實探北京十一假期樓市:開發商花式促銷送家電、推工抵房、減免物業費;有樓盤單天接待80組、賣六套房

出品 | 搜狐財經

作者 | 王澤紅

當“金九銀十”與“十一黃金周”疊加，再輔以新政加持，北京國慶假期樓市熱度如何？

10月4日——十一長假第四天，搜狐財經實地探訪了北京多個樓盤，雖并未如往年一樣出現“人擠人”的火爆情形，但并不缺乏熱度，多個售樓處的沙盤前圍著看房客，洽談區也坐滿咨詢者；但也有樓盤到訪者寥寥。

有樓盤項目工作人員稱“（人）都出去玩了，還沒回來！”，“假期前兩天人較少，這兩天開始增多。”另一個項目工作人員如此說道。

從各個樓盤售樓處到訪量來看，新開盤的純新項目及正在蓄客、即將開盤的項目，售樓處人流量較大；而二次或多次取證的“老”項目，看房客則相對較少。其中，“好房子”項目明顯更受歡迎，150平方米以上的改善型大平層也人流不斷。

下午14：17，某新開盤項目售樓處到訪人員正在看沙盤

此前一個月多，北京樓市明顯回暖，自8月8日放松限購政策、降低社保年限、符合條件的家庭五環外購房不限套數后，北京新房和二手房成交量均持續上漲。

“尤其是9月第三周（9月15日-21日），成交環比增加20%，單周成交達到3300多套，創下六周以來成交高峰。” 58安居客研究院張波告訴搜狐財經。

在此前提下，“十一黃金周”熱度能否保持，成為今年北京樓市的一大關注點。

有樓盤推出工抵房，單價便宜1萬元

據不完全統計，自9月以來，北京新房核發至少26張預售許可證，涉及至少14個項目，覆蓋海淀、朝陽、通州、豐臺、石景山等多個區域，合計釋放房源超6000套，房企搶灘“十一黃金周”的意圖頗為明顯。

而且，各大開發商蓄勢和促銷動作不斷，國慶假期間特價房、折扣房、家電贈送及物業費減免等促銷手段普遍，有樓盤甚至推出工抵房，單價相比正常房源低1萬元左右

如華潤置地北京公司八個項目推出百套特惠房源、全民營銷成交最高享27萬元/套、部分項目享雙節專屬9.9折優惠；金茂五個項目推出 “66套一口價房源”，并額外可享9.8折優惠；綠城華北區域部分項目則是推出清盤特價房。

此外，保利北京開啟“七盤聯動、五重好禮”購房嘉年華，包括購房99折、最高立減1萬、贈20年車位使用權、一口價特價房源等優惠。其中，保利·璟山和煦可享原有折扣基礎上最高立減1萬元、購房送一年物業費、砸金蛋贏小家電等活動。

該項目于2023年底開盤，屬于“老項目”類型，據現場工作人員所說，目前還剩200多套可售房源，如果在七天內網簽可享99折。搜狐財經到達售樓處時，已臨近午時，到訪人員并不多，洽談區僅寥寥數人咨詢。

午間13：30，石景山某“老項目”售樓處洽談區

“國慶前兩天人不是特別多，大家都出去玩了，昨天（10月3日）人挺多的。”有置業顧問解釋稱，但也沒有周末人多，一般周末能到訪50至60組，昨日差不多30組。

“項目單價6萬元左右，但目前有工抵房、單價還不到5萬元，樓層高的和低的都有。這些房源本質上是一樣的，也是我們公司出售，只是價格稍低；但付款周期較為嚴格，因為抵賬需要回款，通常要求在當天認購時支付定金，并在七天內付清首付。”上述人員說道。

新盤到訪量明顯，有項目一天接待80組

當天午間，搜狐財經到達另一個樓盤時，售樓處人流不斷，看房客明顯增加。

位于石景山的中海·瑞文里，因于9月27日新近開盤，項目屬于“好房子”范疇，正處于熱銷期，從中午13:00至14:30期間，看房客相繼走入售樓處，洽談區基本坐滿了到訪人員，當中也有正在交首付的購房者。

下午14：30，某新開盤項目售樓處洽談區基本坐滿到訪人員

“130平成交價850萬元，這是剛成交的一套，單價6.5萬元；客戶買的是9層，總樓高為14層。”一位置業顧問手指著戶型圖說道，小區整體均價6.3萬元，90平樓層低的戶型單價為6.1萬元左右。

“國慶期間是98折，相比于開盤當天少一個點優惠；如果客戶在十一期間下定，可以申請開盤當天的97折優惠。”一位現場工作人員表示。

“中午人不是太多，上午還有點忙不過來，你看現在（下午14:30左右）人又開始多了起來。上述置業顧問目光轉向洽談區說道。“昨天（10月3日）接待了80組，在節假日這已經很厲害了，差不多賣了五六套房子，這個銷量在北京可以算熱盤。”

當天下午16：00左右，搜狐財經進入中海·玉華玖章后，洽談區與樣板間也是人聲鼎沸；有自行到訪的看房客，因未提前約置業顧問，等待半小時未有人接待講解后，最終無奈離去。“今天人有點多，暫時沒有空閑的置業顧問，您可先跟其他看房組聽一下。”一位工作人員帶著歉意解釋道。

該項目屬于豪宅型，戶型面積從157平至239平方米，目前尚未開盤，正處在蓄客期間。“價格估計在7-8萬元，可以按7.5萬估算。”有置業顧問告訴搜狐財經。

但這些看房客能否轉化為預期的成交量，今年的國慶黃金周能否引爆北京樓市，目前尚未可知，搜狐財經將持續關注。