,一上來就推廣,導致賬號直接被封禁也很正常。
所以還是那句話,一定要尊重和理解海外用戶的生活方式和表達習慣,了解平臺的用戶調性,盡量真誠一些。
OK,今天分享就到這里。
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