a16z最新報告：企業在為哪些AI應用掏錢？

來源｜AI先鋒官

真正的“AI原生”創業公司，必然是圍繞下一代軟件重新搭建。

那么下一代軟件到底長什么樣？

日前，a16z與金融科技公司 Mercury合作，從其20多萬家客戶的交易數據中提取并分析了2025年6–8月這三個月的支出，篩選出了“ AI原生應用層公司50強”。

上榜公司涵蓋“氛圍編程”平臺、創意工具、客服解決方案等。

排名為AI擁躉的直覺提供了真金白銀的證據：AI不僅把特定崗位“增強”了（例如“AI專利律師”），還把某些專業角色變成了全公司都能調用的通用技能（現在人人都可以是創意者！）。

這些公司展示了AI被真正嵌入產品和工作流的現場，因此榜單實時傳達了早期初創公司“愿意為AI買什么”。

該數據也與Mercury對非客戶企業的調研互為印證，即多數早期公司計劃加大AI預算，且使用AI的ROI已高于傳統工具。

以下為“AI支出最多的50家AI原生應用公司”榜單及關鍵發現。

1. 橫向應用支出略占上風

我們把應用分為“橫向”（全公司都能用，提升通用生產力）與“垂直”（面向特定職能）。橫向公司占榜單60%，垂直占40%。

橫向里名氣最大的當屬通用大模型助手：1 OpenAI、2 Anthropic、12 Perplexity，以及30 Merlin AI。同時出現一批“帶上下文的工作臺”，如10 Notion、33 Manus，說明賽道尚無終局，要么贏家未現，要么不會“一家通吃”，用戶會按場景切換不同UI或模型。

會議助手是另一大橫向品類，以AI會議記錄為:7 Fyxer（兼寫郵件）、36 Happyscribe、38 Plaude（硬件胸針）、41 Otter AI、49 Read AI；并出現26 Cluely這類實時會議提示工具。

“創意工具”和“氛圍編程”也被我們歸入橫向。過去只有營銷或設計部才用創意軟件，只有工程師才寫代碼；AI把門檻降到零，任何崗位都能上手。

創意工具共10家，為最大細分：全能套件 4Freepik領跑，音頻平臺 5ElevenLabs緊隨其后；圖像/視頻賽道有Canva、Photoroom、Midjourney、Descript、Opus Clip、Capcut；虛擬人形象新秀47 Arcads（廣告常用）、50 Tavus（多用途）。

2. 垂直應用：增強 or 替代？

垂直AI有兩條路線：

A. 把人類員工從重復勞動中解放，專注高價值工作；

B. 直接減少甚至取消對人類團隊的依賴。

目前主流是A：17家垂直公司里有12家主打“增強”，僅5家做成“端到端AI員工”：27 Crosby Legal（律師Agent）、34 Cognition（AI工程師）、37 11x（自動GTM員工）、39 Serval（AI IT服務臺）、42 Alma（AI移民法律服務）。

我們預計更多端到端Agent乃至AI原生服務型公司會出現，尤其在Mercury客戶群——新創公司不受多年大合同束縛，更愿意“直接雇AI”。

熱門垂直賽道示例：

客服：8Lorikeet、14Customer.io、40Ada、46Crisp

銷售/增長：13Instantly、25Clayn、37 11x

招聘/HR：9Micro1、19Metaview、43Applaud

另有“運營”類：11 Delve（合規自動化）、29 Combinely（會計）

3. “氛圍編程”不是消費級玩票——它已扎根職場

面向AI應用搭建的Replit、Cursor、Lovable、Emergent全部上榜。

除兩大模型廠外，支出排名第一的竟是3 Replit——一款Agent級產品開發工具。

在我們以“網頁流量”為口徑的消費級榜單里，Lovable排名更高；而在企業支出榜中，Replit收入約為Lovable的15倍。

原因可能是，Lovable更擅長快速生成UI、門檻低；Replit則支持構建企業級完整應用、Agent可連續運行數小時，并內嵌數據庫、鑒權、安全發布及企業管控，契合公司場景。

未來氛圍編程會“碎片化”出不同應用平臺，還是“一家通吃”？值得持續關注。

4. 產品路徑：消費者 → 專業消費者→ 企業

近70%上榜產品可由個人先購買，再自然蔓延到團隊；有12家同時出現在我們消費級Top 100。其中11家最初面向個人，后逐步推出團隊/企業版；部分目前仍以個人收入為主（如26 Cluely、28 Midjourney）。

OpenAI去年10月75%收入來自C端，最新估算已接近五五開。

AI讓消費級產品能力爆棚，同時能服務 enterprise 場景；企業為提升人效，也比以往更快“自下而上”引入這些工具。

與過去軟件時代不同，如今公司成立一兩年就可能完成“產品驅動增長+向上滲透”的雙殺。未來幾期企業榜中，預計會看到越來越多“先消費后企業”的新面孔，拭目以待。

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