大疆，進攻還是防守？

智能硬件行業的競爭越來越錯綜復雜，僅靠降價并不能讓消費者滿意

文 | 《財經》特約撰稿人 胡苗

編輯｜劉義秦

2025年“雙十一”前夕，大疆創新的多款產品宣布降價，但從市場反饋的情況看，降價持續五天后，并未帶來預期的搶購熱潮，反而引發同行爭議，消費者也不完全買賬。

據公開信息，大疆的Mini 4 PRO無人機、Osmo Action 4運動相機降價幅度超過1000元，且全品類優惠覆蓋，力度超常規促銷。然而，線上線下保價政策不一，渠道拒絕補差價等，引發部分消費者不滿。

針對市場爭議，大疆回應表示，此次降價是“雙十一”常規促銷安排，已提前通過相關渠道預告，并非突發調整。對于線上線下價保政策差異，大疆解釋稱，因線上線下運營模式、成本結構不同，統一價保存在現實難度，目前正協調各渠道優化售后體驗。

降價的背后，是大疆的核心業務面臨新挑戰。大疆的業務包括航拍無人機、手持攝影設備、儲能及家居科技、行業應用等。其中消費級無人機和手持攝影設備是大疆主要的利潤來源。

大疆以無人機起家。2006年，大疆創始人汪濤在深圳蓮花村一家民房里創立了大疆創新，專注于航模飛控系統。2010年前后，大疆開始打造航拍產品，快速在無人機市場建立口碑。

據第三方數據機構Drone Industry Insights，2024年全球無人機市場規模約546億美元。大疆在全球無人機市場的份額長期維持在70%之上，距離此前最高峰時的85%有所下滑，但龍頭地位仍然明顯領先，暫無企業可以真正挑戰。

無人機市場中，消費級無人機市場規模約100億美元。這個細分市場也出現了越來越多競爭者，極飛科技用2999元低價機沖擊大疆的Mini系列，小米、華為生態鏈品牌也在搶入門市場。

相比無人機市場，手持攝影設備市場規模整體較小。第三方數據機構Frost&Sullivan數據顯示，2024年該行業全球市場規模約為424億元，其中影石創新市場份額從2023年的28.4%增長至2024年的35.6%，成為增長最快的頭部企業；GoPro市場份額從38.2%降至30.1%；大疆創新則從19.1%降至13.2%。

智能硬件的賽道邊界逐漸模糊，競爭變得混亂。大疆跨界智能清掃賽道，挑戰科沃斯、石頭、追覓。智能清潔領域的追覓通過家電供應鏈優勢，反攻無人機市場。影石從全景相機切入運動相機、再跨界無人機。手機廠商們也帶著生態優勢入局手持影像，試圖在混戰中分一杯羹。

大疆曾經穩固的業務，如今面臨多重競爭。大疆的降價，是清庫存，給新品讓路，更是應對競爭的反擊。這場智能硬件行業的無邊界混戰，才剛剛開始。

大疆降價的連鎖反應

10月8日，大疆通過官方渠道預告開展促銷活動。此次降價覆蓋范圍廣泛，無人機、運動相機、云臺相機、戶外電源等多款消費級產品均在列；且降價幅度較高，Mini 4 PRO無人機直降1478元，Osmo Action 4運動相機最高降價1129元，Osmo Pocket 3全能套裝降價900元，其他品類產品優惠幅度在200元—800元之間，整體力度顯著高于常規促銷。

這場降價只持續了五天，已于10月14日停止，但在消費市場、智能影像行業依然引發了連鎖反應。

在消費端，降價消息公布后，不少大疆消費者在社交平臺上表達不滿情緒。爭議主要圍繞價保政策不一致：京東、淘寶等線上平臺支持7天—30天價保或無理由退貨，部分用戶通過退貨重買減少損失。而線下門店政策不一，北京部分門店提供30天梯度價保，廣州、武漢部分門店僅支持7天內補差，在一些城市其保價政策僅僅是賠付小額度的配件補償。

有消費者透露，在山姆會員店渠道購買的大疆產品被山姆拒退差價或退貨。為應對大疆降價引發的退貨潮，山姆而后推出了“特殊補貼”，為近期購機用戶補償差價。

大疆的競爭對手也紛紛對降價事件做出反應。

10月13日，影石創新CEO（首席執行官）劉靖康發文稱：“部分因影石原因導致大疆降價”，并試圖借此事件吸引近期購買大疆產品的用戶：10月2日至8日期間購買大疆產品的用戶，曬訂單可領取100元影石無門檻代金券。

產品端，影石同步啟動促銷，Insta360 Ace Pro 2降價300元，GO 3S 4K拇指相機降100元，精準對沖大疆的價格優勢。另一家智能影像企業GoPro也迅速跟進，旗下GoPro13運動相機降700元，加入“價格戰”行列。

過往大疆也有過多次產品降價的情況。

2016年，Phantom 4降價為新品讓路，2021年Mavic 3上市半年后調價，在2024年年初以及“618”大促，大疆也曾調整數款產品的價格。不過大疆官方極少直接發布“降價聲明”，多數降價通過電商平臺價格變動、限時促銷活動或渠道商調整實現，降價的產品也集中在老款機型和入門級產品。

大疆消費級業務面臨挑戰

在大疆的成長版圖里，消費級業務是最重要的板塊，包括消費級無人機到手持影像設備，這兩大板塊不僅撐起了大疆過半數的營收，更奠定了其“全球智能影像巨頭”的地位。如今，大疆的消費級業務正被各路競爭者挑戰。

智能影像設備是傳統影像設備結合智能數字化技術演變而來，主要包括全景相機、運動相機、航拍無人機、可穿戴攝影設備等。

2012年，大疆推出全球首款無需組裝的航拍多旋翼平臺“精靈Phantom1”，將曾經專業的無人機變成了消費電子產品。2013年，大疆的年銷售額8億元，較2010年增長80倍。

此后，在無人機領域大疆先后發布Phantom系列、Mavic系列、Mini系列，獲得了高速的增長。憑借在飛控系統、云臺技術、圖像傳輸等方面的優勢，大疆在消費級無人機市場一馬當先，其市場份額一度高達85%。

手持影像設備則是大疆的另一支柱。

2015年，大疆將無人機云臺技術“平移”至手持設備，推出首款Osmo手持云臺相機。而后在“Osmo”之下，分出了Pocket系列口袋云臺相機、Mobile系列機云臺、Action 系列運動相機等產品線。

多家媒體報道，Osmo Pocket 3在2024年銷量已達500萬臺，為大疆帶來了近200億元營收。

自2018年開始，大疆不再公開經營業績。據全國工商聯發布的榜單披露，其在2022年的營業收入為301.4億元。另據《中國企業家》《晚點LatePost》引用數據，2024年大疆營收突破500億元，凈利潤率近40%。

大疆也將業務拓展到行業級無人機，如農業、安防、測繪無人機，也試著為自動駕駛提供激光雷達傳感器等to B業務。它們在2019年后成為大疆新的增長引擎。

由于大疆不再公布經營數據，新業務的具體發展情況并沒有官方的明確數據。根據歷年來的公開報道，以及行業研究數據，大疆的消費級業務依然是大疆主要的利潤來源。

在消費級無人機領域，由于市場逐漸飽和，以及受被美國列入“實體清單”等原因的影響，大疆在北美市場的銷售受阻。與此同時，消費級無人機的技術門檻逐漸被競爭者跨過，大疆過去領先同行的避障、圖傳、云臺穩定等技術紛紛被攻破。

極飛科技推出的Consumer2系列以“同配置半價”策略切入中低端市場，定價2999元的入門級無人機直接沖擊大疆Mini系列的價格護城河——核心參數接近大疆Mini系列入門款，但價格低約21%。

在中低端市場上，依托于小米、華為生態鏈的一些無人機品牌，也在搶占入門市場。

據《晚點LatePost》引用數據，2024年，大疆掌握著全球消費無人機超過70%的市場份額。雖然仍占據主導地位，但市場份額距離巔峰時的85%已有所下降。

對大疆而言，更大的競爭壓力或來自手持智能設備。

第三方數據機構Frost&Sullivan數據顯示，手持影像設備市場當前呈現高度集中的競爭格局，在2024年CR3（前三名企業）合計占據78.9%市場份額，它們分別是中國的影石創新、大疆創新以及美國的GoPro。其中，影石創新增長最快，大疆創新市占率有所下滑。

2025年6月11日，影石創新在上交所完成了上市，開盤價182元，較發行價暴漲近300%。其股價最高時沖到了377.8元，截至10月21日，股價為277.25元，總市值1112億元。

同大疆相似，影石的崛起同樣靠的是錯位競爭。面對消費級影像市場激烈的競爭，影石切中了全景相機這個領域。Frost&Sullivan數據顯示，2019年開始，影石在全景相機領域市占率連續六年位居第一，其全球市占率達67.2%。影石憑借全景相機的優勢，順勢向運動相機、拇指相機滲透，直接分流大疆Action系列用戶。

從整體規模來看，2024年的影石營收為55.74億元，與500億的大疆相比相差甚遠。但兩者交叉角逐同一市場，并且在資本的助力之下，影石在一些領域也有了與大疆掰手腕的能力。

當前，手機廠商也擠入了手持攝像設備市場。據界面消息，vivo在2024年底立項手持云臺相機產品，其首款產品已完成開模，預計明年發布。OPPO也確認啟動該品類的立項，其產品將對標GoPro、大疆等產品主導手持智能影像設備。

無論是原有格局中的競爭壓力，還是這些跨界玩家的入局，都在促使參賽者們跨界。

今年8月，影石官宣并公測全景無人機“影翎Antigravity A1”，以“全景+飛行”為賣點，創造了一個全新品類，直接挺進大疆核心業務領域。該產品預計2026年初上市。

大疆的處境，是消費級市場從“一家獨大”走向“多強競爭”的必然。

競爭邊界消失

大疆也在積極跨界。

今年7月，大疆發布首款全景相機Osmo 360，直接對標影石的基本盤。從價格上看，其單機身售價2999元，比影石Insta360 X5便宜800元。隨后影石X5將價格下調500元。

到9月底，大疆再次發布輕穿戴的運動相機Osmo Nano，64GB版本1998元、128GB版本2298元的定價，不僅低于同規格的傳統運動相機，也明顯低于多數主打“輕量化”的競品。

不僅如此，大疆還有一個重要動作：做掃地機器人。

早在2021年，掃地機器人就在大疆內部立項，并最終于今年發布了DJI ROMO系列產品——DJI ROMO S、DJI ROMO A、DJI ROMO P。截至2025年10月21日，三種機型的掃地機在大疆京東自營旗艦店的銷量均超過了1萬臺，在淘寶官方旗艦店也賣出了超7000臺。

大疆的跨界并不是沒有方法論和邏輯，其核心是“技術遷移”——以無人機業務積累的“視覺感知+運動控制”能力為原點，在不同場景中實現技術復用與適配。無論是全景相機延續的影像處理與防抖技術，還是掃地機器人搭載的無人機同源環境感知系統，本質都是將成熟技術模塊進行場景化改造。

與此同時，無人機的電機、傳感器等硬件又可直接適配地面設備。這種硬件復用不僅縮短了新產品的研發周期，更借助成熟供應鏈體系降低了生產成本，讓跨界產品能快速實現量產，并具備市場競爭力。

但不能忽視的是，其技術在非影像相關領域的復用價值存在天然瓶頸。并且，作為硬件出身的科技公司，大疆存在一定的“重硬輕軟”的路徑依賴。多線作戰也容易引發資源分散以及消費者的信任危機。

掃地機器人市場早已是紅海一片，既有科沃斯、石頭、云鯨、追覓等公司在垂直領域爭奪市場，也有小米、美的、安克創新等硬件公司跨界布局。

有意思的是，在大疆布局掃地機器人之時，智能清潔品牌追覓也官宣進軍無人機賽道。而這只是智能硬件行業“無邊界混戰” 的縮影。

曾經涇渭分明的賽道邊界正在加速消融，這場混戰里，沒有永恒的領地，只有不斷延伸的能力邊界——硬件公司們手握各自的“尖刀”：大疆的“視覺感知+運動控制”，追覓的“電機技術+家電渠道”，影石的“全景算法+場景創新”，每一次跨界都是一次精準的“尖刀對刺”，既刺向對手的核心優勢，也倒逼自身突破能力局限。

而這場無邊界混戰的本質，是智能硬件行業從“單品競爭”走向“生態博弈”的必然。當技術遷移成為常態，當用戶需求不再受單一品類束縛，“固守領地”便意味著被淘汰。