車展營銷如何玩出新意？DOUCAR城市派對從在地文化找到創新思路

時至今日，“四大車展”依然是汽車品牌最重視的營銷舞臺，然而年復一年，除了不斷推陳出新的新技術、新概念、新車型之外，圍繞車展的品牌營銷還能玩出什么新意，既讓車企絞盡腦汁，也讓用戶充滿期待。

前不久，第二十八屆成都國際汽車展覽會在成都中國西部國際博覽城舉行。期間，一個活動引起了新營銷的關注——巨量引擎攜手巨量星圖、抖音生活服務、巨懂車舉辦的“DOUCAR城市派對·成都站”，圍繞車展營銷需求，打造了一個深度融合成都本地文化與前沿汽車科技的沉浸式、體驗型主題城市派對，整合“車展熱度+抖音影響力+蜀都慢生活+場景化體驗”，讓汽車文化從成都車展走向潮流街頭，更讓汽車品牌跳出展廳做車展營銷，其創新思路和新鮮玩法都令人印象深刻。

打通“車展流量”與“城市流量”，雙向延展車展營銷空間

從流量的視角看，在車展期間，能夠為品牌所用的流量可以分為兩類：一類是“車展流量”，即車展活動本身直接帶來的流量，既包括車展相關話題內容的線上流量，也包括實地看展的線下流量；另一類是“城市流量”，即車展所在城市的引流能力，體現在文化、旅游、消費等各方面的話題度和吸引力。

成都車展這樣大規模、高規格的展會活動，不僅是汽車行業的大事件，也是城市的大事件。城市希望借助車展流量帶動城市流量，同時城市本身的熱度也為車展提供了良好的流量基礎，車展就像一個“超級引擎”，為行業和城市發展注入強勁動力。

展會營銷的一大優勢就在于“聚光燈效應”，車展本身作為行業盛事，匯聚了媒體、公眾、行業專家的注意力，形成了一個高亮度的“注意力場”，汽車品牌集中亮相、同臺競技，將車展的巨大流量轉化為品牌流量，將公眾對車展的短期關注轉化為對品牌和產品的長期興趣與購買意向。而如何通過營銷活動將展會光環更多地折射到自身，就要看品牌的本事了。

那么，假如能夠將“車展流量”和“城市流量”有機地打通和整合，將為汽車品牌的車展營銷打通任督二脈，相當于為品牌擴大了光源，能被看見的舞臺更大、亮度也更高，帶來更多營銷創新的可能性。

“DOUCAR城市派對”正是在這個方向上做出了嘗試和突破，通過打破“車展科技感”“潮流新街區”以及“蜀都慢生活”的次元壁，讓車展流量和城市流量相互打通、互相引流。同時通過線上線下的場景聯動，實現了車展營銷在線上空間和現實空間的雙向延展，大大拓展了品牌的營銷空間，并通過深度運營實現車展營銷價值最大化。從而讓車展營銷不止于車展場館中，更是走上成都的潮流街頭，走進城市生活的真實場景中，走入蜀都巴適生活哲學的日常中，成功打造了汽車營銷的新玩法。

線上線下立體化聯動，深度運營放大車展流量價值

車展營銷的核心是車展流量運營。背靠抖音內容生態中5 億多汽車興趣人群，“DOUCAR城市派對”為車企品牌提供了一個擁有超強流量聚合力的線上營銷陣地，并聯動線上線下傳播資源為活動引流擴容，實現立體化的車展流量深度運營，幫助品牌實現車展流量價值的最大化挖掘。

在抖音站內，平臺圍繞主話題和IP構建起多觸點強曝光矩陣，上線主話題頁、活動H5、活動原生頁并投放抖音開屏等廣告資源位，高效引流激發創作者投稿熱情，也為合作品牌打造線上種草核心陣地。活動期間，整體曝光量超10億，話題播放量超過5億，互動量超400萬。

大曝光、大聲量之外，“DOUCAR城市派對”也為品牌構建了 “流量 - 內容 - 轉化” 閉環，讓車展流量切實為生意服務。活動H5主會場中，品牌館直連品牌直播間，沉浸式互動強化品牌認知，爆款車型展示區，一鍵跳轉線索落地頁，精準承接流量并鎖定潛在客群，破解車展 “只賺聲量難落轉化” 痛點，實現品牌聲量與銷售線索雙增長。

在傳播造勢上，平臺也投入了大量資源，為“DOUCAR城市派對”活動流量爆發蓄力。

線上，邀請到明星@王千源 @祝緒丹Bambi 作為DOUCAR城市派對邀約官拍攝打call視頻，并集結@終極小騰 @法拉利文 等多位汽車垂直領域頭部達人組成“打call團”，助力活動突破流量邊界，實現跨圈層破圈傳播。

線下，大屏資源投放覆蓋成都核心場站及熱門商圈，累計曝光超過1500萬人次，有效強化“逛車展·上抖音”的消費心智，更通過“DOUCAR城市派對”這一活動IP的持續傳播，成功將線下流量轉化為平臺活躍用戶，提升品牌在汽車及本地生活領域的專業形象。

不僅是線上線下全方位立體化流量運營，品牌通過合作“DOUCAR城市派對”IP還能獲得更多元的資源和定制化營銷玩法。

東風日產N7在成都車展上正式官宣了全新版本“玫瑰摩卡”。品牌通過“DOUCAR城市派對”IP合作明星@毛曉彤 擔任代言人，定制拍攝KV和TVC，并空降車展現場活動，毛曉彤在4萬朵玫瑰營造出的浪漫花海中明媚動人，與燕麥米車色的N7相得益彰，營造出時尚浪漫的氛圍體驗，既滿足了用戶對 “時尚外觀” 的關注，又快速建立新品的 “潮流標簽”，讓新車亮相驚艷加倍。同時在線上，品牌攜手IP共創話題，通過眾測任務、達人合作等形式，成功為新品上市造勢。

智己汽車帶著首款全球車型“中大型智能轎跑 SUV” 智己 LS6重磅亮相成都車展。基于“DOUCAR城市派對”IP合作，平臺官方集結眾多達人組成探展小隊，其中邀約10位百萬粉絲達人前往智己展臺直擊LS6，他們深入成都車展核心區，實時直擊最新動向，通過達人 “第一視角” 解讀智己LS6的智能科技，將 “參數” 轉化為前沿設計、專屬好價等用戶可感知的體驗。智己LS6展臺探展視頻累計播放量超過400萬，觸達眾多潛在興趣人群和購車決策用戶，為新車收獲了一波精準曝光。

共振在地生活文化，借勢城市流量加持車展營銷

如果說深度運營車展流量還屬于車展營銷的“基本操作”，那么打通城市流量，則是“DOUCAR城市派對”IP令人眼前一亮的創新玩法。依托于成都活躍的年輕潮流文化和獨具蜀都特色的本地生活文化，一方面借勢城市流量為車展造勢，另一方面讓車展營銷空間延伸到成都街頭，讓品牌融入在地文化。

除了車展主話題運營之外，平臺聯動本地達人人打造趨勢內容，從成都本地文化特色出發為車展造勢，聚焦成都非遺文化、先鋒生活等不同視角，將汽車與成都巴適生活場景結合進行內容創作，引發本地用戶情感共鳴。話題登上成都本地榜TOP9，在榜時長超72小時，累計播放量近千萬，不僅成功為車展造勢，更讓車展與在地文化發生碰撞和共振。

鐵像寺水街是成都近年來人氣頗高的特色文化商業街區，北靠天府國際社區，南鄰明代古寺鐵像寺，南北流向的肖家河綿延貫穿，以流水為脈絡串聯起成都的悠久歷史與現代潮流。成都車展期間，“DOUCAR城市派對”在鐵像寺水街為一汽-大眾全新一代速騰L打造了線下打卡展位，讓品牌活動成為城市文化體驗的超級入口。

區別于傳統車展 “靜態展示” 模式，在這里用戶可以現場體驗超帶感駕駛交互裝置，零距離感受一汽-大眾科技硬實力，手工愛好者和帶娃家庭也能現場參與手工DIY涂鴉石膏車模型，完成各種體驗打卡就能獲得AI生成的專屬虛擬形象印章，集齊印章還能參與抽獎，贏潮玩周邊、車模等獎品。

活動期間，線下超過4萬人次前來打卡，成功將快閃展位打造成了一汽-大眾的車展“番外”，借勢成都的潮流街區和慢生活方式觸達年輕用戶，讓全新一代速騰 L 與 “打卡、分享” 的年輕生活方式綁定，成功激活年輕圈層。

從“DOUCAR城市派對·成都站”的創新實踐中可以看到：一方面，通過“車展流量”和“城市流量”的打通，給汽車行業提供了 “讓車展走出展廳” 的營銷新空間；另一方面，通過與在地文化和生活方式的有機結合，賦予車展營銷本地化特色，也給汽車行業提供了一個可復制的營銷創新思路。

還有一個月，第二十三屆廣州國際汽車展覽會即將拉開帷幕。作為年度壓軸的重磅盛會，也是車企年末沖刺業績的關鍵舞臺，目前各大車企應該都在為廣州車展營銷做最后階段的準備。作為具有兩千多年歷史的文化名城，廣州同樣有著可觀的城市流量，其底蘊深厚的嶺南文化，低調務實、開放包容的城市氣質，以及特色鮮明的“老廣”生活方式，蘊涵無限魅力。各汽車廠商可以一同期待巨量引擎在“DOUCAR城市派對·廣州站”的更多創新玩法，再造一場屬于羊城的城市狂歡。