華為、小米智能鎖，憑什么賣得比多數品牌好？

據洛圖科技數據顯示，2025年第一季度，中國智能門鎖市場全渠道銷量為407萬套，同比增長5.4%。其中，小米在線上全渠道的銷量、銷額均穩居首位，份額均超過18%。

與此同時，華為則在高端市場表現強勁，其新款智能門鎖2系列憑借AI掌靜脈識別等創新技術，成為市場上最具競爭力的產品之一。

這些跨界品牌僅用幾年時間，就在一個看似專業的安防領域嶄露頭角，他們究竟做對了什么？

01 生態賦能：從單一產品到場景融合

華為、小米做智能鎖，從來不只是為了賣鎖。它們的真正優勢在于將智能門鎖融入更廣闊的IoT生態體系，讓門鎖成為智能家居的入口和控制中心。

在智能門鎖行業中，兩大消費電子跨界品牌采用“年更一代”的精品策略，僅憑極簡產品線就在銷售額TOP5榜單中占據兩席。

華為智能門鎖2系列支持HarmonyOS 5的跨屏聯動功能。用戶可通過華為手機、智慧屏或智能中控屏實時查看門前畫面，甚至進行遠程對講和授權解鎖。

當你不在家時，若有維修人員或保潔服務上門，只需通過手機確認身份后即可遠程開門，既方便又安全。

小米則通過智能門鎖構建起流量入口，將用戶導向更廣闊的IoT生態。這種“硬件引流+服務變現”的商業模式，讓智能門鎖不再是一個孤立的安防產品。

02 技術突圍：生物識別與AI的深度融合

智能門鎖最核心的競爭力始終是安全與便捷。華為和小米在這兩方面的技術創新，讓他們得以在競爭中脫穎而出。

生物識別技術正成為智能門鎖進化的關鍵方向。華為智能門鎖2系列首次采用AI掌靜脈識別技術，并對人臉識別能力升級為AI 3D人臉識別3.0。

掌靜脈識別通過近紅外高清成像技術采集皮下靜脈特征，安全性極高且適合指紋磨損的老人和指紋淺的孩子。

小米則在其指靜脈增強版智能門鎖中采用指靜脈識別技術，利用近紅外光穿透手指獲取靜脈血管紋路影像，形成終身不變的靜脈信息，誤識率僅≤0.0001%。

AI能力的融入讓智能門鎖越用越“懂你”。華為智能門鎖2系列搭載2.5 TOPS高算力NPU芯片，配合自研的AI動態學習算法，能持續追蹤學習用戶面部及掌靜脈的細微變化。

對于成長中的孩子，這一技術特別實用，能夠適應他們快速變化的面部特征。

03 雙雄策略：精品路線與極致性價比

面對傳統鎖企的“機海戰術”，華為和小米不約而同地選擇了精品路線，但二者的側重點又有所不同。

華為走的是“技術領先+高端突破”路線。華為智能門鎖2系列推出三款產品，價格從2499元至3699元不等，明確瞄準高端市場。

為支撐這一價格定位，華為引入了多項創新技術，包括一體化壓鑄技術、直插式C級鎖芯、以及業內首創的應急小紅鍵，在電池耗盡時仍可通過按壓實現應急續航。

小米則延續了其“極致性價比+中高端滲透”的一貫策略。小米智能門鎖2指靜脈增強版以1699元的首發價，將原本高成本的指靜脈技術普及到更廣闊的市場。

盡管2025年7月線上智能門鎖市場均價已回落至千元以下，500元以下低端產品的市場份額擴大至35%，小米仍堅守中高端賽道，以產品實力而非價格取勝。

04 用戶思維：精準切中消費痛點

華為和小米作為消費電子領域的資深玩家，深諳用戶需求之道，這使他們在產品定義上更能切中要害。

奧維云網的消費者調研顯示，不同年齡層人群購買智能門鎖的原因存在明顯差異。

18-25歲的年輕人對智能生活接受度高，渴望擺脫鑰匙束縛；26-30歲的群體多因新房裝修或搬家而購買；31-50歲的中年人更關注家庭成員進出的便捷性；而51歲及以上群體則將智能門鎖作為適配老年生活的便捷化選擇。

華為和小米的產品設計精準回應了這些需求。華為智能門鎖2系列的AI掌靜脈識別，特別解決了老人和孩子指紋識別困難的問題。

小米智能門鎖2指靜脈增強版內置的AI人形檢測算法，當有人靠近逗留時會自動錄像并通知用戶，滿足了現代家庭的安全需求。

05 行業變革：智能鎖的未來走向

隨著華為、小米等跨界品牌的強勢崛起，智能鎖行業正經歷著深刻變革，從技術競爭到市場格局都在重構。

2025年1-5月，在國補政策的促進下，中國智能門鎖行業展現出強勁的需求韌性，線上市場的量、額同比增長均超10%。

奧維云網預測，2025年中國智能門鎖全渠道零售量將突破2200萬套。

與此同時，消費者正從“追求低價”向“注重品質”轉移。2025年1-5月，線上2000元及以上的智能鎖量額增幅均超30%。

AI與智能鎖的融合正成為行業新趨勢。奧維云網聯合多家機構共同推動AI智能鎖標準落地，旨在為AI智能鎖建立清晰的技術規范和質量門檻。

未來，隨著技術迭代放緩，當3D人臉識別、掌靜脈、AI大模型等成為行業標配，產品創新將進入微創新階段。

這會進一步凸顯精品路線的“長尾效應”。

隨著技術發展，智能門鎖行業的競爭正從單一的產品競爭，升級為生態與生態的對抗。

華為與小米憑借其在消費電子領域積累的技術實力、品牌信譽和用戶基礎，正重新定義智能門鎖的產品價值。

未來的智能門鎖，將不再是安防工具，而是智慧生活的入口和管理中心。

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