裝企渠道成新戰場：歐派、索菲亞、志邦、金牌、我樂重構整裝生態

　　隨著新生代成為家居家裝消費主力，“一站式購買”逐漸成為核心訴求，推動整裝模式的滲透率快速提升。當前，裝企已成為家居企業的重點發力渠道。透過2025年中期財報及業績說明會，定制家居企業是如何布局裝企渠道的?在優勢互補的基礎上，定制家居企業怎樣為裝修公司賦能?本期，家居新范式一起來探。

　　歐派家居：面臨經營主體無序內卷挑戰

　　定制家居已進入多品類深度交融期，“非標定制木作+標品建材+個性軟裝”為核心的組合模式成為主流，推動家居品類從單一走向復合競爭，并快速培育消費者對“整家”“整裝”的認知。

　　對于裝企渠道的布局，有投資者在業績說明會上提問，歐派家居與裝企合作的現狀如何?面臨哪些挑戰及未來展望?

　　歐派家居回答稱，從過去幾年開展整裝相關的業務成效來看，整裝大家居是大勢所趨，雖增速有所放緩，但整體仍保持增長。今年上半年，公司整裝渠道收入同比增長約7%，部分區域經銷商甚至能實現50%以上的高速增長。

　　目前，歐派家居面臨的挑戰是行業經營主體無序內卷，對裝修公司合作意愿的穩定性造成一定沖擊。長遠來看，整裝合作及零售代理商自身與裝修公司合作的趨勢非常明確。公司將通過做好產品研發、數字化、AI工具開發，提升競爭力，吸引更多認同歐派整裝賦能能力的優質裝企合作。

　　索菲亞：整裝是重點發力的新渠道

　　索菲亞將整裝視為重點發力的新渠道，推出專屬產品和價格體系，與零售渠道形成差異，從不同角度與實力較強的家裝企業開展合作。索菲亞在全國范圍內與實力加強的裝企合作，并鼓勵和推動經銷商與當地整裝、家裝公司、設計工作室進行合作。

　　今年上半年，索菲亞的整裝渠道實現營收8.52億元，集成整裝事業部與270個裝企達成合作，覆蓋211個城市及區域;零售整裝業務與2425個裝企達成合作，覆蓋全國1450個市場及區域，已上樣門店數量2272家。

　　索菲亞在業績說明會上表示，整裝渠道會繼續推動經銷商整裝+直營整裝同步發展，持續開拓合作裝企，擴大業務覆蓋范圍，同時不斷深化現有合作裝企業務，加快全品類產品布局。

　　志邦家居：多措并施全面賦能裝企渠道

　　志邦家居的整裝業務分為兩種模式，全國性大型整裝公司合作以及與區域性整裝公司合作。志邦家居負責產品、銷售、服務支持，家裝公司提供整家設計及落地施工服務，共同為整裝公司客戶提供定制產品和服務。

　　繼2022年發布“超級邦”裝企戰略后，志邦家居推出整裝大家居千坪展廳的云發布，該展廳以BOX為基礎，展現志邦整裝展廳的未來感和定制專業性。在此基礎上，志邦家居相繼發布“超級服務邦”、“全空間高效整裝”、“十大超能力”等多維賦能體系，并與多家優秀裝企達成合作。

　　志邦家居表示，公司通過與裝企強強聯合、資源共享，開辟全新增長路徑，共創共贏裝企合作新模式。雙方在合作模式、經營理念、服務領域等方面達成契合。通過優勢互補及合作共贏，雙方為消費者提供更專業的產品和服務，合力實現1+1>2的戰略合作效果。

　　金牌家居：深化“家裝第一合作伙伴”戰略定位

　　隨著消費者一站式服務需求變化和整裝趨勢發展，金牌家居表示，公司堅定不移地持續深化“家裝第一合作伙伴”戰略定位，通過打造數字化賦能、智能設計引領和主輔材供應鏈等差異化能力，持續為裝企賦能。

　　同時，金牌家居通過零售家裝、整裝、家裝直供“三位一體”業務體系，持續提升頭部裝企(T50強)覆蓋率與腰部裝企(M500強)合作率，構建多層次客戶矩陣，全面提升行業滲透率與生態影響力。

　　截至2025年中期，金牌家居在家裝渠道(含零售家裝選材店、金牌整家定制館及家裝直供)布局門店達1458家，家裝渠道收入同比增長30%。隨著金牌家居與裝企合作覆蓋率進一步提升，家裝門店布局將加快發展。

　　我樂家居：推動整裝+零售雙渠道發展

　　我樂家居提到，渠道體系正在經歷深刻變革，公司已形成整裝渠道攻堅+零售渠道再造的雙渠道并行發展格局。

　　整裝領域，我樂家居與頭部裝修企業形成深度合作，已超越簡單產品供應模式，轉向全方面能力競爭。我樂家居表示，不僅要提供適配產品，更要掌握設計方案與主導權、建立高效供應鏈協同機制、培育快速響應的專屬服務團隊。

　　零售領域，我樂家居的傳統門店加速轉型為場景化體驗中心與社區服務基站的復合體，通過沉浸式智能家居展示、本地化舊房改造解決方案、快速售后響應三大功能，將門店升級為連接消費者的綜合服務樞紐。

　　結語

　　裝修公司擁有“正在裝修”或“即將裝修”的精準客戶，對于家居企業而言，裝企渠道能夠提供更高的客源轉化率。裝企渠道具備較強的“信任轉移”效應，能夠有效降低消費者的決策成本，提高購買轉化率。

　　家居新范式觀察到，家居企業與裝修公司的合作呈現兩大趨勢：一是家居企業正在努力平衡裝企渠道與零售渠道、經銷商之間的利益。例如，索菲亞為裝企渠道提供差異化產品，鼓勵區域經銷商與當地裝企合作。

　　二是家居企業加大對裝修公司的賦能力度，通過產品研發、技術支持等方式增強裝修公司的服務能力。例如，歐派家居、志邦家居、金牌家居都為裝修公司提供數字化支持，開辟共創共贏的合作模式。