干商業查詢，溫州老板年入7億，要IPO了

企查查創始人 陳德強

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

11年前，一位溫州老板和朋友們因為喜歡運動，想做個體育場館租賃項目，卻苦于找不到真正的場館老板。

這個看似普通的煩惱，最終催生了一個商業大數據帝國。2025年10月10日，企查查科技股份有限公司申報上交所主板IPO獲受理。招股書顯示，2024年企查查營收達7.08億元，凈利潤3.17億元。

而那位溫州老板就是企查查創始人陳德強。

從東南大學文昌學院的一間辦公室起步，他帶領企查查披荊斬棘，成長為累計注冊用戶超1.5億、月活超8000萬的科技小巨頭。

一

無心插柳

1985年出生在溫州的陳德強，是個典型的技術創業者。2007年至2010年，他在新電信息科技（蘇州）擔任軟件工程師，之后在江蘇歐索軟件做了四年高級開發工程師。

2014年，陳德強與兩位合伙人楊京、施陽決定做一個體育場館租賃項目。但他們在尋找場館過程中，常常發現找到的“老板”只不過是中間人。

如何找到真正的老板？這成了他們面臨的現實問題。

恰逢當時江蘇、上海等地開放了工商信息，陳德強等人做了一個微信公眾號查詢工具，輸入場館名字就能查到工商信息。這個原本作為配套服務的小工具，卻意外獲得了身邊做生意朋友的青睞。

陳德強曾回憶說，這完全是一個“無心插柳的故事”。僅僅三個月，用戶就從200增長到7萬，這個結果完全出乎他們的意料。

隨著全國工商登記制度改革推進，工商系統數據集中接入總局，政策窗口與市場需求產生共振。陳德強敏銳地抓住了這一機遇，正式在蘇州創立企查查，開啟了商業大數據服務的創業征程。

企查查的崛起，源于其精準的“普惠化”定位。

2014年，企查查上線面向C端用戶的基礎查詢產品，首次讓普通用戶能免費獲取企業工商信息。2016年，公司推出首款C端收費產品——企查查VIP會員，構建起“免費基礎查詢+付費深度服務”的商業模式。

此后，企查查逐步完善產品矩陣，陸續推出SVIP會員、專業版等產品。2023年起，公司開始將AI融入產品，深挖產業鏈數據價值。

企查查的用戶數隨之迎來爆發式增長。招股書顯示，截至2025年6月，企查查累計注冊用戶數超1.5億，月活超8000萬。2024年付費用戶數達104.80萬，每付費用戶平均收入為597.41元。

在B端客戶覆蓋面上，企查查也已拿下了大量頭部企業。截至2025年6月，其客戶覆蓋5大國有銀行、12大股份制商業銀行、80余家保險公司、50余家證券公司、200余家律所以及上百家中國500強企業。

二

賺錢能力

企查查的賺錢能力，從其財務數據中可見一斑。

2022年至2024年，企查查的營業收入從5.18億元增至7.08億元，復合增長率為16.89%；扣非歸母凈利潤由1.6億元增長至2.98億元，復合增長率高達35.42%。

更引人注目的是其毛利率水平。報告期內，公司毛利率分別為87.24%、88.51%、88.81%，2025年上半年進一步增長至90.74%。

這一毛利率水平，甚至顯著高于同行業可比公司的均值。

企查查的高毛利主要來自其輕資產運營模式與成熟的商業化體系。其業務以“C端引流、B端變現”為核心，形成雙輪驅動格局。

C端業務是基本盤，通過App、小程序等渠道提供VIP、SVIP會員服務。招股書顯示，會員類產品收入占比超84%，構成了其業務的基本盤。

B端業務則瞄準專業客戶，為金融機構、律所等提供數據接口、盡職調查等定制化服務。

在沖刺IPO之前，企查查深受資本青睞。企查查顯示，其創立至今，已經完成了8輪融資，累計融資額達數億元，投資方包括險峰長青、燧石資本、元禾辰坤、興富資本、國方創新、萬得投資等機構。

招股書顯示，企查查最后一輪增資發生在2023年10月，公司新增股本225萬元由中信投資全額認繳，估值達到85億元。

作為企查查的創始人，陳德強是公司的控股股東、實際控制人。

根據招股書披露，其直接持有公司35.49%的股份，通過蘇州知彼間接控制公司11.54%的股份，通過蘇州知己間接控制公司5.96%的股份，合計控制公司53%的股份。

三

行業暗戰

企查查所處的商業查詢賽道，競爭早已白熱化。

根據灼識咨詢與QuestMobile數據，2023年企查查以28.7%的市場份額位居第二，僅次于天眼查（42.3%），百度旗下的愛企查（18.5%）與啟信寶（合合信息旗下，10.5%）分列三、四位。

值得注意的是，啟信寶母公司合合信息已率先于2023年登陸科創板。而天眼查雖未上市，但憑借更早的品牌曝光與更高的廣告投入，在C端認知度上略勝一籌。

雖然頭部只有幾家，但行業同質化競爭嚴重。以企查查和天眼查為例，兩個平臺在主界面、內容布局等相似度都非常高。在會員付費方面，企查查VIP會員一年收費388元，天眼查個人年度會員收費360元，收費水平也基本一致。

服務內容過于同質化，讓企查查的產品體驗感可能缺少競爭優勢。對于大多數消費者來說，購買哪一家的服務似乎都差不多。

另外作為數據服務商，企查查面臨著不可回避的合規挑戰。

2025年10月，就在招股書官宣的前一天，中國人民銀行江蘇省分行對企查查開出罰單，因違反征信業務管理規定，被罰款1萬元。

企查查近年來因征信業務問題而發生糾紛的情況頻有出現。例如，其曾因信息錯配、將個人手機公開為企業電話引發騷擾、將私人案件關聯至公司名下等問題，多次被投訴或訴至法院。

黑貓投訴平臺顯示，近年來企查查涉及“頁面誘導消費”“擅自自動續費”“售后退款難”等消費者投訴頻發。

在招股書中，企查查也坦言其面臨訴訟糾紛風險與個人信息保護風險。

公司表示，盡管其“積極完善數據清洗規則和算法，但客觀而言難以確保所有數據的準確性，若未來因數據匹配、展示有誤導致公司新增重大訴訟糾紛案件，該等訴訟糾紛將可能對公司經營發展產生不利影響。”

四

上市前景

此次IPO，企查查擬公開發行不超過4025萬股股份，占其發行后總股本的10%，募資總額約為15億元。

募資凈額將主要投向四個方面：C端商業大數據產品研發升級項目、B端商業大數據產品研發升級項目、多維大數據庫升級項目、商業大數據人工智能研發項目。

然而，市場對企查查的上市動機不無質疑。截至2025年6月末，公司資產總額20.89億元，歸母所有者權益12.70億元，資產負債率僅38.74%。

更值得關注的是，其廣義貨幣資金（含理財產品）達17.16億元，現金流充沛且無償債壓力。

對此，市場猜測其真實上市意圖可能有三個方面：一是借政策東風搶占“數據要素第一股”標簽，提升品牌估值；二是為股東退出鋪路；三是儲備資金應對行業整合。

站在新的起點，陳德強和他領導的企查查能否借資本市場之力，實現技術升級與業務結構優化，市場正拭目以待。

（全文完）

【邱處機簡介】

主理人來自福建龍巖，現在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。

【邱處機旗下公眾號】