軟文營銷引起客戶情感共鳴：讓傳播自然發(fā)生，營銷效果出乎意料

軟文最高境界：讓讀者看完想說“這說的不就是我嗎？”

你有沒有遇到過那種文章？

讀著讀著，忍不住點(diǎn)頭；

看到最后，竟然有點(diǎn)小感動；

甚至順手就轉(zhuǎn)給了心里想起的那個人。

這不是巧合，這是情感共鳴的力量。

而今天，開銘網(wǎng)絡(luò)旗下發(fā)稿平臺軟文匠要聊的就是——

如何用情感共鳴，讓你的軟文被讀者主動傳播。

為什么冷冰冰的廣告沒人看了？

因?yàn)槿嗽谧鲑徺I決定時，情感永遠(yuǎn)走在邏輯前面。

想想你自己：

選擇一款產(chǎn)品，往往不是因?yàn)閰?shù)最漂亮，

而是因?yàn)樗|動了你某根心弦——

可能是一個溫馨的場景，

一句戳心的話，

或者一個讓你“這就是我需要的”瞬間。

三個技巧，幫你寫出“會說話”的軟文

第一，找到那個“共同經(jīng)歷”

比如你賣辦公用品，別只說椅子多舒服。

試著描寫加班到深夜的那個畫面：

“凌晨兩點(diǎn)的辦公室，只有鍵盤聲和你作伴。

腰部的酸脹提醒著你，這已經(jīng)是連續(xù)第七天加班。”

——是不是瞬間有畫面了？

當(dāng)讀者看到這里，想的不是“他在賣椅子”，

而是“他懂我的辛苦”。

第二，講那些“我們都懂”的小情緒

舍不得換掉的舊毛衣，

手機(jī)里存著的那張有點(diǎn)模糊的照片，

第一次負(fù)責(zé)項(xiàng)目時的緊張與期待……

這些細(xì)微的情感波動，

才是連接你和讀者的真正橋梁。

第三，給解決方案披上溫情的外衣

不要說“我們的產(chǎn)品能幫你”。

試著說：

“我知道你為這個家付出了很多，

現(xiàn)在，有個小幫手想為你分擔(dān)。”

看到區(qū)別了嗎？

前者在介紹功能，

后者在表達(dá)理解。

情感共鳴的軟文長什么樣？

開銘網(wǎng)絡(luò)旗下發(fā)稿平臺軟文匠認(rèn)為，它讀起來不像廣告，像朋友發(fā)的朋友圈。

它不強(qiáng)行推銷，只是輕輕點(diǎn)個頭：“我懂。”

它不夸大其詞，而是誠實(shí)地說：“我們一起想辦法。”

效果？比你想象的更動人

讀者不再屏蔽，反而收藏

評論區(qū)變成故事分享區(qū)

最重要的：品牌從“其中一個選擇”

變成了“最懂我的那一個”

現(xiàn)在，試著重新構(gòu)思你的下一篇軟文：

忘掉你要賣什么，

先想想——

你的讀者正在經(jīng)歷什么？

他們深夜睡不著時在擔(dān)心什么？

他們最想守護(hù)的是什么？

他們心底最柔軟的地方在哪里？

當(dāng)你不再把讀者看作“客戶”，

而是看作一個個具體的人，

帶著他們的喜怒哀樂、夢想與牽掛——

你的文字會自然有了溫度，

你的產(chǎn)品會自己找到需要它的人。

最好的營銷，

是讓兩個人通過你的文字，

互相認(rèn)出了彼此。