我國(guó)人口達(dá)到14億，為何生意還是越來(lái)越難做？有4個(gè)原因要知曉

最近跟幾個(gè)做生意的朋友聊天，大家不約而同都在嘆氣：這年頭生意真是越來(lái)越難做了。我那個(gè)開(kāi)餐館的老同學(xué)張強(qiáng)，上個(gè)月還在跟我訴苦，說(shuō)店里生意比去年冷清了不少，有時(shí)候中午飯點(diǎn)都坐不滿。這種情況還真不是個(gè)別現(xiàn)象。

根據(jù)最新發(fā)布的《2025年一季度消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》，今年一季度全國(guó)餐飲業(yè)的營(yíng)業(yè)額只比去年同期增長(zhǎng)了2.3%，這可是近五年來(lái)最低的增長(zhǎng)率了。更讓人揪心的是，線下零售店的客流量跟2019年同期相比，整整下降了21%。這些冷冰冰的數(shù)字背后，是多少商家在苦苦支撐的現(xiàn)實(shí)。

說(shuō)到這里，可能很多人都會(huì)納悶：咱們國(guó)家明明有14億人口，市場(chǎng)這么大，為什么生意反而越來(lái)越難做呢？我特意請(qǐng)教了幾位在商海摸爬滾打多年的老前輩，他們給我分析了4個(gè)關(guān)鍵原因，聽(tīng)完之后真是讓人恍然大悟。

01 居民收入增長(zhǎng)放緩

近年來(lái)，老百姓的錢袋子增長(zhǎng)速度明顯慢了下來(lái)。根據(jù)權(quán)威部門發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2025年第一季度，全國(guó)居民人均可支配收入的實(shí)際增長(zhǎng)率僅為3.2%，這個(gè)數(shù)字與同期5.3%的GDP增速形成了鮮明對(duì)比。

更令人擔(dān)憂的是，在收入增長(zhǎng)放緩的同時(shí)，普通家庭的開(kāi)支卻在持續(xù)攀升。房貸月供像一座大山壓在年輕人肩上，子女教育費(fèi)用年年看漲，醫(yī)療支出更是讓不少家庭捉襟見(jiàn)肘。我認(rèn)識(shí)的一位朋友小王就經(jīng)常感嘆："現(xiàn)在每個(gè)月工資到賬，還沒(méi)捂熱乎就要還各種賬單，哪還敢隨便花錢啊！"

這種普遍存在的經(jīng)濟(jì)壓力，使得許多家庭不得不精打細(xì)算，削減非必要開(kāi)支。當(dāng)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭都捂緊錢包時(shí)，整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)需求自然就會(huì)萎縮。商家們明顯感受到了這種變化——貨架上的商品越積越多，資金的周轉(zhuǎn)越來(lái)越慢，經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增。

02 人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化

中國(guó)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入了老齡化社會(huì)，這個(gè)轉(zhuǎn)變帶來(lái)的影響遠(yuǎn)比我們想象的要深遠(yuǎn)。截至2024年底，我國(guó)60歲以上老年人口突破3億大關(guān)，這個(gè)數(shù)字背后是一個(gè)個(gè)鮮活的銀發(fā)族。雖然很多老年人手握可觀的養(yǎng)老積蓄，但他們經(jīng)歷過(guò)物質(zhì)匱乏的年代，養(yǎng)成了節(jié)儉的生活習(xí)慣。

我的鄰居張大爺就是典型代表，每月退休金近萬(wàn)元，卻依然保持著精打細(xì)算的生活方式。與此同時(shí)，作為消費(fèi)主力軍的年輕人群體卻在不斷萎縮。更令人憂心的是，這些年輕人的收入水平普遍不高，面對(duì)高昂的生活成本，他們的消費(fèi)能力被嚴(yán)重制約。我表弟剛工作兩年，月薪不到8000元，除去房租和生活費(fèi)后所剩無(wú)幾，他苦笑著說(shuō)："不是不想消費(fèi)，是真的消費(fèi)不起啊！"

03 電商對(duì)實(shí)體店的沖擊較大

現(xiàn)在隨便走進(jìn)一家商場(chǎng)，都能看到不少店鋪門口貼著"清倉(cāng)大甩賣"的告示。我有個(gè)開(kāi)服裝店的朋友老王，前幾天還跟我訴苦："現(xiàn)在一個(gè)月賣出去的衣服，連房租都不夠付。"這讓我感觸很深。確實(shí)，現(xiàn)在年輕人購(gòu)物習(xí)慣完全變了。我侄女就是個(gè)典型例子，她買衣服從來(lái)不去實(shí)體店，整天抱著手機(jī)刷淘寶、拼多多。問(wèn)她為什么，她說(shuō)："網(wǎng)上款式多還便宜，動(dòng)動(dòng)手指就能送貨上門，誰(shuí)還愿意大熱天跑商場(chǎng)啊？"

這種消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓實(shí)體店陷入了兩難境地。一方面要承受高昂的租金壓力，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)商場(chǎng)鋪位，20平米月租就要3萬(wàn)；另一方面用工成本也在漲，現(xiàn)在招個(gè)店員月薪?jīng)]個(gè)五六千根本留不住人。更別說(shuō)進(jìn)貨渠道了，小商家拿貨的價(jià)格怎么可能比得過(guò)那些電商巨頭？前幾天去樓下超市買東西，老板老李就跟我抱怨："現(xiàn)在一瓶礦泉水，網(wǎng)上賣9.9元12瓶，而我進(jìn)價(jià)就要1塊8一瓶，這生意怎么做？"

04 消費(fèi)者的心態(tài)發(fā)生變化

記得疫情前那會(huì)兒，大家花錢那叫一個(gè)爽快。我表姐就是個(gè)典型，衣柜里塞滿了連吊牌都沒(méi)拆的衣服，用她的話說(shuō)就是"看到喜歡的就買，開(kāi)心最重要"。可現(xiàn)在呢？她變得特別節(jié)儉，上次見(jiàn)面還跟我炫耀她如何在各個(gè)比價(jià)APP之間切換，就為了省那十幾塊錢。

這種轉(zhuǎn)變其實(shí)很有代表性。疫情三年，讓很多人意識(shí)到存款的重要性。我鄰居張阿姨就說(shuō)："現(xiàn)在錢不好賺，能省就省點(diǎn)，誰(shuí)知道明天會(huì)發(fā)生什么？"這種心態(tài)直接反映在消費(fèi)數(shù)據(jù)上，今年"618"購(gòu)物節(jié)的增長(zhǎng)明顯放緩，很多商家都表示銷量不如預(yù)期。

說(shuō)到這里，可能有人要問(wèn)：那是不是就沒(méi)法做生意了？其實(shí)也不盡然。我認(rèn)識(shí)的一些聰明的商家已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。比如小區(qū)門口的水果店王老板，他現(xiàn)在不僅賣水果，還搞起了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，每天在微信群里發(fā)特價(jià)信息，生意反而比以前更好了。

05 面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)體企業(yè)該如何突圍？

面對(duì)以上困境，當(dāng)務(wù)之急，一個(gè)是實(shí)體企業(yè)要真正讀懂消費(fèi)者的心。我家附近有家面包店就做得很好，老板李師傅每天都會(huì)和顧客聊天，了解大家的口味變化。上個(gè)月他發(fā)現(xiàn)很多顧客開(kāi)始注重健康，就推出了低糖系列，結(jié)果大受歡迎。這說(shuō)明只有提供真正符合需求的產(chǎn)品，才能贏得顧客的青睞。

二個(gè)是要發(fā)揮實(shí)體店不可替代的優(yōu)勢(shì)。我常去的那家書店就是個(gè)很好的例子。他們每周舉辦讀書會(huì)，邀請(qǐng)作家來(lái)簽名售書，還設(shè)置了舒適的閱讀區(qū)。店主告訴我："網(wǎng)上買書是便宜，但在這里你能聞到書香，能和其他書友交流，這種體驗(yàn)是電商給不了的。"正是這些獨(dú)特的體驗(yàn)，讓他們的生意在電商沖擊下依然紅火。

三是要擁抱互聯(lián)網(wǎng)和人工智能，而不是抗拒它。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)家具店老板就很聰明，他把展示廳變成了"網(wǎng)紅打卡點(diǎn)"，顧客可以來(lái)體驗(yàn)實(shí)物，然后在網(wǎng)上下單。他說(shuō)："這樣既節(jié)省了庫(kù)存成本，又能讓顧客放心購(gòu)買。"這種線上線下結(jié)合的模式，正在成為越來(lái)越多實(shí)體商家的新選擇。

在這個(gè)快速變化的時(shí)代，固步自封只會(huì)被淘汰。實(shí)體商家需要像水一樣靈活，既要守住自己的陣地，又要學(xué)會(huì)借力打力。正如一位經(jīng)營(yíng)了20年商鋪的老師傅說(shuō)的："生意從來(lái)就沒(méi)有好做過(guò)，關(guān)鍵是要跟得上時(shí)代的變化。"這句話值得我們每個(gè)人深思。

說(shuō)到底，生意難做是事實(shí)，但機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。與其抱怨大環(huán)境不好，不如想想怎么適應(yīng)這個(gè)變化的時(shí)代。畢竟中國(guó)這么大的市場(chǎng)，只要找準(zhǔn)定位，滿足消費(fèi)者的新需求，總會(huì)有屬于自己的一片天地。這讓我想起一位老生意人說(shuō)過(guò)的話："沒(méi)有做不下去的生意，只有不會(huì)做的生意人。"