燃氣公司職員不甘心“拿死工資”出來創業，正在落地AI+丨創業者De故事

張靖：江蘇瑾翔安裝工程有限公司 創始人，蘇州順康鑫智能裝備有限公司 創始人，蘇州科沃仕氫能源科技有限公司 創始人，混沌AI院1期學員， 混沌江蘇分社學員

河南創業者張總的故事，是一段在時代浪潮中不斷求變的歷程。從燃氣公司職員抓住基建紅利投身創業，到基建見頂后開拓廚房滅火設備的第二曲線，再到穿越疫情期的至暗時刻實現心態重塑，他始終以誠信、勤奮與長期主義為底色。在混沌大學的學習讓他打通商業思維，而如今，他正全力押注 AI，拒絕跟隨、力求原生創新，在能源行業的變革中持續探索前行。

從燃氣公司職員到創業者：抓住時代紅利的十年

2007年，河南小伙張總畢業后進入蘇州一家燃氣公司，恰逢蘇州經濟飛速發展的黃金十年。看著身邊商機遍地，不甘于 “拿死工資” 的他，敏銳捕捉到動遷房和新建樓盤帶來的大量燃氣工程需求。2010年，他毅然跳出舒適區，從 “管理施工單位的人” 變成 “施工單位負責人”，借著基建市場的紅利，公司燃氣工程業務最高峰時年業績達八九千萬元。這段創業初期的順遂，不僅得益于時代機遇，更源于他 “喜歡折騰、不愿躺平” 的性格底色。

基建見頂后的第二曲線：從工程到廚房滅火設備的跨越

2015年，當基建市場觸及天花板，張總意識到必須尋找 “第二曲線”。他發現商業廚房存在三大安全隱患，其中油鍋火滅火設備市場被美國品牌壟斷，國內玩家寥寥。憑借燃氣行業的積累，他鎖定這一空白領域，2015年籌備、2017年拿下全部資質，順康廚房滅火設備正式入市。通過 “給渠道商留足差價、為終端用戶保障安全” 的策略，公司在江浙滬市場做到占有率第一，并輻射北京、廣東、陜西等地。十多項獨家資質和 “服務用戶反哺渠道” 的模式，讓他在競爭激烈的市場中站穩腳跟。

穿越至暗時刻：從失眠抑郁到心態重塑

創業并非一路坦途。疫情期間，業務停擺、安裝團隊無法外出，疊加管理層內耗，張總陷入嚴重的失眠 —— 一周五天徹夜難眠，白天卻要強撐著工作。他逐漸明白，焦慮的根源是 “期望值太高” 和 “過度害怕”。于是，他調整心態：睡不著就看書、看電視，享受夜晚時光；堅持早晚鍛煉，用運動釋放壓力。這段經歷讓他悟透：“心態放開，才能應對困境”，也讓他更加堅定 “長期主義” 的信念。

混沌學習：打通商業思維，找到價值流

2019年，張總接觸混沌，7 天假期里沉浸式學習 “第二曲線” 模塊，越學越覺得 “打通了任督二脈”。年底便嘗試 MVP 實驗，隨后又自學 “第一性原理” 等理論。2023 年，他參加混沌創商院，在老師的一對一輔導下，將碎片化知識系統化，最終找到公司的 “價值流”—— 通過供需分析確定單點擊穿點。他認為，混沌與其他商學院的最大不同在于 “理論扎實、交付落地”，學員們常研討到凌晨，只為解決實際問題。這種學習不僅幫他搭建了組織系統，更讓他在轉型中少走彎路。

押注 AI：拒絕 “跟隨”，打造能源行業原生創新

經歷過光伏浪潮的錯失，張總不愿再做 “重復別人的事”。面對AI浪潮，他堅定地將其作為公司的新方向：一方面用 AI 優化內部標準化流程，提升效率；另一方面將現有運維平臺升級為 “AI原生產品”。目前，售后運維的預排單、質量監督，以及行政人事的智能面試評估已落地實踐。推進過程中，團隊雖因認知差異遇阻，但他親自帶隊學習、建群督促，用 “一把手工程” 的決心推動創新。他堅信：“2025年選擇 AI，未來一定會感謝今天的自己”，而混沌的方法論，正是這場創新的源頭動力。

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