一位從業(yè)31年的游戲圈老炮的自白/下

▲ 點擊關(guān)注一個努力脫離低級趣味的電臺

上一期，老許在節(jié)目里分享了很多他在清華大學(xué)求學(xué)時遇到的奇葩學(xué)霸們的故事，也分享了他在清華大學(xué)做游戲的經(jīng)歷（詳情請戳：）。除了沉迷于做游戲，老許在清華期間還做了可能所有人都想在大學(xué)做的事——試圖找個女朋友。根據(jù)他的調(diào)研，當時清華大學(xué)基本只有外語系和環(huán)境系女生稍微多一些，其他工科系女生很少，比如他所在的班級只有5位女同學(xué)。

▲許怡然

為了接觸到更多女生，上初中就十分喜愛古典音樂的老許打算靠拉小提琴進入清華藝術(shù)團，因為里面有個弦樂隊，基本拉大、中、小提琴的都是女同學(xué)?？上睦偎健斑B自己都聽不下去”，藝術(shù)團自然拒絕他以小提琴樂手的身份加入，推薦他去學(xué)習(xí)了三個月的大提琴，這才得以加入。當然，拉琴是假，借此機會多和女同學(xué)說幾句話是真。但他失望地發(fā)現(xiàn)根本沒時間和女同學(xué)交流。最有意思的是有很多外校的女生也想來清華找男朋友，但一聊天，發(fā)現(xiàn)都是外校的男生，原來清華的男生因本校女生太少，也去外校尋找了。

▲清華大學(xué)學(xué)生藝術(shù)團

令老許難忘的還有那會兒弦樂隊的貧苦程度。“高級的琴買不起，有個平時負責給學(xué)生修床的木匠師傅，業(yè)余時間通過自學(xué)，做了一個低音提琴，我們有個土木系的哥們，拿著床板做的提琴，在沒有空調(diào)的房間里練習(xí)，汗流如注?！?/p>

那個年代，躁動的不止校園的男女之情，還有讓老許深惡痛絕的盜版市場。1994年比爾·蓋茨踏上中國土地，從此，拉開與中國的開發(fā)商、銷售商開展廣泛合作的序幕。

▲比爾·蓋茨

而在C端，盜版是普遍存在的問題。當時，一款正版Windows95的售價要在1000左右，而Win98剛剛推出的時候，為了應(yīng)景，價格更是打到了1998元。這正好給了盜版商的空間。

回憶起這段往事，老許表示當時國家多次開展打擊盜版的專項行動，1997年，廣東某地區(qū)的公安打擊盜版光碟，貼告示說舉報“盜版生產(chǎn)工廠”者獎勵30萬元人民幣。緊挨著這個告示的是一家生產(chǎn)盜版的工廠的告示：誰能告訴我，是誰舉報了我，獎勵100w，雖未留聯(lián)系方式，但足以震懾告密之人。

盜版之所以難抓在于——來無影，去無蹤，整個過程就像打地鼠游戲。老許在節(jié)目中表示，至今仍震驚于有盜版廠商會把光盤生產(chǎn)線進行改裝，裝到卡車上，用卡車發(fā)動機帶動壓片機進行工作，卡車開到哪里就在哪里生產(chǎn)，不存在固定地址。除此以外，很多人都不知道中國最大的盜版盤市場其實是在東北，廣東的盜版商將光盤、封皮分開發(fā)貨，采用單獨運輸?shù)姆绞竭\到東北，然后再將光盤和封皮，對照著加密代碼組裝到一起。

▲90年代，一個販賣盜版光碟的小販被抓了

對于當時的公安來講，執(zhí)法難度和成本極大?！暗弥辣I了哪個軟件的版，盜了多少次，才能給定罪?！眳闻d老師在一旁補充道。

1999年，在經(jīng)歷了各種各樣的“創(chuàng)業(yè)痛苦”之后，老許總結(jié)了七年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，還寫成一篇《網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)失敗全攻略》并在博客發(fā)布，在這篇7000余字的攻略里，他從融資、投資者、團隊自身、運營商、利益兌現(xiàn)等五個方面，列舉創(chuàng)業(yè)過程中遭遇的問題。旨在提醒從業(yè)者不要盲目創(chuàng)業(yè)。

▲《網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)失敗全攻略》選段

據(jù)老許回憶，在非典時期，他在家沒事做，整天冥思苦想，覺得雖然在外面飄了十年，但人生卻十分不順遂，明明開局拿到了一副好牌，怎么人生就開始走下坡路了？思來想去，31歲的他決心要去找一份工作，向正規(guī)企業(yè)學(xué)習(xí)一下如何管理公司。

2003年，他進入搜狐公司做游戲總監(jiān)，工資卻倒退回1994年第一份工作時的水平，到手6000元，在這里他參與并購國內(nèi)最大的游戲門戶網(wǎng)站17173，搭建的班底做出了《天龍八部》,這款作品被視為早期國產(chǎn)網(wǎng)游的標桿。之后擔任RealNetworks中國游戲總監(jiān)、EA亞太經(jīng)理、巨人網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略投資總監(jiān)、完美世界CBO、奇虎360游戲業(yè)務(wù)總裁等。

▲17173網(wǎng)站

能進入EA工作，一直是老許的個人心愿，他迫切想去真正的外國游戲公司學(xué)習(xí)下如何做游戲，他孤身一人前往，沒有帶任何之前的團隊成員。但在EA他卻只呆了短短三個月，究其原因，原來是因為辦公室派系斗爭，“可以說是歐美游戲公司里搞斗爭最厲害的公司之一吧，一點也不比國內(nèi)差。”

說到這里，劃水怪也補充道：“可別再說外企不講究人情世故了，老外的表達非常直接?！碑敃rEA在全球有19個工作室，所有工作室的領(lǐng)導(dǎo)都各自為王，根本無法管理，而老許所在的CDS部門又是政治斗爭最嚴重的部門，他的任務(wù)之一是要將當時每個工作室的“封疆大帝”管理起來，而他的老板——一位白人，坐鎮(zhèn)EA總部，甚至都處于無人在意的境地。老許像化緣一樣，逐一聯(lián)系這些領(lǐng)導(dǎo)的助理，“你有什么權(quán)能交出來的？”

但節(jié)目里老許也表示，在EA這三個月其實非常充實，他把能找到的公司資料，包括每個工作室的財務(wù)報表都看了一遍，“全世界所有國家和地區(qū)的人才成本，我都很清楚?！碑斎蛔畲蟮氖斋@莫過于他通過與坐在他工位旁邊的某位來自BD部門的同事聊天，深入了解到了資本是如何運作的，那會兒老許就隱隱意識到自己更適合當“太乙真人”的角色，親自下場當制作人不合適，但可以輔助別人獲得成功，比如提供資本支持。

▲太乙真人

在巨人，老許終于心想事成，順利成為投資部的老大。在這里他也給出了一個求職建議，崗位內(nèi)推比在招聘平臺上向HR投簡歷更容易成功。也正是在這家公司，老許正式邁入投資人的行列，“買不起的就問能不能合并，買得起的就問價錢，甚至還問過完美世界、金山等，就差沒問騰訊和網(wǎng)易了?！?/p>

▲“巨人”時期的老許

他甚至差點促成完美世界50億美金收購索尼的交易。聊到這里，劃水怪和呂興老師大呼，老許路子野，膽子大，真敢問。

進入完美世界工作后，老許發(fā)現(xiàn)“完美”起步時做的3D業(yè)務(wù)是非常適合出海的?！皣鴥?nèi)二三線城市網(wǎng)吧的機器帶不動，做不了下沉。好消息是不得不出海，因為老外喜歡玩3D游戲，他們的設(shè)備也比較好?！?/p>

在此之前他曾帶著游戲《征途》找到了“暴雪”的商務(wù)團隊，嘗試開展業(yè)務(wù)合作。對方的原話是：“你們公司我們關(guān)注了，畢竟在紐交所上市了，游戲我們也下載玩了一下，但發(fā)現(xiàn)我們兩家公司不在一個星球上——如果你們的游戲也能稱之為游戲的話，那是在另外一個星球上的游戲。”這些話多少有些打擊老許，他在節(jié)目里激動地表示：“這還怎么談代理和并購呢，張不開嘴。”

聊到這里眾人又借機表達了對《黑神話·悟空》的肯定與贊賞?！盁釔塾螒虻娜硕加幸粋€夢，以前我那個時代是想和歐美游戲拼一下，現(xiàn)在終于看到黑悟空成功了，能不激動嗎？”

言歸正傳，后來的老許完成了一系列跨國的并購?fù)顿Y項目，包括Runic Studio（火炬之光），Cryptic Studio（星際迷航OL、無冬之夜OL），Unknown Wolrds（深海迷航Subnautica），Double Damage（Rebel Galaxy引爆銀河系）等。而令老許印象極深的是關(guān)于加拿大的游戲開發(fā)商digital extremes的故事，這個故事非常精彩，劇情內(nèi)容大家記得移步節(jié)目收聽嗷！在節(jié)目中，老許還聊了“樂游”與亞馬遜游戲工作室達成《指環(huán)王OL》游戲開發(fā)與發(fā)行的交易過程。

▲星際迷航OL

當亞馬遜宣布投入十億美元制作《指環(huán)王》電視劇時，老許敏銳地嗅到了一個被忽視的商機——游戲改編權(quán)。憑借多年行業(yè)經(jīng)驗，他果斷出擊，以僅500萬美元的超低價，從年齡近90歲的遠古老牌版權(quán)方手中，搶下了《指環(huán)王OL》的全球獨家授權(quán)。這個價格，在動輒數(shù)億的IP交易中堪稱“白菜價”。當亞馬遜雄心勃勃地準備“影游聯(lián)動”時，卻尷尬地發(fā)現(xiàn)游戲改編權(quán)早已旁落。此時手握王牌的老許，便掌握了談判的絕對主動權(quán)，后來他反手用“霸王條款”拉亞馬遜一起開發(fā)：亞馬遜掏7000萬、他出3000萬人力，海外收入五五開、中國收入全歸自己。結(jié)果項目被騰訊收購后砍了，500萬買的IP也就此沉睡。

關(guān)于游戲行業(yè)，大家還有什么想了解的，歡迎在評論區(qū)留言互動。讓我們共同期待寶藏人物老許的下次到來。

主播 / 相征

嘉賓 / 許怡然、呂興

封面設(shè)計 / 劃水怪

音頻后期 / 陸凱BBBBUDDHA

音頻上傳 / 恬恬

⊿ 00:01:49 / 清華奇葩經(jīng)歷，為了找對象有多拼

⊿ 00:11:47 / 為什么盜版如此難抓？

⊿ 00:19:29 / “以終為始”的職業(yè)規(guī)劃與自我認知

⊿ 00:30:39 / 大哥買項目

⊿ 00:43:15 / 外企政治斗爭很厲害

⊿ 00:59:26 / 50億美金收購索尼？

⊿ 01:13:17 / 從《血獅》失敗聊到《黑神話·悟空》

⊿ 01:36:46 / Digital Extremes的傳奇故事

⊿ 01:58:57 / 食品公司怎么開始收購游戲公司了？

⊿ 02:15:22 / 《指環(huán)王》網(wǎng)游背后的故事

⊿ 02:30:13 / Pusha T - The Games We Play

頭圖設(shè)計 / 劃水怪

文案 /王不留行

排版 / 恬恬

本文插圖均來自網(wǎng)絡(luò)

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