樸樸超市玩得花 會塌房嗎？

本文是《即時零售傳》第169集

-----正文-----

有群友發出這張照片：

這是廈航的飛機餐，是樸樸超市在飛機餐上做的營銷活動，樸樸超市玩得太花了，把營銷活動“做上天”了已經。

本文聊聊樸樸超市在營銷上玩得有多花，本文還會提出一個建議，能把即時零售營銷費用降低到10%，這已經有真實成功案例了哦。

其實樸樸超市的營銷活動一直很花，很有創意，我們看看下圖。

樸樸超市這個氣球廣告夠吸睛吧，這是樸樸超市進入泉州開第一個倉時做的氣球廣告，在市中心的上空漂浮，遠遠的就能看到，這個廣告助力泉州首倉開業單天超1.6萬單，創造了新紀錄。

這么會玩樸樸超市，當然還有其它營銷招法，看看下圖。

這是樸樸超市到關帝廟求關照的活動，浩浩蕩蕩騎行大軍奔赴關帝廟，這個地域化的活動拉近了與消費者的親近感，拜當地的廟，為當地消費者服務。

中國人最喜歡的神仙一定是財神了，樸樸超市還在過年期間，請財神到福州三坊七巷，煙臺山等5大景點/商圈派送萬分財運禮品，如下圖。

還是“高顏值+財神”組合，大過年的遇到這樣的組合，禮品你領嗎？拍照發朋友圈嗎？短視頻會發起嗎？

說到發短視頻，就不得不提樸樸推出的短劇《一桌好飯》，請看下圖：

樸樸夠潮吧，這部短劇有幾千萬的播放量，感動了眾多家庭主婦。

老張覺得，即時零售前置倉要做好，要先靠“營銷力”獲得流量、再靠“商品力”轉化流量和復購、最后靠“履約力”效率實現盈利。

“營銷力”一直是樸樸超市的強項，樸樸超市不像小象背靠美團，盒馬背靠阿里，只能靠自己獲得流量。

樸樸超市營銷能力強，很重要的原因是創始人陳木旺，陳總在創立樸樸超市之前做了多年的廣告公司，很懂廣告營銷。

據傳陳總還入股過生鮮消費品公司，對生鮮和渠道也很內行。

老張之前在“即時零售聊天局”欄目中采訪過樸樸超市前用戶運營總監韋總，韋總說樸樸超市擅長線下廣告，營銷決策高效，效果很好。

樸樸超市的線下廣告包含公交車廣告、地鐵廣告、電梯廣告等各種形式，可以說鋪天蓋地，無孔不入，請看下圖：

樸樸超市應該是第一個做地鐵全覆蓋的生鮮前置倉企業，開創了新推廣模式。

樸樸創始人陳總本來有廣告公司，在廣告界有人脈積累，能拿到高性價比的廣告位資源。

樸樸的洗腦式廣告，是樸樸超市能獲得消費者認可，獲得大量流量的重要原因。

樸樸不僅是營銷廣告無所不在，而且廣告語也很有意思，請看下圖：

你發現了嗎？樸樸超市的廣告不僅僅是單純的宣傳，而是針對某類人群，解決某種痛點的方案，樸樸能在福州、廈門做這么高的滲透率，廣告營銷功不可沒。

即時零售企業獲取流量，各有各的方法。

小象超市獲取流量，美團APP是重要的來源，小象超市在美團一級入口有圖標。

有行業人士告訴老張，他了解的某些前置倉，小象超市新客訂單大概有45%來自地推拉新，有25%來自美團APP，有15%來自社交裂變，另外還有自然流量。

不同前置倉在不同階段的流量結構不同，開店時間變長，地推活動減少，地推的流量會變少，來自美團APP的流量會變多。

老張推算過，一個典型的小象超市每日2500單，每月7.5萬單，在美團APP上，小象超市的月銷單量并不多，所以推測小象超市的大部分用戶會下載使用小象獨立APP。

盒馬在淘寶閃購也有一級入口，盒馬最大的流量來源是盒馬鮮生門店。

盒馬APP線下線上通用，老張認為這也是傳統零售企業的優勢，用通用APP為到家業務引流。

盒馬也做地推拉新，通常是新店開業前7-14天開始拉新，超百人團隊在盒馬門店配送范圍內，有10-30個小隊拉新，這是盒馬門店開業業績爆炸的重要原因。

樸樸超市沒有流量靠山，主要靠地推拉新和營銷廣告，新倉開業后7天是關鍵拉新期，也與盒馬一樣，大團隊高強度拉新。

說到拉新，老張突然想到，前幾天有個創業者，他們準備在某個四線城市學習小象超市模式，我提出一個獲得流量的建議，能把流量成本降低9成。

這個創業者姓王，王總很認可小象超市的模式，希望在他所在的城市學做一個小象超市。

老張告訴王總不要一開始對標小象超市，因為有3個挑戰很難解決。

第一個挑戰是商品，小象超市有大量的標準化生鮮商品，他們很難找到供應商，自己包裝生鮮商品挑戰很大，這不僅僅是包裝，還有標準，品控，安全等問題。

第二個挑戰是系統，盒馬、小象、樸樸、叮咚等都是自己研發的系統，是幾百過千的技術團隊多年的成果，市面上購買不到這么成熟的系統，有些系統看上去可以使用，其實有很多問題。

第三個挑戰是爬坡，前置倉模式很復雜，拉新流量成本很高，用戶轉移成本很低，動動手指點點屏幕就會轉移購物渠道，新倉一定有很多問題，投入產出比極低，很難堅持下去。

老張建議他們在密集社區設立前置倉，并且同時開菜鳥驛站，為這個社區用戶提供包裹免費送貨上門服務。

社區居民在小程序上預定快遞包裹，也可以順便下單購物，用快遞包裹免費送貨上門為抓手，吸引社區居民下單購物。

這個構想有真實的成功案例，店址在東莞大嶺山，月營業額22萬，月純利潤3.5萬元。

社區居民來菜鳥驛站取快遞時，店主吸引加群，已經加了5個群，這5個群是店與用戶溝通的重要渠道。

這家店有5個員工，他們用平衡車和小拉車循環送貨，每次送貨幾十個訂單或和包裹，送貨效率極高，配送速度也很快。

老張的前文《便利店用5個微信群做私域即時零售》有詳細介紹，感興趣可搜看。

總之老張建議他們不要一開始就完全對標小象超市，可以考慮結合這個與菜鳥驛站結合的模式，把這個模式看成獲取流量的方式，流量成本會降低9成。

不僅是和菜鳥驛站送貨上門結合，還要和閃電倉公域平臺結合，再結合小象超市，做三合一模式，用三個渠道的盈利提高項目成功率。

總結

本文介紹了樸樸超市的營銷玩法，還介紹了即時零售相關流量的信息觀點。

本文是《即時零售傳》第169集，未來無人配送和智能倉結合即時零售，能把履單成本從7-15元降低到1-3元，即時零售現在還處于初級階段，未來很精彩。

老張專注即時零售，大量輸入輸出即時零售信息觀點，希望更準確預估即時零售未來路徑，歡迎深度了解，共同進步。

推薦一：

推薦二：

推薦三：

推薦四：

免費入群

歡迎加老張微信zcyshowzcy，免費入群

定期清理潛水者，打造即時零售活躍群

成為你的“情報站”和“即時零售圈”