逛秋糖⑤ | 飲料禮盒激戰：良品鋪子新簽100多家經銷商，三只松鼠低價牛奶搶客

本文為食品內參原創

作者丨張雪梅編審丨橘子??????????????????????????????????

作為年節禮盒采購的關鍵節點，秋糖展一直是品牌布局春節消費市場的“前哨”。

內參君在逛南京秋糖酒店展期間注意到，零食行業頭部品牌良品鋪子與三只松鼠的“戰火”，已經從休閑食品燒到了飲料賽道。而雙方在飲料禮盒這一核心品類上的交鋒，更提前拉開了2026年春節年貨禮盒市場鏖戰的序幕。

老對手短兵相接

休閑零食品牌的老對手——良品鋪子與三只松鼠，正在飲料品類上演著正面交鋒。

本次秋糖期間，良品鋪子以“健康飲品全品類首發”為宣傳點，高調進軍飲料賽道。

其此次推出的陣容堪稱全面，涵蓋堅果牛奶、AD鈣奶、八寶粥、果汁、養生水、果茶、維生素飲料等多個品類，共計22款產品、50余款包裝，幾乎覆蓋了當下飲品市場所有熱門細分領域。

據良品鋪子展位的工作人員介紹，展會前3天，已經有100多位經銷商完成簽約，覆蓋湖北襄陽、湖南長沙、河南開封、河北石家莊、甘肅蘭州、黑龍江鶴崗等多個城市和地區。

零食企業大規模布局飲料賽道的動作似曾相識。今年3月18日，在第十屆中國快消品創新大會上，三只松鼠宣布全面進軍飲料賽道，同樣，一次性推出約60款新品，包括100%復合果汁、AD鈣、蘇打水、八寶粥、養生飲品等個品類。其中，1L復合果汁售價9.9元、AD鈣售價6.9元/4瓶……以低價切入飲料市場。

從細分品類來看，良品鋪子與三只松鼠的飲品品類相似度較高。以良品鋪子推出的數款堅果乳飲品為例，這正是三只松鼠的黃金單品之一，2023年8月，三只松鼠推出堅果乳飲品，不到一年時間里累計銷售超3億罐。

內參君了解到，為快速推進產品落地，良品鋪子也采用了與三只松鼠類似的“合作借力”策略。

良品鋪子的AD鈣奶、堅果牛奶、八寶粥等多種飲品由頂業食品負責運營，頂業食品為良品鋪子與河北龍之養飲料有限公司合資成立。此外，良品鋪子還與吉沛食品科技（湖北）有限公司達成合作，吉沛食品科技同時也是王老吉的合作對象，擁有其蒲公英植物飲料的獨家授權。

艾媒咨詢首席分析師張毅對內參君分析稱，良品鋪子推出的堅果乳、牛奶、養生水等品類，契合了消費者對健康飲品的需求。同時，作為知名休閑食品品牌，良品鋪子擁有較高的知名度，疊加線下門店等渠道優勢，不僅有助于降低市場推廣成本，還能為產品的有效鋪貨和銷售提供有力支撐。

另一邊，三只松鼠也并未放緩在飲料賽道的擴張步伐。本次秋糖展推出了嚼酸奶、果泥酸奶、爆珠酸奶等新品，在細分品類持續發力。

備戰節日禮盒市場

秋糖展是經銷商鎖定年節禮盒的關鍵窗口。此時選品，有助于提前為年貨節布局，承接春節期間的消費流量。

內參君在良品鋪子展位注意到，其推出多款飲料禮盒，品類上涵蓋高鈣無糖堅果牛奶禮盒（4款）、罐裝堅果牛奶禮盒（3款）、苗條磚禮盒（4款）及三種口味的八寶粥禮盒（各3款）等，包裝以紅色、金色等喜慶色調為主。

三只松鼠則繼續以低價策略搶占市場份額，除了AD鈣奶、堅果乳等禮盒，其還全新推出純牛奶和高鈣牛奶禮盒。

據現場工作人員透露，三只松鼠10盒裝純牛奶、高鈣牛奶禮盒的拿貨價為16.8元，在流通渠道的售價可低至24.9元-29.9元/箱；20盒裝的拿貨價為29.8元，市場售價約45元左右，具有較大價格優勢。目前，該產品雖還未推出市場，但已經開始向經銷商渠道陸續發貨。

值得一提的是，三只松鼠還借助合作公司進一步拓展禮盒市場。在秋糖展上，獲得蠟筆小新品牌授權的甄養公司，推出八寶粥、牛奶、核桃乳等多款禮盒裝產品。而三只松鼠正是甄養母公司致養食品的大股東之一。

而良品鋪子此次大規模布局飲料禮盒市場，背后也藏著業績突圍的迫切需求。2025年上半年，良品鋪子（603719.SH）營收為28.29億元，同比下滑27.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損9355.31萬元，上年同期為盈利2389.06萬元，同比由盈轉虧。

關鍵在于，良品鋪子的業績在2023年就已進入下滑通道，2024年更是錄得上市后的首次虧損。此次加碼飲料禮盒，或是其尋求業績增長點的重要舉措，同時也貼合秋糖展為春節年貨市場備貨的需求。

張毅對內參君表示，良品鋪子在送禮市場有扎實基礎，其堅果禮盒在過往春節期間一直是頗受消費者歡迎的品類，此次推出的牛奶、八寶粥、堅果乳等不同規格禮盒，又進一步豐富了送禮場景下的產品選擇，與堅果禮盒形成協同效應。同時，良品鋪子在春節營銷領域積累了經驗。

過去，良品鋪子的禮盒主打堅果品類。公開數據顯示，2024年春節期間，良品鋪子推出了經典系列、高蛋白系列、滋養系列、五臺山IP聯名等50余款主推禮盒。據品牌年貨節戰報，良品鋪子團購渠道年貨標品禮盒比計劃提前15天售罄，銷售額同比增長115%。

盡管良品鋪子與三只松鼠在飲料禮盒賽道的競爭已足夠激烈，但不妨礙其他品牌也躍躍欲試。

內參君注意到，秋糖展現場禮盒種類豐富，除了常規的牛奶、八寶粥等品類，六味地黃飲、NFC復合果汁、靈芝仙草露、棗茶、盲盒飲料等小眾禮盒也紛紛亮相。乳制品品牌小洋人的工作人員也透露，品牌計劃在年底前跨界推出烘焙禮盒，全力備戰春節年貨市場；9月15日，香飄飄正式上線奶龍主題包裝奶茶，并推出12杯聯名禮盒，借助IP造勢。

種種跡象表明，2026年春節年貨禮盒市場的競爭，已提前進入“白熱化”階段，狹路相逢，誰能勝出呢？