大跌36%！曾被捧上神壇的“鉆石神話”要崩了！

1888年塞西爾?羅德斯創立戴比爾斯時，或許未曾想過這個鉆石商能靠“控制”二字統治行業近百年。

其構建的中央銷售組織（CSO）絕非簡單的采購聯盟，而是一張覆蓋全球的壟斷網絡：通過全資收購南非金伯利礦、控股納米比亞近海礦等核心資源，將全球90%的原鉆產量納入掌控。

隨后推行“看貨會”（Sight）制度——每年僅舉辦10次，買家需提前繳納巨額保證金，且有固定配額與定價，雖然買家有權拒絕購買，但拒絕行為可能影響未來分配權。

這種“要么接受，要么出局”的規則，讓毛坯鉆從地下礦產變成了戴比爾斯手中的定價籌碼，巔峰時期毛坯鉆到成品鉆的溢價高達600%，而終端市場的利潤被牢牢鎖定在其指定的經銷商體系中。

比資源壟斷更致命的是價值壟斷。1951年與智威湯遜廣告公司合作推出的“鉆石恒久遠，一顆永流傳”（ADiamondisForever）campaign，堪稱營銷史上的教科書級案例。

▲圖源：戴比爾斯官網

通過在好萊塢電影中植入鉆石婚戒場景、向皇室貴族贈送定制鉆石飾品，戴比爾斯硬生生將碳元素構成的晶體與“永恒愛情”劃上等號。

更精妙的是其對消費標準的定義：推出“4C標準”（克拉、顏色、凈度、切工）建立行業話語權，同時通過輿論引導將“月薪三個月買鉆戒”塑造成愛情標配。

到20世紀80年代，全球每10枚婚戒中就有9枚鑲嵌著經其認證的鉆石，即便是經濟衰退期，鉆石銷量跌幅也從未超過5%。

可如今的戴比爾斯正經歷史上最慘烈的寒冬。

2024年營收暴跌23%至32.9億美元，原鉆銷量銳減28%，庫存堆積達20億美元，即便連續兩次降價，市場依舊冷漠。在2025年第二季度，戴比爾斯的產量同比縮減36%，以應對庫存壓力。

這場崩塌絕非偶然，而是三重力量的共振絞殺。

壟斷壁壘的瓦解首當其沖。新產區的發現，加上俄羅斯阿爾羅薩等對手的崛起，將戴比爾斯的市場份額擠壓至不足30%，曾經的“看貨會”制度在議價策略上也出現了重大調整。

更致命的是培育鉆石的圍剿，河南依托成熟的HPHT工藝成為全球最大培育鉆石基地，其產品純度相當卻僅售天然鉆石的約1/5，直接導致中國鉆石進口額2024年暴跌32.8%，克拉單價較三年前縮水超50%。

▲圖源：AI制圖

當實驗室里長出的“平價光芒”照亮市場，“鉆石是營銷騙局”的質疑聲愈發響亮。

消費邏輯的逆轉成了壓垮駱駝的最后一根稻草。Z世代結婚人群中，鉆石剛需屬性持續弱化，同期黃金卻迎來搶購潮——在硬通貨信仰加持下，黃金價格越漲越火，與鉆石的量價背離形成刺眼對比。

網友嘲諷道“黃金能變現，鉆石只留痕；前者是資產，后者是故事。”

面對危局，戴比爾斯正試圖用新敘事撬動市場。

其天然鉆石總經理LynnSerfaty提出“光與匠心”的二元價值論，將鉆石定義為“地球數十億年孕育與人類千年工藝的結晶”，并推出漸變沙漠鉆石系列，用獨特色彩詮釋“個體唯一性”，計劃2026年落地中國沉浸式體驗空間。

更關鍵的是“鉆石溯源”戰略，通過科技追溯產地，回應年輕消費者對可持續與透明度的需求。

但這些努力能否奏效仍是未知數。

當河南培育鉆石年產達300萬克拉，當黃金的保值屬性深入人心，當“永恒”的營銷濾鏡被理性消費戳破，戴比爾斯必須明白：消費者不再為虛無的故事買單，唯有錨定不可替代的價值錨點，才能在變局中存活。

參考消息：

鉆石觀察：《英美資源集團對戴比爾斯資產減記28.8億美元》

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