幾天之前,網易的國民級爆款《逆水寒》手游發布了最新的資料片預告,除了新玩法、新副本、新劇情、新地圖等諸多內容更新之外,新資料片最吸引人的,還當屬游戲的福利政策。
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根據官方表示,新資料片至少包含十款時裝、十多款免費坐騎,以及超過40件精美外觀,供玩家們免費獲取,再加上全新摸金玩法所贈送的白發、大小鐵等奇珍好物,絕對能讓玩家們心滿意足。
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考慮到《逆水寒》手游的每個資料片更新間隔不過三個月左右,而這些免費的福利豪禮全部都是在這么短時間內贈送給全體玩家的, 你完全有資格說,它就是在用錢砸玩家。
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事實上,《逆水寒》手游就是業內最具“鈔能力”的游戲,沒有之一。從來沒有一款游戲能夠像它這樣不計成本的發動價格戰,并且心甘情愿的將過半應收收入直接以福利的方式回饋給全體玩家。
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它從上市伊始就主打一個叛逆,對行業內約定俗成的規則視若無睹。先是打出了不肝不氪不卷的口號旗幟鮮明的反對游戲氪金,然后又大打價格戰把MMO界運行十幾年的時裝外觀價格錨點砸了個稀巴爛,不僅把原本動輒幾百上千元的時裝外觀打到了6元起步288元封頂的程度,還變著法兒的給玩家們送半價券、代金券,讓玩家們可以用意想不到的超低價來獲得一籮筐的精美時裝。
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更過分的是,憑借著薄利多銷和量大管飽賺足人氣和市場業績后,它還“賣弄”上了,公然給玩家們表示自己錢賺的夠多了,希望玩家們少充點錢。為此,不但加速了福利的力度與頻率,還搞出了帶有歷史充值追溯的雙倍返還、限定紋玉政策,讓玩家們再也不擔心買衣服的問題,把“白嫖”絕美時裝變成了游戲的常態。甚至因為送的太多,讓玩家都不免替它擔心,控訴游戲官方不想賺錢,有點太不負責任了!
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游戲行業的競爭無比激烈,按理說《逆水寒》手游都“卷”到這份兒上了,其他廠商一定會跟進。而有意思的是,面對《逆水寒》手游的超能力,整個行業卻出奇的保持了“沉默”,根本不敢接招。
原因也再簡單不過——根本卷不動。
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事實上,在《逆水寒》手游剛剛發動價格戰的時候,還有一些廠商想要有樣學樣,但是嘗試之后,卻立即發現自己根本玩不轉這套模式。
首先,《逆水寒》手游的價格戰并不是低價賣點垃圾款給玩家充數,而是實打實的把價格降下來,讓不同價位的時裝外觀都有其自我價值。哪怕是6元時裝的設計也絕不縮水,還都支持自由染色和自由穿搭,而即便降價到不過幾十塊就能入手,原價288的時裝外觀也還會帶有單雙人動作、MVP結算動畫和配飾等好物,這讓換個色就能再賣一分錢的友商根本沒法招架。
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其次,雖然《逆水寒》手游的時裝價格低,但是它產量足更新快。它并不追求玩家們每一件時裝外觀都會買,但是卻總能用天馬行空的創造力,不經意的引起某個玩家的付費欲望,用足夠大的目標選擇,讓更多玩家進行小額付費。
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最后最重要的,是《逆水寒》手游本身所擁有的龐大用戶基礎。因為一直以來“高福利、重服務”的運營策略,《逆水寒》手游已經積累了一億計數的用戶,在如此龐大的用戶規模下,哪怕一套時裝外觀的售價再低利潤率再薄,積少成多,也是一筆可管的收入。
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正因為無論品質、產能還有用戶基礎都無法跟《逆水寒》手游相提并論,因此業內其他廠商面對《逆水寒》手游的福利政策和“超能力”價格戰時,也不得不選擇沉默,好避其鋒芒。
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某種原因上,《逆水寒》手游的價格戰,就是通過提供給玩家們更好的游戲體驗和情緒價值,讓玩家們為喜愛進行小額付費。對于這款游戲你是怎么看的呢?說說你的想法吧。
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