足力健賣水餃 張京康的“胃口”救贖

記者丨張飛濤

實習生丨鐘嘉

出品丨鰲頭財經

“專業老人鞋，認準足力健”，這句曾響徹大江南北的廣告語，見證了創始人張京康的傳奇與救贖。

深陷債務危機的張京康沒有沉淪，而是開辟新賽道，轉身賣水餃。目前，他已在鄭州開出30余家門店，并定下2026年河南省內開千家門店目標。

賣水餃是開始，張京康的終極目標是形成覆蓋老年人鞋、服、用、食四大需求的業務生態。早在2019年，張京康就已制定了這一戰略

這是張京康的一次自我救贖，也是一場輸不起的翻身仗。

賣老人鞋，跌落神壇，賣水餃，張京康能走出一條適合老人的“胃口”的路嗎？

“老人鞋王”神話破滅

在中國老年消費市場，張京康曾創造了傳奇。

張京康較早步入社會、歷經磨礪。2000年北上打拼，從事銷售，6年間，從基層銷售員成長為歐姆龍市場銷售總監。

2013年，張京康回山西老家過春節時發現，村里一些老人因腳部變形、足弓塌陷，難以買到合適的鞋子。他萌生了做老人鞋的念頭。

經過一番調查，他發現老人鞋是個空白市場，遂決定創業。

什么樣的鞋子才適合老人？張京康下了一番功夫。走進社區，與老人聊天，仔細觀察老人的腳，就這樣，他收集了數千名老人的腳型數據，并據此研發出專業鞋楦。后來，他還獲得了458項老人鞋專利。

張京康與青島雙星合作。2014年，超輕便、超防護、超防滑、超護踝、超透氣、超緩震的“六超老人鞋”問世，第一年就賣出了40萬雙。這讓張京康信心倍增，他認為，老人鞋市場將是一個巨大的市場。

2015年，張京康單干，在北京成立北京孝夕陽科技發展有限公司，打造“足力健”品牌，全面進軍老人鞋領域。

2016年，張京康豪擲2億元將“足力健”搬上央視，知名演員張凱麗和“專業老人鞋，認準足力健”8個大字頻繁出現在熒屏上。

明星+央視的傳播效果顯著，足力健老人鞋逐漸熱銷，張京康趁機大舉擴張。因為代工廠產能難以滿足迅速增長的需求，張京康決定自己生產，他要“大干一場”。

一方面，2018年11月，他在河南睢縣投資60億元建設足力健老人鞋幸福小鎮產業園項目。項目占地3000畝，包括120條生產線、13個配套工廠，制鞋年設計產能達3.5億雙；另一方面，加快門店擴張速度。2019年，足力健全國門店數量達到5000家，2020年6月，足力健門店規模猛增至7420家，幾乎遍及國內所有縣級市。

足力健的營業收入快速增長。2017年營業收入6000萬元，2018年達18億元，2019年飆升至40億元。

短短幾年，門店從0到7420家，營業收入成倍增長，足力健成為當之無愧的“老人鞋王”，張京康一時風光無限。

然而，就在張京康高歌猛進式擴張之時，風險不期而至。

2020年開始，足力健銷售萎縮，庫存壓力大增。目前，足力健門店只有3000家左右。

張京康也深陷財務危機。根據中國企業家報道，足力健每年有70%—80%收入用于還債。2023年還債1..8億元。截至2024年底，還有7億元左右債務。

困境中艱難求生

張京康締造的足力健傳奇跌下神壇，與激進擴張、產品質量、市場競爭等直接相關。

產品質量問題對足力健的影響是致命的，足力健因此訴訟纏身。

根據公開信息，2019年8月，江蘇邳州市64歲老人袁玉華穿著足力健老人鞋在一超市門口下臺階時腳滑摔倒骨折，遂將足力健及代言人張凱麗告上法庭。雙方協商后，袁玉華與足力健簽訂協議書，廠商“基于人道主義精神”賠償1.2萬元。這一事件引發了公眾對足力健“防滑”宣傳的廣泛質疑。

當年，福建、江蘇、安徽等多地市場監管部門相繼通報足力健產品質量不合格，涉及“底墻與幫面剝離強度不合格”“外底耐磨性能不達標”等問題。

2020年11月，湖北省市場監管局抽查中檢出泉州星美健鞋業生產的“足力健老人鞋”等4批次產品，“幫底剝離強度”不合格。

2024年11月，上海市市場監管局發布7批次不合格老人鞋抽查情況，足力健老齡產業發展有限公司生產的“足力健”輕便夏涼鞋位列其中，涉及的問題包括鞋底過度磨損變形、影響舒適感和防滑性能等。

目前，針對足力健產品質量的投訴依然不少。在黑貓投訴平臺上，消費者投訴足力健的產品質量，主要包括鞋子磨腳，穿了一會腳部歪斜、舒適度極差，穿了兩個月開膠，鞋面皮子硬且兩只鞋后幫高度不一樣，穿61天斷底等。

頻頻發生的產品質量問題，讓老人群體對足力健產生了信任危機。

虛假宣傳、不正當競爭、欠稅，張京康及足力健負面問題纏身。

2025年3月22日，足力健因涉嫌虛假宣傳和不正當競爭，被處以3100萬元的罰款。6月份，國家稅務總局商丘市稅務局、睢縣稅務局公布的欠稅公告顯示，足力健鞋業、足力健人力存在欠稅情況，其中，足力健鞋業欠稅余額1592.35萬元。

據報道，2021年至今，足力健鞋業收到限制消費令17次，涉案總金額1.84億元。2020年以來累計發生欠稅總金額4009.02萬元。北京孝夕陽科技已被執行33次，被執行總金額約6.22億元。

張京康個人同樣深陷困境。他背負56起訴訟，還被法院多次下達“限制消費令”，淪為“老賴”。

盡管深陷困境，但張京康仍在艱難求生。

2024年，張京康重金簽約鳳凰傳奇代言，向年輕消費者傳遞“送長輩選足力健”理念。

2025年6月，足力健在貴陽舉行2025年冬季爆品訂貨會上，提出要堅守初心，回歸經營。9月9日，足力健聯合由中國老齡事業發展基金會發起的 “愛老公益行動” 第一站正式落地山西省三泉村。

鰲頭財經注意到，足力健仿冒鞋橫行，疊加斯凱奇、駱駝、奧康、紅蜻蜓等國內外品牌紛紛發力老人鞋市場，且獲得越來越多消費者的認可，足力健的市場被蠶食，生存日益艱難。

賣水餃自救充滿挑戰

張京康開辟了新的賽道，試圖通過賣水餃自救，但仍然面臨巨大挑戰。

足力健深陷困境，張京康為何苦苦支撐？分析人士認為，足力健產品解決了部分老人的痛點，有一定的市場。此外，作為最先進軍老人鞋領域的足力健，仍然具有品牌影響力。

也正因為如此，張京康依托足力健品牌轉換新賽道，開賣有機食品，目標人群依然是老年人群體，形成“一個品牌多種品類”運營模式，試圖在鞋類品牌之外打造第二增長極。

依然是從河南鄭州市場起步，2025年6月，“足力健有機食品會員店”陸續出現在鄭州街頭。目前，門店數已經超過30家，還拓展至許昌、漯河等地。

其實，從2023年起，張京康已經著手布局有機食品，2024年5月，足力健在鄭州開出了第一家有機食品店。

目前，上述門店主打有機食品、五谷食品、健康食品和健康用品4大類，基本上契合老年消費群體及消費心理。

與普通食品門店不同，足力健食品門店采取會員制，充值300元、600元，享受不同的產品折扣。公開信息顯示，截至8月底，門店會員規模已達8萬。

賣有機食品，張京康是有“野心”的。他的目標是，到2026年底，河南省內門店規模達1000家，單店年收入1000萬元。門店采取直營+聯營模式擴張，在豫、魯、京、滬、蘇、浙、川、粵等8省市主要采取直營模式，其他省份以合伙人模式為主。

不過，足力健的有機食品門店尚處于促銷引流階段。4.9元一貸的水餃、9.9元8支糯玉米等，SKU超200個，對老人群體有較大吸引力。

除了線下，足力健線上布局也同步展開，“足力健有機食品”官方小程序已開通，并通過抖音旗艦店直播、團購等方式進行銷售，形成線上矩陣式規模。

足力健有機食品均采用代工生產，合作方包括慷達食品、泰山亞細亞食品等，足力健專注品牌塑造與渠道建設。

中國的銀發群體不斷擴大，銀發經濟市場也將不斷擴大。但是，銀發消費需求將從“養老剛需”向“品質享老”升級，老年人更追求健康美味。

分析人士認為，跨界老年食品健康賽道，足力健的路走對了，但是，這一賽道的路并不好走，未來的競爭將更加激烈。

足力健采取代工模式，針對老年群體，如何平衡品質與價格，將面臨較大挑戰。

足力健老人鞋，未能留住老人的心，4.9元一袋的水餃，能滿足老人“胃”嗎？